Как создать Лид-Магнит

Лид-магнит - что это такое? И зачем он нужен?

Если говорить кратко, то это некий полезный бонус/подарок, который мы даем клиенту за совершение нужного нам целевого действия.

Благодаря этому ваши клиенты:

Нам нужно определить портрет потребителя, в этом нам поможет главный вопрос: "Для кого наш продукт/услуга?"

- Какие есть боли у нашего клиента? Это то, что не дает ему спать или то, от чего он давно испытывает дискомфорт. Например: "Он никак не может похудеть".

- Какие переживания испытывает клиент? Например: "Остаться один в старости".

- Какие страхи испытывает клиент? Например: "Он боится, что его бизнес рухнет и он не сможет кормить свою семью"

- Какие потребности? Например: "Хочет выглядеть красиво и модно"

Ценность — это то, в чем нуждаются ваши потребители.

А нуждаются они в закрытии своих болей и потребностей.

Вся загвоздка в том, что эти боли и потребности недостаточно сильные, чтобы человек отдал свои деньги именно вам. Поэтому он боится или сомневается, что вы не сможете решить его проблемы. Именно поэтому, мы даем ему ценность бесплатно, взамен просим всего лишь выполнить легкое целевое действие.

Самый популярный вид магнита. Взамен на целевое действие, вы выдаете посетителю полезный материал, который решает его боль. Также этот материал имеет самое многочисленное количество форматов:

и т.д..

2. Бесплатный пробный период использования продукта

-Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.

-Также, данный вид лид-магнита можно применить и для других бизнесов.

Например: использовать для продажи одежды, потому что по сути надеть на себя платье и посмотреть, как оно на тебе смотрится — это бесплатный пробный период использования продукта.

Возможно, и для вашего бизнеса подойдет этот магнит. Подумайте, можете ли вы дать “первую дозу” своему клиенту?

3. Бонус/скидка

- Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый

интересный. И если уж вам удастся придумать интересную идею для этого магнита, то внимание клиентов вам обеспечено.

Например, вы можете подарить 500 рублей пользователю на первый заказ, взамен он должен будет вступить в группу или совершить нужное вам целевое действие.

По сути, вы предлагаете скидку на первый заказ, но выглядит это так, как будто вы дарите деньги. Очень заманчивое предложение для многих людей:)

И так далее...

Думаю у вас уже возникли идеи, но парочку наводящих вопросов никогда не помешают.

-Что полезного (ценного) я могу предложить моему клиенту бесплатно, чтобы закрыть хотя бы одну его потребность или боль?

Следующий вопрос:

-Как я могу упростить свой лид-магнит, чтобы он понятно и быстро доносился до посетителя, но не терял качества (ценности)?

Последний вопрос:

-Доверяют ли мне?

Если вы ответили на все эти вопросы, то я вас поздравляю - вы создалихороший лид-магнит.

В своей группе вконтакте, пишите пост, в котором описываете по максимуму боли ваших клиентов, а в виде решения предлагаете им свой лид-магнит. Взамен конечно же нужно просить сделать репост/подписаться на рассылку/написать + в личку или любые другие целевые действия.

Люди, закрыв свои мини-боли с помощью вашего лид-магнита, будут больше вам доверять и видеть, что вы являетесь специалистом в своей области и сможете решить их основные проблемы.

А значит буду больше обращаться и покупать:)

Если у вас есть вопросы пишите мне в лс ТЫК