Как рассчитать потенциал от SEO для вашего сайта

Для многих сайтов SEO-один из ключевых источников трафика и лидов. Если вы заинтересовались этим каналом привлечения заказов, то вот вам инструкция о том, как рассчитать потенциальный результат от SEO, выраженный в трафике и лидах. Постараюсь описать процесс как можно проще для несеошников)

Сначала будет теория, потом практика по расчету потенциала трафика и лидов.

Ваш потенциальный клиент имеет потребность. Эту потребность он выражает в запросе.

Например, вы занимаетесь продажей монтажной пены.

Ваши потенциальные клиенты, которые хотят купить монтажную пену, вводят в поиск Яндекса или Google запрос: “купить монтажную пену” или “монтажная пена цена” или просто ”монтажная пена”.

Поисковые системы Яндекс или Google в своих базах данных находят все сайты, которые продают монтажные пены, определяют ранг сайта по многим параметрам, и выдают пользователю результат поиска в виде примерно такой страницы:

Там выше еще блок платной рекламы, но его мы тут не рассматриваем. Рассматриваем только то, что после рекламы, а именно seo выдачу.

Большинство потенциальных заказчиков будут кликать именно по первым 10 сайтам в seo выдаче. То есть они получат больший трафик и большее число заказов.

Как именно поисковые системы выбирают, какой именно сайт будет на первом месте, а какой - на десятом, я расскажу в следующих статьях.

Наша задача, если мы начинаем seo оптимизацию сайта, это попасть своим сайтом как можно выше в этих первых 10 позициях, тогда сайт будет получать трафик и заказы.

Для начала собираем названия наших товаров или услуг, которые продаем на сайте.

Можно для этого создать отдельный файл, желательно в формате excel.

Я сделал для вас такой файл, чтобы вам было проще)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1G7pCj1u-xPnhjA2WDVVENe17jMMIThtvJasn2fAM8Mo/edit?usp=sharing

Можете его скачать и работать в нем.

Теперь выпишем названия наших товаров или услуг.

Для примера я возьму интернет-магазин по продаже тканей.

Открываем каталог

Видим названия товаров, выписываем их в файл

Получается вот так

Теперь определим популярность этих товаров - сколько пользователей ищут их в месяц.

Для этого воспользуемся бесплатным сервисом https://wordstat.yandex.ru/ Яндекс Вордстат.

Выбираем регион поиска. Это город, в котором вы собираетесь продавать товар. В моем примере это Москва и область.

Теперь поочередно вводим в строку поиска названия наших товаров.

Начнем с “трикотажное полотно”.

Получаем такой результат

По этим данным, люди вводили в поиск все запросы со словами “трикотажное полотно” 2333 раза за месяц.

Теперь из этого списка нам нужно выбрать подходящие нам запросы.

Для упрощения вот вам сервис для браузера Google Chrome - Yandex Wordstat Assistant https://chrome.google.com/webstore/detail/yandex-wordstat-assistant/nbihjogngdgindfodcjbelhgjdpmkolc?hl=ru

После установки этого сервиса, в Яндекс Вордстат вы увидите примерно такое боковое окно

А слева от запросов увидите плюсики

Нажав на плюсик рядом с запросом, вы добавите запрос в буфер обмена,

Теперь выбираем подходящие нам запросы.

Например, мой магазин не торгует шерстяными трикотажными полотнами, а также полотнами фитекс, поэтому такие запросы я не добавляю, они не подходят сайту.

Итак, я добавил несколько (можно для начала 3-5) запросов в буфер обмена.

Теперь можно нажать на кнопку “Копировать запросы и их частотность”

Далее переходим в наш рабочий файл во вкладку “Прогноз” и нажимаем сочетание клавиш ctrl+v (вставить)

В файл копировались добавленные запросы и их частотность за месяц.

Теперь можно переходить к следующей категории товаров - “Кулирная гладь”

Алгоритм тот же:

Добавляем подходящие запросы в буфер обмена

Копируем с частотностью и добавляем в наш рабочий файл

Для примера я собирал по 3-5 запросов для каждого товара, но вы можете добавлять сколько захотите. Чем больше добавите, тем больше будет данных по частотности, тем точнее и полнее будет прогноз.

В итоге файл автоматически рассчитает прогнозируемый трафик из обеих систем Яндекс и Google по указанным запросам в месяц, а также количество заказов с учетом текущей конверсии.

В данном файле я отметил зеленым столбцы, которые вы можете подредактировать под свой сайт.

В моем примере трафик из обеих поисковых систем Яндекс и Google = трафик из Яндекс * 2

Вы же можете зайти в метрику и проверить соотношение трафика из яндекс и google для своего сайта.

Как посмотреть соотношение трафика из Яндекс и Google в метрике

Заходите в Отчеты - Источники - Поисковые системы

И увидите, сколько у вас трафика из Яндекс, и сколько из Google

Например, если трафик из Google у вас сейчас 300, а из Яндекса 600, то трафик из Google в 2 раза меньше. Тогда в столбце Суммарный прогнозируемый трафик из поисковых систем Яндекс и Google

В формулу =G2*2 вы заменяете на формулу =G2+G2*0.5

То есть Трафик из Яндекса + Трафик из Яндекса * 0.5

Если вас не интересует трафик из Google, то в формуле =G2*2 оставляете просто =G2

Если текущая конверсия в заявки на вашем сайте равна 3%, то в столбце Количество заказов с учетом текущей конверсии в формуле =H2*0.01 вы меняете “0.01” на “0.03”

Как посмотреть текущую конверсию в заявки.

Заходим в метрику, заходим в отчет “Конверсии”

Там выбираем типа источника “Поисковые системы”, География (ваш город).

Чтобы рассчитать потенциал трафика из SEO, нужно собрать подходящие сайту запросы и собрать по ним частотность. Далее файл все сделает за вас.

Данный прогноз довольно грубый. Чтобы получить более точный прогноз, нужно собрать вообще все подходящие запросы и потом собрать для них “точную частотность”.

Если вам интересно, как собрать “точную частотность”, пишите в комментариях.

Также прошу вас попробовать данный метод и отписаться по результатам.

Спасибо за внимание!