Рост оборота с 1 млн до 12 млн в нише металлоконструкции

С начала 2021 года года к команде обратился предприниматель Андрей, который занимался металлоконструкциями, в основном навесами под ключ, иногда лестницы металлические на заказ.

Что было до работы со нами

Оборот около 1 млн рублей
Отсутствие CRM, все записи велись в ежедневнике
Продажи без квалификации и много пустых замеров с теми, кто не проходил по ценнику
Трафик в основном сарафан, работал один источник трафика из платной рекламы, плохо составленное 1 объявление по Авито
Продажи в том числе и на низкий чек, прибыли мало, суеты много

Что было сделано при работе с нами:

Количество заявок было большое, не успевали отвечать

Провели брифирование и определили точки роста и декомпозицию, как достичь 5-7 млн оборота, который клиент хотел получать. Так как я имею большой опыт маркетинга в строительной сфере, то предложил запустить нишу ангары, убрать навесы ниже 200.000 среднего чека и убрать лестницы. Стратегия сработала, результаты в итоге ниже
Завели АМО Црм и разбили воронку, настроили упоминания, внедрили мобильное приложение и настроили попадание всех лидов в Црм. Сразу стала видна статистика и на каком этапе продаж клиенты отпадают
Запуск правильно составленных и оптимизированных объявлений по Авито. Много лидов ищут частника, но за счет дешевой цены лида до 200 рублей, канал отличный
Запуск продающего сайта и отдельно квиза. Квиз показал дешевую цену лида, но в итоге от него отказались, слишком много лидов хотели "просто узнать цену" и оставили сайт, доработали его после тестирований
Была запущена реклама в Яндекс.Директ, а также на поиске и РСЯ, Google Ads, YouTube (также используем отдельные рекламные аккаунты), ВКонтакте. Сейчас работает только РСЯ директ и этого вполне хватает, заявки до 500р
Еще поработали с воронкой в плане продаж. Собственник продавал сам, наняли помощницу в офис для обработки первичных звонков и квалификации. Убрали поездки по неинтересным клиентам.

Результат:

В итоге оборот увеличили до 12 млн, хотя изначально планировали 5-6 млн. Клиент доволен, вышел и на гособъекты, расширил команду

ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ ТАКИЕ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?

Предлагаю провести бесплатный разбор вашего бизнеса, под вас персонально рассчитаю план увеличения вашей выручки на нужные вам значения. Я с командой работаю исключительно со стройкой, поэтому за счет нишевания знаю как дать результат. Разбор в среднем идет 30 минут. Как происходит разбор:

Мы выписываем проблемы, с которыми вы столкнулись.
Определяем какую выручку вы хотите получить и определяем количество договоров, замеров, заявок нужно для достижения вашей цели.
Далее считаем, сколько вложений в рекламу нужно для достижения результатов.
Если план реализуем, то начинаем совместную работу

Контакты

Телеграм