Как привлечь клиентов мастеру?

Какие способы лучше всего подходят для рекламы услуг ЛЮБОГО СПЕЦИАЛИСТА? Как с нуля за первый месяц выйти на 30.000р чистыми (на реальном примере)? Сколько денег вкладывать в рекламу на старте?

На все эти вопросы я дам ответ в этой статье. Но сначала представлюсь

Меня зовут Данил Поликанов. Я занимаюсь привлечением заявок в бизнес с 2020 года

Содержание статьи:

Почему выбрал первым эту площадку? Да все просто - горячие и теплые заявки без лишних действий с нашей стороны.

*Заявка - обращение (сообщение, звонок) с целью узнать подробнее об услуге

В Авито мы обычно заходим, когда нам что-то нужно купить или узнать цену на будущее. Также происходит и с услугами.

Проще говоря, опубликовал объявление → получаешь обращения со своими услугами на полном пассиве. Успевай только обрабатывать.

Но если бы всё было так однозначно, то все были бы миллионерами. Есть ряд сложностей, о которых я сейчас и поведую.

Разбирать сложности буду на примере моего клиента - графического дизайнера.

Начальные данные:

- есть небольшой опыт в дизайне

- доход 0 рублей

Выбрали нишу: инфографика для маркетплейсов

Люди в большинстве не понимают как сделать привлекательное объявление, после которого захочется обратиться за услугой:

- какой текст писать

- какие фотографии ставить

- какую цену на услуги ставить

Универсальное решение в этом случае - анализ конкурентов. Уже на Авито есть успешные объявления, которые дают заявки. Вам нужно всего лишь понять их фишки, улучшить и сделать качественней.

По итогу мы получаем улучшенную версию самых лучших объявлений по Avitо, которые дают результат долгое время

Само объявление показывать не буду, т.к. он все ещё работает )

Зачастую в Авито люди любят не отвечать на сообщения. В этом нет проблем. Это решается продвижением объявлений и увеличению числа объявлений

Т.е. надо увеличить рекламу в Авито на объявления и размножить свою услугу на несколько объявлений

И путем выборки к вам будут приходить адекватные заявки, с которыми уже за несколько часов вы договоритесь на работу

Статистика за первую неделю:

Потратили на публикацию и продвижение: 4.859р

Заявок: 17

Цена заявки: 285р

На первой неделе мы выявили лучшие объявления и запустили их продвижение

Потрачено: 4.859р

Заявки: 38

Цена за 1 заявку: 127р

Заявок за вторую неделю пришло больше при этом мы не тратили деньги, т.к. продвинули лучшие объявления на 7 дней вперед еще на первой неделе

Дизайнер взял в работу проекты и загрузился на неделю вперед. Поэтому мы не подключали рекламу

На 4-ой неделе собрали отзывов с клиентов и запустили минимальной продвижение. Доверие с помощью отзывов выросло и цена за заявку снизилась в несколько раз

Потрачено: 5.204р

Заявки: 47

Цена заявки: 110р

За первый месяц это хороший результат

Собирайте отзывы со всех клиентов. Отзывы - это ваш актив ,который поможет снизить цену за клиента

Каждый может увеличить поток клиентов или начать зарабатывать, если сделает правильно все этапы

Главное отличие этого инструмента - сбор базы для продажи разных продуктов. Вы можете просто собирать людей в группу, делать контент, продавать нынешние, внедрять новые услуги и обучать начинающих специалистов

Этот способ советую использовать после того как настроили Avito, т.к. вложения в группу требуются побольше:

Уникальное торговое предложение - причины, почему именно вы. Это отстраивает вас от конкурентов

Для примера возьму причины работать со мной:

Сделать УТП не так легко. Нужно для начала посмотреть на конкурентов, понять какие их УТП и есть ли они вообще. Далее выбрать лучшие и докрутить.

Как понять, что УТП собрали верно? В интернете есть много разных статей, посвященных этой теме. Если тезисно разобрать:

Здесь важны несколько элементов для старта: шапка, аватар, быстрые ссылки. Это первое, что видит потенциальный клиент / подписчик.

Но главное не засиживаться долго над дизайном, т.к. в нашей голове заиграет перфекционист и решит упаковывать группу неделями пока не дойдет до «идеала» (на личном опыте пережил )

Постов должно быть 5-10 разного вида. В идеале сделать пост - закреп с самопрезентацией, чтобы человек понял, кого читает. Далее следуют результаты работы вперемешку с моментами из жизни

Этого будет достаточно для запуска рекламы на себя

Есть несколько способов: ВК Клипы, реклама у блогеров / пабликов, таргетированная реклама

Я специализируюсь только на таргете, поэтому буду писать о нем

Таргет в ВК работает, мягко говоря, не очень хорошо. Чтобы разобраться в нем рядовому человеку, нужно нормально так попотеть)

Посоветую обратиться к специалисту, который либо проконсультирует либо поможет настроить рекламу. Например я провожу бесплатные консультации для специалистов по рекламе своих услуг. Поэтому можете смело писать мне :)

Если хотите разобраться самостоятельно в рекламе, то ютуб и гугл в помощь. Там есть вся информация по настройке и запуску рекламы

Здесь расписывать все механики и сложности таргета будет очень долго и нудно

Блог, который в дальнейшем при грамотном ведении и рекламе можем монетизировать на постоянной основе: обучение, новые продукты, связи и т.д.

Да, нужно повозиться. Да, нужно поработать и вложить денег. Но это того стоит :)

Напишите мне в ЛС и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию по продвижению ваших услуг. После консультации вы получите: