🏡 Стратегия продвижения ниши обустройства загородных домов в Казахстане с помощью таргетированной рекламы

Привет, меня зовут Ольга, я таргетолог. Работаю с зарубежным рынком и помогаю предпринимателям из стран Европы, Америки, Австралии и СНГ настроить стабильный трафик на рекламе в социальных сетях.

Пару месяцев назад ко мне обратился молодой человек из Алма-Аты с просьбой выстроить стабильный поток заявок на производство уличной мебели на заказ через таргетированную рекламу.

Исходные данные:

Единственным источником трафика на тот момент у них был профиль в Инстаграм (в Казахстане продажа чего угодно через Инстаграм является самым распространенным способом онлайнл продаж).
Поэтому в первую очередь я, как вы правильно догадались, провела квалификацию лида через анализ профиля в Инстаграм.

Как вы можете видеть, отсутствует грамотно оформленная шапка профиля, нет сторис, хайлайтс, ничтожно мало подписчиков, а, соответственно, огромное поле для рабочей деятельности таргетолога!

Кроме того, год назад компания уже прибегала к услугам таргетолога, однако он не дал им нужных результатов: заявок на заказ было всего несколько или даже одна, и все, что было получено с точки зрения таргетированной рекламы – это разбивка аудитории: 60% женщин и 40% мужчин

Основное боль заказчика: повторный слив бюджета!

Цель рекламной кампании: стабильный ежедневный поток заявок

Анализ конкурентов, анализ рынка ниши уличной мебели в Казахстане:

При анализе конкурентов данной ниши, как в Казахстане, так и в России, я столкнулась с тем фактом, что компании, как правило, «упаковывают» свой Инстаграм тремя способами:

создают свой уникальный стиль, который бы визуально выделял их страницу среди других компаний (как это было у заказчика)
публикуют посты с элементами мебели якобы в реальных условиях (на терассе, на природе, на веранде)
просто постят картинки с сайта

Однако в глазах аудитории такие подходы обезличивают их ценность. Они не чувствуют, что компания производит мебель именно для них, поэтому у них не возникает желания ее приобрести.

Сейчас основным трендом на рынке любой мебели на заказ, в том числе и в нише уличной мебели, действует один подход: создание контента индивидуально под каждый сегмент аудитории. Достигается это не только визуальным рядом, но и теми смыслами, которые зашиты в каждом креативе.

Важно дать понять каждому конкретному представителю целевой аудитории, что эта реклама именно для него!
Что эта мебель уже стоит в его загородном доме и вокруг нее уже собирается его семья и друзья!
Важно передать картину его будущей жизни, которая наступит после приобретения мебели от данного бренда!

Проработка целевой аудитории:

🗣 Я, как правило, начинаю работать с широкой аудиторией. Обычно, сужая аудиторию, на которую крутится реклама, таргетолог сталкивается с риском получения негативных отзывов от заказчика из-за раздутого бюджета, который он вынужден сливать на рекламную кампанию. Чем уже аудитория, тем дороже стоимость лида, а, соответственно, и
стоимость всего рекламного бюджета.
👩‍🦰 Кроме того, сам продукт, а также наработанный опыт мой и моих коллег, может с вероятностью в 90% сказать, что всем благоустройством домов и квартир занимаются женщины. Поэтому все креативы должны быть нацелены именно на них. Быть яркими, цепляющими внимание, но главное эмоции! Женщины воспринимают информацию на чувственном уровне. Именно поэтому в профиле лучше использовать видео, а не статику. Через видео можно донести тот эмоциональный посыл, который сподвигнет ее приобрести уличную мебель от конкретного бренда, так как она захочет стать героиней этого видео. Кроме того, за реализацию бюджета в семьях также, как правило, отвечает женщина, поэтому все Акции и предложения также лучше нацеливать на них.
👨‍🦰 А вот более детальную информацию о производителе можно суммировать в шапке профиля и под каждым постом, а именно: количество довольных клиентов, срок гарантийного обслуживания, материалы, доставка, рассрочка, бесплатный замер или дизайн и тд. Эта информация уже в большей степени повлияет на мужской пол.

Рабочие гипотезы:

Для достижения поставленной цели рекламной кампании - трафик на профиль в Инстаграм и целевые заявки на заказ уличной мебели – я решила использовать разные гипотезы, а именно:

Квиз на широкую аудиторию Казахстана
Лид-форма на женщин
Сообщения в Директ Инстаграм

Более детальная форма разработанной рекламной стратегия продвижения была изложена в Коммерческом предложении, отправленном заказчику. После чего он проанализировал свои бизнес-процессы и выявил ряд проблемных зон, которые требуют тщательной проработки, а именно:

Упаковка профиля в Инстаграм (на основе моих рекомендаций)
Поиск команды менеджеров по качественной и оперативной обработке заявок через Сообщения в Директ

На данный момент мы в тандеме с заказчиком активно занимаемся их устранением и ведем тщательный подготовительный процесс перед запуском рекламной кампании.

Ну а если вы давно хотели поменять стратегию продаж, использовать современные способы рекламы, и, конечно же, увеличить выручку, то вы нашли грамотного и ответственного таргетолога!

По вопросам сотрудничества, консультаций пишите:

WhatsApp / Viber: +7(904)78-75-155

Telegram: @OlgaZimi

#таргетированнаяреклама #таргет #реклама_в_instagram #реклама_в_facebook #рекламавinstagram #рекламавfacebook #рекламавинстаграм #рекламавфейсбук #таргетолог #таргетинг

* Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.

🏡 Стратегия продвижения ниши обустройства загородных домов в Казахстане с помощью таргетированной рекламы

🎯 Начало работы