С чего начать продажи на Авито

Основные важные моменты в начале пути.

Добрый день VCшники, очередной раз делюсь успешным кейсом из своего собственного бизнеса, который перетёк в помощь другим бизнесменам и как следствие в дополнительный доход в кошелёк и карму.

Меня зовут Артур, я более 4х лет занимаюсь своим интернет-магазином по продаже букетов цветов, как-то случайно решил протестировать новый канал продаж - Авито.
Изначально у меня было много ярлыков, по поводу этой площадки, такие как: Там сидят только бедняки, его сложно автоматизировать, там все не стабильно, да и вообще это не серьёзно.
Но, это оказалось действительно мифом, Авито сейчас имеет много механик и фишек для стабильных продаж и для создания полноценной площадки, генерирующая много теплых заявок.

Итак, как же начать продавать на Авито?

1. Для начала, нужно вообще понять, есть ли там ваши клиенты. Чтобы это узнать - поищите ваших конкурентов, если они есть и их много, то это очень хорошо.
2. Сделайте глубокий конкурентный анализ, я вообще рекомендую даже прозвонить многих у послушать, как они продают и какие условия предлагают, чтобы потом отстроиться от них и выделяться в лучшую сторону.
3. Исходя из проделанной работы, составьте свои предложения и тексты и начните выводить объявления на конкурентные позиции. (Конкурентный анализ подскажет вам, какие нужны объемы объявлений)
4. Крайне рекомендую уделить внимание отзывам, в нашей компании мы внедрили классные фишечки, как "заставить" оставить отзыв и избежать негатива, если таковой имеется.
5. Обязательно ведите аналитическую таблицу, по стоимости заявки и конверсий, у нас стоимость заявки скачет от 13р до 25р, учитывая нишу - это очень хорошая цены.

В следующей статье постараюсь более подробно описать детали аналитики и какие скрипты мы используем для повышения конверсий на ту или иную задачу. (Продажа основного товара, продажа дополнительного, повторная продажа, отзыв)
#продажи #доставкацветов #авито