Кейс по срочному выкупу авто. 754 заявки по 345 рублей на срочный выкуп автомобилей с Яндекс Директа за 7 месяцев работы

Предыстория...

В конце января мне написал Сергей Геров, говорит есть клиент, занимается срочным выкупом автомобилей, подключил ему Яндекс Бизнес, заявки есть, но мало... Нужно сделать больше заявок, можем ли реализовать эту задачу с помощью Яндекс Директа?

Я зашел на вордстат, посмотрел, что по количеству запросов и подтвердил, что можем.

Начало работы:

Решили, что для этой задачи достаточно будет обычного квиза, т.к. клиент ищет срочно и основная задача сделать ему предложение и дать возможность оставить заявку или позвонить.

Я проанализировал предложения конкурентов, и понял, что как такового именно предложения никто не делает, а в большинстве случаев только констатация факта их деятельности в виде "Выкуп авто" или "Срочный выкуп авто" и в лучшем случае есть ещё 2-й заголовок, что купят в любом состоянии. И это всё их предложение на главном экране.

На этом этапе обсудили подробно какие машины выкупает клиент, на каких условиях, в какие сроки, какие предоставляет гарантии, как происходит оценка и сам процесс выкупа. На основе этих данных собрал основное предложение на сайте, также вынес дополнительную информацию для усиления основного предложения в виде отдельных пунктов.

Также согласовали несколько вопросов, которые мы задаем перед выкупом, при оставлении заявки, чтобы сразу квалифицировать эту заявку и перед звонком менеджера уже иметь представление, какой автомобиль хотят предложить на выкуп.

Далее настроил рекламные кампании в Яндекс Директе. Использую и тестирую разные стратегии, как автоматические, так и ручные, рекламируемся и на поиске, и в рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Итог работы с 8 февраля по 31 августа 2022 года:

В итоге получили 754 заявок при общем бюджете 260 245 рублей (с учетом НДС). Средняя стоимость заявки выходит в 345 рублей.

Если посмотреть результаты по месяцам, получается так:

февраль (с 8.02 по 28.02) - бюджет 32 672 рублей с НДС - 82 заявки = 398 рублей/заявка

март (с 1.03 по 31.03) - бюджет 40 565 рублей с НДС - 86 заявок = 471 рубль/заявка

апрель (с 1.04 по 30.04) - бюджет 29 687 рублей с НДС - 97 заявок = 306 рублей/заявка

май (с 1.05 по 31.05) - бюджет 46 856 рублей с НДС - 169 заявок = 277 рублей/заявка

июнь (с 1.06 по 30.06) - бюджет 44 078 рублей с НДС - 130 заявок = 339 рублей/заявка

июль (с 1.07 по 31.07) - бюджет 30 884 рублей с НДС - 88 заявок = 351 рубль/заявка

август (с 1.08 по 31.08) - бюджет 35 501 рублей с НДС - 102 заявки = 348 рублей/заявка

За все время работы выкуплено 27 автомобилей - стоимость выкупленного авто выходит в 9 638 рублей.

Помимо этих заявок, также идут обращения напрямую в вотсап и звонят по прямому номеру, которые мы не отслеживаем (а надо бы)...

Вот пару скринов из нашего чата:

Пишите мне в ВК "Хочу больше заявок" 👉 https://vk.me/kuzminov_al

или телеграм "Хочу больше заявок" 👉 https://t.me/Aleksey_Kuzminov

- Проведу аудит вашей ситуации сейчас (выявим слабые места и поймем, что мешает развитию и увеличению показателей);

- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь не только с помощью Яндекс Директа;