Как сейчас продавать наставничество в Instagram* на 500 тысяч при небольших охватах визажисту
Instagram* - организация, признанная в РФ экстремистской
Всем привет, меня зовут Никита и я продюсер экспертов в Instagram*
Хочу в небольшой статье поделиться тем, как сейчас делать результативные запуски на охватах, которые упали.
Эксперт - визажист @mua.margaret с 2 266 подписчиков и 400-600 просмотрами в сторис. Давно уже думала насчет проведения своего наставничества для мастеров, но откладывала и переживала по этому поводу.
Что мы сделали? В первую очередь, безусловно, распаковку личности и экспертности. Многие игнорируют этот шаг, однако именно на нем строится весь прогрев и контент. А вот если не делать распаковку и появляются эти прогревы "была грязной бомжихой, а после моего курса стала богиней"
Второй шаг - глубинные интервью с аудиторией. Мы провели 10 созвонов с теми, кто заполнил анкету анализа аудитории (кстати вот она). По итогу оказалось, что большинство мастеров имеют трудности с созданием контента, боятся выходить в сторис и продавать. А, как следствие, проблемы с записью.
Таким образом мы выписали себе боли, желания и возражения аудитории и твердо решили создавать наставничество для мастеров.
Цену выбрали для первого запуска относительно небольшую - 30 тысяч за 2 месяца работы в группе. Прописали план прогрева к личности, теме и продукту на 21 день.
Ближе к концу прогрева решили провести zoom разборы подписчиков и их ситуации, на котором также анонсировали программу наставничества и открыли продажи.
По итогу наставничество купило 17 человек, общая выручка - 510 тысяч.
Затраты были только на рассрочку, которую по итогу одобрили только трем из восьми желающих, остальным предложили внутреннюю рассрочку и они согласились) Продавали без сайта кустарным методом :) просто в сторис выкладывали программу курса, но я считаю, что для первого запуска и нет нужды слишком запариваться в продакшн (но если хочется, то почему бы и нет)
Сейчас мы отложили 100 тысяч от запуска на продвижение блога, чтобы следующий запуск сделать на миллион. Будем покупать рекламу у блогеров и снимать рилс, я всегда за постоянный рост)
Если вам понравился мой кейс, связаться можете со мной в телеграм, пишите, распишу вам план максимально эффективного запуска