Почему стоит изучать свою аудиторию?

Каждый маркетолог или таргетолог изучает боли и потребности аудитории. Однако предприниматели либо безучастно смотрят на это дело, либо недоумевают. "Как целую неделю можно изучать ЦА? Пару кнопок нажми и запусти мне рекламу!"Мы подготовили 3 причины, почему следует изучать аудиторию своего продукта. Итак, те самые причины.

Прежде всего, когда вы делаете рекламу, вы покупаете внимание множества людей. Так вот если вы сузите эту аудиторию и отсечёте неэффективных - получите экономию до 50% от рекламного бюджета.Как ни странно это работает всегда, во всех нишах. Убираете не нужный сегмент и вуаля.

Кто купит маникюр быстрее и вероятнее всего: домохозяйка или бизнес-леди? У первой забот хватает и она редка посещает публичные места. А вот вторая постоянно на виду и неаккуратные ногти для неё повод для беспокойства.Следовательно, рекламироваться на вторых - более эффективная история. А есть другая. Те, кто уже посещает маникюрного мастера у конкурентов. Есть потребность, есть деньги = более эффективны. Изучите аудиторию на предмет "прогретости" и сможете с бОльшей эффективностью покупать рекламу.

Допустим, нам повезло и у клиента есть четко сформированная уникальная ценность продукта. Здорово. Вот только зацепит это не всех.К примеру, частная стоматология. В одной приходишь по записи, наливают кофе, есть возможность принять участие в системе лояльности, а во время лечения поиграть в приставку с монитором на потолке. В другой, нет этого сервиса, но ценник на 20% ниже.Так вот это УТП зацепит лишь определенную аудиторию. Средний минус и эконом класс не так легко привлечь за счет сервиса. Поэтому изучив ценности аудитории, вы сможете выбрать на кого УТП повлияет сильнее