Кейс по контекстной рекламе: 100 заявок на шкафы на заказ в Москве через «Яндекс.Директ»

Дошли наконец руки выложить свежий кейс в мебельной нише, да к тому же в Москве, где конкуренция сильно выше, чем в регионах.

Начну как всегда с посадочной страницы, в этот раз тестировали новый вариант - клипас. Это такой многостраничник, на котором форма сбора заявок (в нашем случае квиз) располагается не на первой странице сайта, а закопана чуть подальше, благодаря чему заявки приходят уже с определенным уровнем прогрева. Весь сайт показывать нет смысла, покажу фрагменты:

Кейс по контекстной рекламе: 100 заявок на шкафы на заказ в Москве через «Яндекс.Директ»

Заявки собирались по прежнему через квиз, но благодаря такому лонгриду, клиенты приходят уже прогретыми, что на мой взгляд крайне важно в мебельной тематике.

Что касается настроек, то здесь всё стандартно: несколько МКшек на разные аудитории и стратегии, РСЯ по конкурентам и ЛАЛ; Поиск в этот раз даже не тестировал исходя из опыта, так как с нуля залезать в такое конкурентное гео, как Москва было бы сильно дорого:

Как можно видеть по ключевым показателям - основная ставка была сделана именно на охват, считаю что стратегии с этим прекрасно справились и можно переходить к результатам:

Начало работы кампаний - 15 января (поиск эффективной связки)

Пошел четвертый месяц работы, и к этому времени получили 100 заявок средней стоимостью 1199 рублей (не считая переходов в мессенджеры, которые доставались бесплатно), не мог не запечатлеть круглую цифру))

Конечно не стоит забывать о том, что результат в Яндексе далеко не стабилен, всё меньше проектов залетает "с ноги" и необходимо время на тесты и поиск эффективной гипотезы, от чего первое время сильно страдает KPI, но постепенно, благодаря оптимизации, ситуация выравнивается.

Итоги: