Кейс про лендинг о том, как мы делали лендинг
Как рекурсивным лендингом мы получили больше ста лидов.
Где-то между отсутствием портфолио по лендингам, неповоротливостью бухгалтерии клиентов, необходимостью платить зп и за офис родилась нормальная идея. Мы хотели показать наш подход, сапоги сапожника и выделиться на фоне тысяч лендингопроизводителей.
И сделали лендинг про то, как мы делали этот лендинг:
Процесс создания расписал на лендинге, поэтому расскажу только, что наш офис ограбили в неделю, когда работали над ним. Думали об этом тоже написать, но не стали.
Потратили:
* 110 часов команды из 5 человек;
* 19к на рекламу в Фб и Инсте;
* Еще часов 15 моего времени на объяснение владельцам МСБ экономику себестоимости лендинга.
Получили:
1. Больше ста лидов
Для двух из них уже сделали проекты: Exponea и Antimarket.
2. 6,5к посетителей
Полный доступ к нашей Яндекс.Метрике. Кстати, там можешь узнать, сколько человек пришло к нам из этой статьи
3. Респект от дизайнерского сообщества:
* Собрали больше всех лайков на канале “Кириллица-дизайн”.
Рекламная кампания
Запустили на 5 аудиторий: владельцы малого и среднего бизнеса, стартаперы, заинтересованные бизнес-школой Сколково, маркетологи, друзья команды. Все с двумя сужениями по интересам: маркетинг и веб-дизайн.
Лучше всего отработали стартаперы и Сколково.
Обрадовал средний CTR - 2,07%. Благодаря нему стоимость визита оказалась меньше билета на метро, о котором писал на лендинге. Таблица с подробными цифрами по кампании.
На лендинге была возможность связаться со мной 4 способами: через почту, телеграм, фб или вотсап.
Результаты по конверсиям: почта - 0,9%, телеграм - 1,79%, фб - 2,12%, вотсап - 0,98%. Еще 9 лидов пришло на почту без клика по кнопкам. Целевые лиды приходили везде, кроме вотсапа. Если еще будем лить трафик, то уберем его.
Топ-3 креатива по CTR:
Через пару дней кампании запустили ретаргетинг:
Все креативы можешь посмотреть у нас в Figma.
Другое важное:
Большой поток лидов приводит в тонус все бизнес-процессы. Так, мы:
1. Систематизировали общение до брифа
2. Доработали бриф в Google Forms
3. Уложили внутренние процессы по созданию в неделю, чтобы снизить себестоимость. Для этого пришлось сделать жестче дорожную карту проекта для клиента
Перед кампанией ставили два KPI:
* Получить больше двух клиентов
* Больше 15% нерекламного трафика (получилось 83%)
Оба перевыполнили, поэтому, имея в команде выпускника бостонского университета, сделали английскую версию, сегодня запускаем на нее кампанию по США.
Буду рад констуктивной критике, которую иногда можно получить на vc.ru :)
Надо добавить какой-нибудь CTA в конец, но лучше просто добавься в друзья на фб.