Кейс: Привлечение стабильного потока целевых заявок для установки видеонаблюдения (25+ заявок за 2 недели)
Всем привет! Меня зовут Антон Кукушкин, я занимаюсь увеличением целевых заявок для малого и среднего бизнеса.
В этой статье я расскажу, как нашей команде удалось привлечь 25+ целевых заявок за 2 недели.
Время прочтения статьи: 4 минуты.
Ниша — системы видеонаблюдения.
Название компании, имена и ссылки я намеренно скрыл, чтобы сохранить конфиденциальность.
Ко мне обратилась компания, которая занимается продажей, установкой и ежемесячным техническим обслуживанием систем видеонаблюдения.
Цель: стабильный поток целевых заявок
Единственным каналом привлечения клиентов было Avito. Пробовали запускать рекламу Яндекс на многостраничный сайт, но результатов не было никаких.
Приняли решение идти к выполнению поставленной задачи следующим образом:
- Разработать продающий лендинг, ориентируясь на все преимущества компании.
- Внедрить и грамотно настроить «Яндекс. Метрику».
- Внедрить опрос на сайте, для потенциального клиента, с бонусом за прохождение (лид-магнит).
- Настроить и запустить рекламную кампанию «Яндекс.Директ» с тестовым бюджетом (20.000 рублей).
- Проанализировать полученный результат, внести корректировки в рекламу.
- Увеличить бюджет и запустить рекламу на новый сайт, а так же постоянно вести и дорабатывать весь проект.
Начали с анализа рынка, ЦА и брифинга клиента, для понимания ценности его продукта и отличий от конкурентов на рынке.
Все этапы проекта мы согласовываем с клиентом, для удобства просмотра мы используем Notion.
Проанализировав десятки сайтов конкурентов, мы выбрали несколько лучших и подготовили детальный разбор преимуществ/недостатков их предложений, что позволит нам сделать сайт с высокой конверсией в заявку.
Далее мы разработали прототип со смысловой структурой и расположением блоков, который описывает преимущества продукта и закрывает основные возражения пользователей.
Смысловая упаковка — это самый важный этап разработки сайта. Дизайн и верстка могут быть идеальными, но в первую очередь продает текст, а не картинка.
Лендинг
Структура экранов лендинга получилась следующая:
- Главный экран (с призывом к действию на лид-магнит)
- Преимущества продукта
- С кем работаем
- Этапы работы
- Преимущества компании
- Информация о партнёрах компании
- Кейсы компании (выполненные работы)
- Гарантии
- Ответы на вопросы
- Форма обратной связи
- Контакты
Согласовали прототип с заказчиком и приступили к созданию дизайн-макета. Весь процесс занял 14 дней.
Реклама «Яндекс.Директ»
После разработки лендинга и подключения всех технических настроек, мы перешли к созданию и настройке рекламного кабинета «Яндекс.Директ».
Сначала мы собрали все материалы для креативов.
Далее собрали всю семантику (список поисковых запросов) и утвердили с клиентом.
Потом собрали РК, согласовали с клиентом, пополнили бюджет и запустились.
Результаты тестового запуска:
Потрачено: 18.939р
Привлечено заявок: 26
Цена заявки: 728 рублей (при среднем чеке – 45 000 рублей)
По этим данным можно сделать вывод, что вложения в маркетинг позволили достичь цель клиента за тестовый период и клиент остался доволен. В дальнейшем мы планируем увеличить бюджет и тестировать новые гипотезы для увеличения количества заявок и снижения их стоимости, так как клиент поставил новые цели по числу заявок.
Если у вас остались вопросы по статье — буду рад на них ответить
Также перед началом работы я провожу бесплатные аудиты текущих рекламных кампаний, подготавливаю для клиентов стратегию и план работы по реализации конкретно их задач и целей.
Контакты
Антон Кукушкин
Telegram: @kukushkinanton
WhatsApp: +79259367925