Кейс по таргету: как магазину косметики сделать х5, применив простую стратегию
Всем привет! На связи Дарья🤚 Занимаюсь настройкой таргетированной рекламы: привлекаю новых клиентов и выстраиваю стабильные продажи для предпринимателей и экспертов.
Для каждого бизнеса очень важна грамотно выстроенная стратегия и магазин косметики не является исключением, но именно в сфере бьюти существует огромная конкуренция и доказать свое преимущество - задача не из легких.
Магазин косметики – это бизнес, который может быть успешным только при наличии постоянных клиентов. Для привлечения новых клиентов и удержания старых необходимо использовать различные инструменты маркетинга. Один из самых эффективных инструментов – это таргетированная реклама.
Сегодня я хочу в своей статье затронуть тему продвижения косметического бренда, потому что все, что связано с бьюти требует очень осторожной и тщательно выработанной стратегии.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Изучив таргетированную рекламу конкурентов и проведя консультацию с несколькими брендами косметики хочу сказать, что продвижение косметического бренда непростая, многоступенчатая задача. А если затронуть тему рекламы, то большинство крео однообразны и не выделяются среди конкурентов. А это значит, что большинство рекламного бюджета нацелено либо на узнаваемость, либо попросту сливается бюджет, не принося нужного потока клиентов.
И как раз в своей статье хочу донести: чтобы выделяться и привлекать новых клиентов - надо обязательно делать не так как у всех - постоянно доказывать, что Вы - лучшие.
Так как таргетированная реклама позволяет достигать целевой аудитории, которая уже заинтересована в косметических продуктах. Это значительно повышает вероятность того, что люди могут стань клиентами. Но как же правильно использовать таргетированную рекламу для продвижения магазина косметики?
Изучение целевой аудитории
Перед запуском таргетированной рекламной кампании необходимо досканально изучить свою целевую аудиторию.
Кто они? Что они ищут в косметике? Какие проблемы они хотят решить? Какие интересы у них есть? Эти вопросы помогут определить, какие рекламные объявления будут наиболее эффективными для вашей целевой аудитории.
Продающий профиль
Ваш профиль должен быть привлекательным и информативным, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Вы должны регулярно публиковать красивые фотографии и видео, демонстрирующие вашу косметику и ее преимущества. Также необходимо использовать хэштеги, чтобы ваш контент был найден целевой аудиторией. Кроме того, важно взаимодействовать с вашими подписчиками, отвечать на комментарии и сообщения, чтобы установить доверительные отношения и удержать клиентов.
Создание рекламных объявлений
Создайте рекламные объявления, которые будут привлекать внимание вашей целевой аудитории. Объявления должны быть яркими, привлекательными и информативными. Не забывайте описывать преимущества вашей косметики, чтобы потенциальные клиенты понимали, почему они должны выбрать именно ваш магазин.
И так как именно с таргетированной рекламой связана моя работа, то могу сказать, что в этой нише можно очень хорошо "разгуляться" и "поиграть" с креативностью.
А вот тут хочу поделиться наблюдениями, которые были протестированы и получены на основе тестирования гипотез в таргетированной рекламы для корейской косметики:
- Так как косметика направлена на объект - а это в основном женщины, которые благодаря косметики хотят решить определенную проблему, то реклама с визуализацией женского лица, женской фигуры и тд, подчеркивающая достоинства и преимущества косметики после приобретения - лучшее крео.
- это реклама до/после использования;
- созданный красивый образ, к которому хотят стремится многие;
- решение проблемы/боли;
- состав и преимущества продукта; - Крео в формате отзыва + состав и подчеркнутые преимущества всегда хорошо отработают.
Я уверена, что каждый по себе знает, что отзывы - самая продающая основа, а что если ты ничего не знаешь о новом продукте? Тогда обязательно надо прочитать об опыте других. - Скидка в таких нишах ну почти не нужна - это привлечение клиентов на самых высших точка Бена Ханта и она подходит только для тех, кто уже пользуется этой косметикой, а это не совсем та аудитория, которая нам нужна с рекламы. Нам нужны новые люди, а, значит, и скидка им пока не нужна.
Проведя за парсером около 3 часов, я так и не смогла найти подходящие макеты для примера, а очень хотелось. Прикладываю пару креативов, которые знаю, что зацепят ЦА, но их можно довести правильно до ума и додумать правильный ввод в воронку продаж.
Это все маленькие подсказки, которые можно использовать при запуске рекламы.
Но самое важное продумать небольшую воронку продаж, я бы разделила бы ее на несколько составляющих:
1. Привлечение внимание к косметике: через боль и решение проблемы
2. Предложила лид - магнит: это может быть гайд по уходу за кожей или бьюти-разбор косметички.
3. Трипваер: например, покупка пробников с сопровождением по уходу.
4. Основная продажа с допродажами.
Таргетированная реклама – это эффективный инструмент для продвижения магазина косметики. Но для того, чтобы она была эффективной, необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории, определить бюджет и стратегию рекламной кампании. Только тогда вы сможете достичь максимальной эффективности вашей кампании.
Но также не стоит забывать про LTV.
Сейчас пошла тенденция на привлечение новых клиентов, но именно создание благоприятных условий для постоянных - самая важная составляющая успешного бизнеса.
LTV (Lifetime Value) — это совокупная прибыль, которую получает компания от клиента за все время сотрудничества с ним.
Работать с имеющимися клиентами всегда дешевле и выгоднее, чем привлекать новых.Чем выше конкуренция на рынке, тем важнее постоянные клиенты: они обеспечивают бизнесу стабильность.
Таким образом, разработка стратегии для магазина косметики - это сложная, но ответственная задача, потому что именно благодаря ей можно выстроить сильный бренд и обеспечить стабильные продажи.
А если вы думаете о продвижении своего бизнеса и не знаете с чего начать — свяжитесь со мной и обсудим стратегию продвижения.
Спасибо за внимание! Если у вас остались вопросы или вы хотите проконсультироваться, пишите:
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.