Кейс: Таргет. 97 качественных лидов для агентства недвижимости Дубая

Добрый день! Меня зовут Александр Титаренко и сегодня я расскажу как привлекал лидов в агентство недвижимости Дубая.

Агентство недвижимости, которое имеет русскоговорящий и англоговорящий отдел продаж. Нужны были именно высококачественные лиды, т.к. был печальный опыт сотрудничества с рекламным агентством в Дубае. Привлекли 300 лидов из Палестины. Из 300 лидов ответили на звонок 13, адекватным оказались 2-3.

По этой причине сразу обсудили и утвердили, что будем делать ставку на качество, а не количество.

Здесь без изменений. Использовал лид-форму внутри Фейсбука* и Инстаграма*.

Не буду углубляться в техническую часть, тут всё по стандарту как и на любом проекте. У меня есть довольно широкий опыт работы на рынке недвижимости в Дубае и проекты, которые я успешно вёл/веду. Я взял выжимку (список) стран, которые давали мне хорошие результаты и применил к этому проекту.

И ничего. Буквально 0 заявок за первый день. Для меня это крайне не обычно, потому что связки либо работают сразу или не начинают в принципе. Я понял что нужно вводить изменения и ввел корректировки в макеты, продающий текст (пишу для каждого проекта), в заголовки (тестирую совместно с текстом) и в лид-форму. Жду 2 дня для оптимального количества показов при которых можно собрать аналитику. И...снова ничего.
Ситуация следующая. Переходы зашкаливают. CTR высокий (учитывая что в тексте отсеивал людей), заявок нет. Тут стало очевидно, что перестали работать страны, которые давали хорошие результаты. Скорее всего эту аудиторию просто выжгли.

Далее я определил для себя топ 10 потенциальных стран для высококачественных русскоговорящих лидов. Почитал свежие статьи по продаже, просмотрел статистику по покупкам, прогнал информацию через ИИ, пообщался с коллегами в сфере недвижимости.

Начал тестировать каждую страну по отдельности и пошли результаты в заявках. После этого я объединил страны с наилучшим результатом в новую выжимку и увеличил бюджеты. Результаты стали ещё лучше.

Уточнил у клиента качество лидов, его всё устроило, лиды успешно проходили квалификацию.

Я испытал удовлетворение и начал прорабатывать разные аудитории с целью снижения стоимости лида и масштабирования рекламной кампании. Далее запустили англоговорящее направление и начали стабильно получать англоговорящие лиды. (см.ниже)

Высококвалифицированные лиды оказались дороже, чем обычные. Это неудивительно. С такими лидами работать комфортнее и продуктивнее. Благодаря специальному отсеву потенциальных лидов, оставляют заявку только действительно заинтересованные люди.

Англоговорящие и русскоговорящие лиды выходили до 20$. Выделялись на их фоне лиды из Израиля. Лиды из этого гео доходили до 30$. Клиент захотел отдельно проработать эту страну.

Некоторые отдельные русскоговорящие группы давали лидов и по 7$ и по 11$.

В то время в англоговорящх группах получалось снизить цену лида до 5$.

Привлек 97 лидов с средней стоимостью в 20$. Проработали англоговорящий и русскоговорящий сегмент аудитории.

Я счастлив, что удалось справится с поставленной задачей, не смотря на трудности в самом начале.

Результаты на данный момент. Дублирую скрин.

На данный момент собираюсь дальше масштабировать, расширять рекламу и держать руку на пульсе, чтобы успевать вносить правки.

В очередной раз убедился, что если не паниковать, не опускать руки и максимально проработать все гипотезы - результат будет! Счастлив клиент, счастлив и я.

На этом всё. Надеюсь, что это было полезно и интересно.

По всем вопросам пишите в ТГ.

PS: * Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.