ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ДЛЯ УСПЕШНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ

Не буду говорить, какая сейчас огромная конкуренция во всех сферах, ты и сам всё знаешь. Добавляем к конкуренции информационный передоз, баннерную слепоту и синдром дефицита внимания. Ага, сейчас им страдает каждый взрослый человек, который залипает в соцсетях.

Если продавец не упаковал свой продукт, не наделил его эмоциональными для нас выгодами и не положил нам его в рот, тщательно пережевав, мы от такого продавца убегаем и не оглядываемся

Мы ленивы, мы избалованы, мы пассивны – это главные характеристики твоей целевой аудитории. Но есть и другие и вот давай с этого и начнем

«Рисую классные картины, атмосферно фотографирую, шью шикарные платья, создаю невероятные украшения, уникально настраиваю рекламу, гениально делаю маникюр, классно преподаю инглиш, подбираю самые самые лучшие туры, пеку бесподобные торты»

А что ты можешь сказать НЕ ПРО СЕБЯ, а ПРО твоего клиента и про его боли? Ты не сможешь круто продавать, пока не заглянешь в душу своему клиенту и не поймешь, а на какие клавиши души его надо нажимать, чтобы привлечь его внимание к своему продукту.

Знаю, друг, уже всех укачивает от словосочетания «боли твоего клиента», но это блин база. На которую многие забивают, продолжая восхвалять себя

Напиши, кто твой клиент и что у него болит

Рекомендую записывать, чтобы твои мысли были чётко сформулированы и не утекали от летней жары

На консультации одна художница мне сказала, что не умеет продавать свои работы, хотя прошла кучу курсов по продажам, воронкам и SMM. Продавать — это стыдно, — говорит она мне.

Если ты делаешь крутой продукт, который любишь, то и другие его полюбят. Если ты сам результат своего продукта…То ты не продаешь, ты протягиваешь руку помощи своим клиентам

Знаешь, почему у тебя не покупают?

Потому что люди не понимают, что ты продаешь и какую ценность они получат, если купят у тебя

Знаешь, почему у нас один рот и два уха?

Чтобы больше слушать и меньше говорить. Слушай людей, слушай своих клиентов. И создавай продукт для них. Пиши для них. Делай видео по темам, которые волнуют, веселят, возбуждают и интригуют твоих клиентов!

Но не просто опиши, а опиши по следующей схеме:

Например, я продаю свои авторские дорожные сумки и хочу стать как Биркин:

Эмоциональные выгоды

Рациональные выгоды

Видите, что происходит? Я описала продукт, но всё равно я думала о своём клиенте. О портрете той самой девушки, которая купит эту сумку.

НАШ клиент, ЕГО БОЛИ И потребности СТОЯТ НА первом МЕСТЕ – сказала я, задерживая в очередной раз дыхание, чтобы избавиться от икоты.

Пока мы не поняли вопросы нашего клиента, он не будет нам платить!

Вы сможете продать только тем, кого сумели понять:

Для чего этому конкретному человеку ваш продукт? Какой вопрос он пытается решить с его помощью? Что для него важно при выборе?

Рациональные выгоды моего продукта или услуги

Эмоциональные выгоды моего продукта или услуги

Моя главная услуга как маркетолога – это создание креативной стратегии продвижения под названием «Лев Толстой». После которой абсолютно всё в твоей голове прояснится, появится мотивация, энергия, свежие идеи и самое главное чёткий план действий. О чём писать, что снимать, как оформлять, с какой ЦА работать, как и что продавать. Из твоего ХЗ я сделаю пошаговую стратегию продвижения и помогу её внедрить в жизнь.

Рациональные выгоды

Эмоциональные выгоды

Понравилось? Напиши мне в директ слово «Диагностика» и я проведу для тебя консультацию, чтобы подсветить ошибки, проблемы и возможные пути их решения.

1. Мы упаковали свой продукт

2. Мы понимаем своего клиента и все его боли

3. Мы любим и верим в то, что мы делаем

Короче, нам нужен трафик

Трафик – это люди, которые «проходят» мимо вашего сайта, странички в Инстаграм, в Тик Ток, в YouTube и на других площадках. Трафик – это еще не покупатели, это просто зеваки, прохожие.

Как их сделать покупателями, поговорим ниже.

Трафик может быть органическим (бесплатным) и платным

Бесплатный трафик на ваш сайт – это SEO продвижение. Которое включает в себя всякие статьи по ключевым запросам и много других технических нюансов. Работа эта глобальная, но зато приносит первые строчки в поисковиках, и вы получаете клиентов бесплатно.

Кому лень заморачиваться и есть много лишних денег – можно настроить рекламу и получать первые места без усилий (правда в некоторых сферах клик стоит как крыло самолёта). Я много занималась продвижением сайтов и точно знаю, что лучше работать над качеством сайта, над классными статьями и продвигаться бесплатно.

В Инстаграм, в YouTube, в Тик Ток можно и нужно продвигаться бесплатно

Короткие видео – это шикарный способ для бесплатного продвижения.

Но тут у всех загвоздка – снимать страшно, о чём говорить не знаю, дисциплины не хватает, снял пять видео и бросил, не увидев результата.

Я сняла 30 видео, прежде чем увидела результат и пошли обращения

Мой аккаунт по маркетингу хорошо упакован и люди охотно обращаются за услугами. Просмотры, лайки, количество подписчиков – это всё метрики тщеславия. Они ничего не говорят о доходах. Есть люди с огромными блогами, но с нулевыми продажами. У вас может неожиданно залететь рилс на миллион, а продаж с него не будет, так как он никуда не ведёт. Человек посмотрел и забыл.

Если вы хотите, чтобы у вас покупали, упаковывайте блог! Зовите людей почитать описание, зовите в закрепленные хайлайтсы. И самое главное — давайте людям пользу, не обламывайте их. Чтобы стать брендом, который любят, надо быть честным и самому любить людей.

Для начала надо ответить всего лишь на два фундаментальных вопроса, на которые вы, я надеюсь, уже ответили выше.

1) А дальше вы пишите посты — продающие и развлекательные

2) Рассказываете про эмоциональные и рациональные выгоды своего продукта или услуги (все мы разные и писать надо для разных людей по-разному)

3) Делаете шапку профиля, после которой будет понятно — кто вы и что предлагаете

4) Делаете экспертные видео по вашей теме, с вашей говорящей головой, а не только красивое видео неба, моря и «читай описание»

5) Определяетесь со своими ценностями (например, я говорю не только про маркетинг, моя вторая тема — дисциплина, которая бьет таланты)

6) Не подражаете другим крупным блогерам, а ищите себя, свой голос, свою уникальность (если все ругаются матом, не надо повторять, будьте собой) Блог — это работа, которой надо заниматься дисциплинированно и не бояться экспериментов. Дерзайте!

Ребята, это база, которой я хотела с вами поделиться

В моём блоге ещё много разной информации

Делюсь, не жалко!

Я буду благодарна вам за активность, комментарии, диалоги. Задавайте вопросы, ставьте реакции на сторис. Будем расти и развиваться вместе.

Ну всё, на связи!