Как продавать услуги фитнес-студии на 104200 руб за 30000 бюджета

В этом кейсе мы на примере одного из наших клиентов рассказываем, как поменяв рекламную площадку, нам не только удалось в 3,5 раза снизить стоимость лида, но и сделать из 30 000 рублей рекламного бюджета 104 200 руб, при учете того, что клиент работает на LTV.

Еще один кейс, где мы делимся одной очень простой мудростью: если ваша рекламная кампания не "зашла" в одной соцсети, то отчаиваться не стоит. Всегда можно попробовать прорекламироваться в другой.

— Увеличение количества заявок и продаж тренировок в фитнес-студии сети.

Фитнес-студия «Рекорд» — это сеть фитнес-студий в Самаре. Сеть насчитывает 3 фитнес-студии в разных частях города. «Рекорд» — это новый формат фитнеса. В студиях нету тренажеров и абонементов на посещение, клиенты платят только за свои тренировки (групповые и индивидуальные, кроме того, в студии есть профессиональная диетология и фейсбилдинг) У студий множество направлений тренировок, от функциональных групповых тренировок до детского фитнеса.

Решили рекламировать по По гео — 2 км от студии.

Перепробовали несколько вариантов постов на разные аудитории по категориям интересов: (Фитнес, Спорт, Физические упражнения, Силовые тренировки, Кроссфит, Диета, Здоровье).

Пробовали с пересечением аудиторий и без, с делением по полу и возрасту и без.

Как итог - максимально дорогая заявка (+- 500 рублей). Рекламная кампания длилась в Инстаграм с 8 февраля по 26 февраля.

Поэтому было принято решение перейти на ВК. Инстаграм не для суженного гео.

После перехода на ВК стали тестировать ТЕ ЖЕ САМЫЕ ПОСТЫ на примерно такие же аудитории по категориям интересов и вообще без них (так как гео маленькое).

Результат: потрачено на данный момент (реклама крутится чуть больше месяца) 17 538 рублей

Кроме того, нами был разработан контент-план, который включал в себя не только информационные посты, но и знакомство с тренерами, результаты до-после, процесс тренировок, советы от тренеров, которые всячески прогревали аудиторию, повышали лояльность подписчиков и узнаваемость студии.

Получено заявок: 123 на лид-форму и 15 на приложение "заявки".

Итог: 138 заявок по 127 рублей.

Таким образом, нам удалось сбить в 3,5 раза стоимость заявки, сменив соц. сеть. И это мы не считаем сообщений в сообщество и звонков в студии.

Также клиент вёл полную статистику по продажам:

Результаты по Вконтакте:

Всего 136 заявок

Инстаграм:

26 заявок

Cтоит заметить, что в этих студиях нет абонементов и других спец.предложений. Тут действует другой подход — клиент платит за блок тренировок, а первое групповое занятие — бесплатное.

Клиент больше работает на LTV — человек покупает блок тренировок из 5 или 10 занятий, а затем продлевает его. Средний чек с клиента в месяц при покупке блока из 10-ти тренировок — 5100 руб.

Проанализировав результаты, можно сделать выводы, что не надо отчаиваться и сворачивать рекламу своего бизнеса в соцсетях, если вы прорекламировались в одной из соцсетей и не получили желаемого результата. Если кампания не пошла в одной соцсети, то, вполне возможно, что она отлично зайдёт в другой соцсети, как, например, в случае с нашим клиентом.

Группа фитнес-студии «Рекорд»

И напоследок видео-отзыв от владельца сети фитнес-студий «Рекорд»:

Хотите прочитать больше кейсов? Будем рады видеть Вас в нашей группе Вконтакте

Команда Lion WEB