Аутсорс или свое, родное? Как выглядит внутренний медиабаинг в High-risk продуктах

В сети много кейсов от арбитражников о том, как устроены их медиабаиноговые команды. Рисерч информации позволяет любому пользователю понять, как функционирует арбитражный бизнес, какие косты и профиты есть у ребят, а также узнать готовые сетапы. При этом в интернете совсем нет инфы о том, как выглядит байинг на стороне рекламодателей и в партнерках.

Ответы на эти и другие вопросы о медиабайинге на стороне рекла читайте в этом материале. Полетели.

Арбитражный рынок давно привык к тому, что партнерка или прямой рекламодатель предлагают к заливу офферы, в которых имеется подробная информация о них. EPC, CR, процент подтверждения апрува, холд, PostClick Cookie и прочие параметры позволяют вебмастеру спрогнозировать, будет ли он иметь профит с оффера, исходя из источника трафика, с которым он работает.

Мало кто из начинающих арбитражников задумывается над тем, почему рекл предлагает именно такой набор лендингов, разрешает или запрещает конкретные источники, устанавливает тестовую капу. Действия рекламодателя, приведшие к вышеобозначенным решениям, остаются «за кадром» для веба, и он получает готовый к заливу продукт.

Очевидно, что просто сделать красивый сайт со спинами, получить лицензию казино, привязать платегу и отдать «это» вебам — путь в никуда. Арбитражники хотят взять оффер, чтобы с него зарабатывать, а не тратить деньги на тест сырого продукта. Поэтому его «готовности» предшествует кропотливая работа, связанная с его тестированием и отладкой. Этим как раз и занимается команда внутреннего медиабайинга в тандеме с продукт-менеджментом.

Байеры рекла проводят сплит-тесты, чтобы определить, какие источники приносят лучший трафик, а какие его минусят. Они собирают аналитику о том, насколько продукт в целом интересен пользователям, следят за ретеншеном, вносят дополнения, выявляют, где можно улучшить юзабилити и так далее. Результатом работы внутреннего медиабайинга является создание целевого оффера для аффилиатов с набором статистических данных и «правил игры».

Ниже подробно рассмотрим, что собой представляет «внутрення кухня внутреннего медиабайнга». Разберем, из каких отделов он состоит и кто, за что отвечает.

Отдел медиабайинга у рекламодателей состоит из таких специалистов:

Подразделением руководит, как правило, биздев. На нем лежит ответственность за создание финального продукта, адаптированного под аффилиатный рынок. Поэтому от его профессиональных качеств зависит, насколько эффективно будут потрачены несколько десятков тысяч долларов на тестирование и допиливание продукта. High-risk-продукты имеют свои особенности, и опытный биздев, поднявший ни один проект, например, в e-commerce, совсем не факт, что успешно справится с продуктом онлайн-казино.

Зарплаты менеджеров по развитию проектов под партнерский маркетинг в вертикалях гемблинга, беттинга и крипты стартуют от $5 000 в месяц. Также биздевам реклы оплачивают щедрые бонусы за выполнение установленных KPI.

Полностью организует процесс:

Тимлид во внутреннем медиабайинге должен иметь опыт работы с разными источниками трафика. Помимо этого, он должен уметь работать с ретаргетингом и хорошо разбираться в анализе данных. По сути, в круг его обязанностей входит практическая часть тестирования продукта. От того, насколько профессиональную команду медиабайеров тимлид подберет, зависит, какой продукт на выходе получат аффилиаты.

Привлечь опытного тимлида во внутренний медиабай — задача не из легких. Хороший специалист уже работает в команде, где у него, помимо ставки, есть процент от профита его тимы. Соответственно, его можно схантить только превысив его доходную часть на прежнем месте работы. Доход тимлида в арбитражной команде, занимающейся гемблингом, беттингом или криптой, варьируется в пределах $8 000-12 000.

В общих чертахмедиабайинг у рекламодателя выглядит следующим образом:

Как уже было отмечено выше, одна из задач внутреннего медиабайинга — это выявить, из каких источников лучше всего монетизируется трафик в продукте. Вторая задача — это адаптировать продукт под максимальное число популярных источников. То есть сделать его таким, чтобы трафик профитно конвертил с как можно большего количества площадок. По этим причинам байеры тестируют:

Также ребята используют специализированные платформы, позволяющие работать с трафиком по ремаркетингу:

и другие.

Каждая команда, которая выходит на рынок с high-risk-продуктом, находится перед дилеммой выстраивать свой внутренний медиабайинг или отдать тестирование продукта на аутсорс. Ниже разберем плюсы и минусы обоих вариантов.

Основное преимущество привлечения сторонних вебов для тестирования продуктов заключается в отсутствии необходимости выстраивания отдельного бизнес-процесса в компании. Можно найти команду вебмастеров, которые протестируют продукт и выскажут о нем свое поверхностное мнение. В этом случае рассчитывать на работу с ремаркетингом и усовершенствованием продукта точно не стоит.

Сторонние байеры не будут пытаться трансформировать продукт, поскольку не имеют в этом экспертизы. Что делает байер с оффером, который не конвертит? Правильно, он прекращает его лить. Классический арбитраж устроен таким образом, что аффилиаты тестируют различные креативы, лендинги, источники, но не сам продукт. Поэтому привлекать аффилиатов для тестирования продукта чревато сливом бюджета и получением посредственных результатов. Это никоим образом не улучшает продукт.

Создание собственного медиабайинга предполагает для компании значительные расходы на развертывание необходимой инфраструктуры и хантинг классных специалистов. Самое сложное — это подбор менеджмента в виде биздева и тимлида, которые смогут построить бизнес-процесс. Если биздевом может выступить продукт-менеджер, то с тимлидом дело обстоит сложнее. Это должен быть опытный арбитражник с организаторскими способностями и аналитическим складом ума. Он должен продуктивно распределять задачи среди байеров и уметь работать со статистикой.

Неоспоримое преимущество in-house-медиабайинга состоит в качественном тестировании платежных шлюзов трафиком из разных источников и гео. Также внутренний медиабайинг может протестировать всю воронку и трансформировать ее под конкретные гео и источник. Тестирование продукта собственными силами позволяет выстраивать экономику на полном LTV клиента, что в конечном счете затачивает его под аффилиатный рынок. То есть протестированный финальный продукт интересен арбитражникам, поскольку в нем:

Картина мира с in-house-медиабайингом выглядит идеальной, но есть одно большое «НО». Как говорил один известный человек: «Кадры решают все». Это высказывание очень актуально и для построения внутреннего медиабайинга. Если промахнуться с выбором тимлида, байеров, биздева, можно так же, как и в ситуации с привлечением внешних вебов попросту слить бюджет на тестирование продукта.

Очевидно, что при разработке продукта бизнес рассчитывает окупить инвестиции и заработать на нем. Выпустив на рынок сырой продукт, он рискует, что аффилиаты его не примут, поскольку он будет сложно продвигаться. При этом, исходя из вышеизложенного, остается открытым вопрос, какой путь построения внутреннего медиабайинга выбрать. Оба содержат риск того, что команда не отработает должным образом и продукт не будет готов для выпуска на рынок.

Для построения квалифицированного внутреннего медиабайинга лучше всего доверить этот вопрос профессионалам. Есть агенства, занимающиеся подбором персонала, которые не просто находят кадры, а отвечают за результат. То есть бизнес ставит им конкретную задачу. Например, трансформировать сырой продукт, чтобы он соответствовал определенным метрикам.

Поскольку все метрики продукта можно измерить, бизнес рассчитывается с агентством только после того, как будет достигнут нужный результат. Он может измеряться в EPC, CR, доле подтвержденных апрувов и так далее. Соответственно, агентство, в отличие от привлеченных к тестированию продукта арбитражников с рынка, заинтересовано в том, чтобы рекламодатель получил нужный ему результат.

*запрещенная в РФ организация

Статья написана медиа агентством Gorgona. media, которое предоставляет бизнесу квалифицированный сервис по продаже и продвижению продуктов в медиапространстве. Мы помогаем настраивать потоки заявок из разных источников трафика, выстраивать внутренний байинг с нуля, а также создавать воронки продаж через инфлюенсеров и новых амбассадоров бренда.

Telegram Gorgona Media

Связаться c Gorgona Media

Платформа Gorgona Media: gorgona. media