Небольшие подарки помогают переговорам
Свежее исследование из журнала Management Sience о влиянии небольших подарков на результаты переговоров. В эксперименте, менеджер по продажам, перед началом переговоров дарил 6 тюбиков зубной пасты, как "бесплатные образцы от компании" на сумму 8$.
Начитаются исследований таких, а потом начинают письма писать подобные.
https://goo.gl/6vE44V