Отдельные посадочные страницы для Google AdWords. А кому оно надо

Вполне вероятно, что ваши существующие страницы уже отлично подходят под рекламные запросы, по которым вы продвигаетесь в AdWords! Сделаем контрольную проверку? Но для начала чего можно добиться при помощи отдельных посадочных:

Вот теперь разберем все эти случаи по порядку.

Неважно, что именно вы продвигаете онлайн: софт, детские товары, свой ресторан, клуб по интересам или спортивную секцию. На сайте, где вы это делаете, эффективная страница – это та страница, которая хорошо конвертирует посетителей в клиентов. То есть человек не просто зашел на страницу, а зарегистрировался, купил, скачал, написал в чат, связался с вами через онлайн форму.

Как правило, люди охотно совершают предлагаемые действия, если:

Допустим, вы хотите оценить, хорошо ли подходит страница сайта в качестве целевой для рекламы. Для этого сконцентрируйтесь на рекламных кампаниях с небольшим количеством синонимов.

По узким рекламным группам легче предположить, чего именно будут ожидать от целевой страницы посетители. А еще при таком подходе легче создать объявления, подходящие для всех ключевых слов группы, ориентироваться в списке слов и управлять отдельными словами. Тоже звучит общо? Добавим конкретики для примера.

Компания рекламирует программу для редактирования видео. Эта программа умеет обрабатывать видео в разных форматах на Windows и Mac.

PPC-менеджеры подобрали и распределили ключевые запросы по группам:

Теперь нужно определиться, подойдет ли основная продуктовая страница для всех этих групп объявлений. Открывающий экран этой страницы выглядит так:

Эта страница хорошо подходит для посетителей, которые придут по общим запросам из Группы 1, так как она сразу предлагает тот продукт, который они искали.

Информация о поддерживаемой системе также есть на этой странице, но ее достаточно сложно найти. Допустим, человек пришел на главную страницу по запросу «редактировать видео на windows 7». Не обманывайте себя: пользователь не полезет скроллить до футера, чтобы найти информацию о системе, а просто уйдет, не совершив полезного действия. Люди в интернете избалованы информацией: они хотят узнать нужное прямо сейчас и чем проще, тем лучше. Если решение не находится в течение 3-х первых секунд знакомства со страницей, пользователь уйдет куда-то еще.

Чтобы не потерять потенциального клиента из групп Групп 2 и 3, нужно расположить искомую информацию на первом открывающем экране, да и вообще выстроить контент посадочной так, чтобы выдавать больше релевантной этим запросам информации. Поэтому в нашем примере для PPC создали отдельные посадочные страницы, на которых посетитель сразу же увидит то, что искал:

Совет:

Оцените потенциальное количество посетителей по выбранным запросам, используя бесплатный инструмент Keywords Google AdWords. Это поможет решить, нужна ли для них отдельная посадочная страница.

Как лучше поступить: разместить на страничке форму на подписку на мой блог или форму с опросом? А может быть, мою аудиторию заинтересует наш онлайн-сервис и нужно разместить на страничке большую кнопку ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО СЕЙЧАС? Если у вас постоянно возникают подобные вопросы, это означает, что вы – думающий маркетолог. И это нормально, что не всегда можно однозначно выбрать лучший призыв к действию, промо-текст или подачу продукта на посадочной странице. Даже если у вас много успешных кейсов. Даже если вы проработали в онлайн-маркетинге 10-15 лет.

Проверенный способ выбрать лучшую посадочную – старое доброе A/B-тестирование. Сделайте два варианта страницы с разной подачей или призывами к действию, чтобы выбрать тот, который лучше конвертирует посетителей.

Онлайн сервис AidaForm позволяет создавать и использовать онлайн формы самостоятельно – без веб-дизайнеров и программистов.

Многие ищут наш продукт по его основному функционалу и запросу form builder. Однако, в реальности люди хотят не просто создать формы, а решить с их помощью задачи бизнеса или проекта: зарегистрировать участников на конференцию, собрать заказы, сделать опрос. Для них важно, чтобы формы хорошо конвертировали, чтобы их бизнес смог качественно работать с собранными контактами. У AidaForm есть простые маркетинговые инструменты для этих задач.

Какой промо-текст разместить в шапке страницы, чтобы посетители не запутались и узнали о преимуществах сервиса?

Это решается при помощи А/B-теста, который мы запустим в ближайшее время. Собираемся протестировать два варианта страницы ниже. Первый вариант – функциональный с посылом «Создавай формы и получай результаты». Второй – более ценностный: «Создавай формы и получай новых клиентов». Как вы считаете, какой вариант имеет больше шансов победить? Голосуйте или пишите свой ответ в комментариях , а после тестирования мы поделимся результатами и выводами :)

В рамках рекламных кампаний провести тестирование и сделать выводы можно относительно быстро, а использование недорогих готовых сервисов для создания посадочных страниц делают процесс простым и доступным.

Некоторые страницы на вашем сайте могут не соответствовать требованиям Google к целевым страницам для рекламы, и поэтому рекламу на них вести нельзя.

Например, у вас есть индексируемая и хорошо конвертирующая пользователей из естественной выдачи страница, на которой при закрытии показывается поп-ап с каким-нибудь выгодным предложением. Может быть, это не назойливый поп-ап, от которого возникает только желание пожаловаться на сайт, а вежливый и действительно полезный поп-ап, который разговаривает с людьми и дает им реальные выгоды.

Не важно, насколько дружественный пользователю этот поп-ап, Google все равно запретит вести рекламу на эту страницу. По правилам, любые элементы, которые мешают пользователю совершить желаемое действие или просматривать контент, недопустимы на посадочных для рекламы в Google AdWords.

Выходов несколько:

Решение зависит от ситуации, статистики и потенциальных выгод от обоих вариантов. Например, хватит ли ресурсов поддерживать в актуальном состоянии две похожие страницы, перекроет ли выгода от рекламы потерю конверсии от трафика из естественного поиска.

Искренне желаю успехов вашему бизнесу и проектам. Буду рада комментариям, конструктивной критике и примерам из вашей практики.

Об авторе статьи: Директор по маркетингу компании Aidaform. 13 лет в онлайн маркетинге на позициях контент менеджера, ppc специалиста, руководителя проектов и директора подразделения онлайн маркетинга и продаж.

Вся информация для иллюстрации в статье получена из открытых источников. Отдельное спасибо выражаю компании Movavi, создающей и продающей замечательные программы, а также радующей грамотно созданным контентом!