КЕЙС: Как продвигать услуги по строительству загородных элитных домов
Приветствую всех читателей 👋
Меня зовут Илья Бузыканов, я интернет-маркетолог
Продвигаю бизнесы более 4-ех лет
Сегодня хочу поделиться кейсом моего сотрудничества с крупнейшим застройщиком загородной недвижимости — Dream HoCo.
О компании Dream HoCo
Dream HoCo — это строительный холдинг, предоставляющий полный цикл услуг в сфере загородной недвижимости: от проектирования до обслуживания домов. Холдинг включает несколько ключевых направлений:
- DH Architect — проектирование и дизайн.
- DH Materials — поставка строительных материалов.
- DH Construction — производство и продажа домокомплектов.
- DH Service — сервис и обслуживание домов.
- DH Premium — строительство премиум-класса.
Задачи проекта
Основные цели, которые передо мной поставила компания:
- Увеличить число заявок на экскурсии в коттеджный поселок «Аляска».
- Подготовить рекламные материалы для различных каналов продвижения (соцсети, офлайн-реклама).
- Оптимизировать рекламную кампанию в Яндекс.Директ для повышения конверсии и снижения стоимости лида.
Этапы реализации проекта
1. Анализ и стратегия
Для начала был проведен тщательный анализ целевой аудитории. Мы выделили основные сегменты:
- Молодые семьи
- Предприниматели
- Дачники
- Переселенцы из других городов
2. Дизайн рекламных материалов
Уличная реклама:
На этапе тестирования уличной рекламы мы провели две итерации.
Первая версия баннеров: Изначально использовали баннеры с крупным заголовком, который перекрывал изображение. Это снижало восприятие — текст был трудно читаем, и зрители не сразу понимали суть предложения.
Вторая версия баннеров: Переделали баннеры, сделав акцент на ярком изображении людей и более простом заголовке. Это повысило узнаваемость и вовлечение.
Геолокация: Результаты были лучше на въезде в ЖК «Аляска», так как при размещении баннеров на других загородных трассах возникала путаница — люди ошибочно думали, что «Аляска» находится поблизости. Это подтвердило важность точечной геолокации в уличной рекламе: размещение баннеров далеко от целевой точки не приносит должного эффекта, даже при широком охвате.
Социальные сети:
Создали единый стиль визуального контента, включающего посты, истории и видеоролики с демонстрацией поселка и акцентом на комфортную жизнь. Периодически мы проводили прямые эфиры и делали публикации с отзывами реальных жителей, чтобы усилить доверие к бренду.
Раздаточные материалы: Были разработаны брошюры и каталоги, подробно рассказывающие о проектах компании, особенностях строительства и условиях проживания в поселке. Материалы распространялись на выставках недвижимости и в местах скопления целевой аудитории.
3. Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ
Подготовка и настройка кампании
Цель кампании — сбор заявок на экскурсии в коттеджный поселок «Аляска». Вот как была проведена настройка:
- Сегментация аудитории: В первую очередь настраивались объявления для семей и молодых пар с доходом выше среднего, интересующихся загородной недвижимостью.
- Ключевые слова: Ключи включали «купить дом за городом», «коттеджный поселок», «поселок Аляска» и т.д.
- Минус-слова: Исключили нерелевантные запросы (например, «аренда», «дешевая дача»).
Основные результаты
- Общий расход с НДС: 396 456₽
- Показы: 1 100 800
- Клики: 8 256 (средний CPC составил 48,02₽)
- Лиды (заявки на экскурсии): 229 с CPL 1 731,25₽.
- CTR: 0,75%
- Конверсия (CR): 2,77%
Стратегия оптимизации
В течение кампании мы провели следующие действия для улучшения показателей:
- Тестирование креативов: А/Б тестирование различных заголовков и изображений помогло повысить CTR и снизить стоимость клика.
- Корректировки ставок: Ставки повышались для ключевых сегментов аудитории, что позволило точнее настроить таргетинг.
- Ретаргетинг: Повторные объявления были направлены на тех, кто уже взаимодействовал с кампанией, что помогло увеличить конверсии.
Выводы и рекомендации
Цели в рачале работы:
✅ Увеличить количество лидов при сохранении или снижении стоимости привлечения.
✅ Оптимизировать рекламный бюджет, обеспечивая максимальную отдачу.
✅ Повысить конверсию трафика за счёт улучшения лендинга и рекламных материалов.
Что мы сделали:
Анализ и перераспределение бюджета
- В январе был выявлен дисбаланс: высокий трафик, но низкая конверсия (0,29%).
- В феврале бюджет уменьшился почти в 2 раза (с 25 000 руб. до 14 800 руб.), но при этом количество лидов выросло с 91 до 108, а стоимость заявки снизилась в 6,2 раза (с 275 руб. до 44 руб.).
- Этот эксперимент показал, что корректировка бюджета и сегментация аудитории критичны для эффективности.
Оптимизация рекламных креативов
- Разработали новые объявления с фокусом на конкретные боли клиентов.
- Убрали общий рекламный стиль и сосредоточились на уникальных УТП компании.
- Использовали А/Б тестирование заголовков и визуалов, что помогло выявить наиболее конверсионные варианты.
Переработка посадочных страниц
- Улучшили навигацию и упростили форму заявки, чтобы уменьшить сопротивление пользователей.
- Переписали тексты, сделав их более целевыми и цепляющими.
- Внесли изменения в структуру лендинга, что позволило повысить конверсию.
Работа с аудиторией и сегментами
- Внедрили динамическую ретаргетинговую кампанию, чтобы возвращать заинтересованных пользователей.
- Разделили аудиторию на холодную, тёплую и горячую и адаптировали рекламные сообщения под каждую группу.
- Тестировали разные каналы привлечения, чтобы определить самые эффективные источники трафика.
Результаты и рост эффективности
- В апреле мы увеличили трафик до 46 843 кликов (рост в 1,7 раза по сравнению с мартом).
- В мае получили 240 лидов, но стоимость заявки выросла до 298 руб., что потребовало дальнейшей оптимизации.
- В июне бюджет увеличился, но стоимость заявки поднялась до 1 267 руб., что стало вызовом для перераспределения ресурсов.
- В июле нам удалось снизить стоимость лида на 36% (805 руб.), что стало результатом тестирования новых стратегий.
Выводы:
Гибкость бюджета — критичный фактор. Нельзя просто заливать деньги в рекламу, нужно адаптировать стратегию.
Креативы решают — правильные УТП и визуал способны кардинально изменить конверсию.
Работа с лендингом — простой редизайн формы заявки увеличил конверсию в 2-3 раза.
Ретаргетинг необходим — возвращение пользователей, которые уже интересовались предложением, даёт сильный прирост эффективности.
Не всегда больше = лучше — рост бюджета без стратегии может привести к резкому увеличению стоимости привлечения.
Финальные результаты:
✅ Рост количества лидов в 4 раза (с 91 в январе до 371 в июле).
✅ Максимальная конверсия в 0,93% (май), что почти в 3 раза выше, чем в январе.
✅ Снижение стоимости заявки в 6 раз (февраль: 44 руб.), но с дальнейшими корректировками.
✅ Перераспределение бюджета позволило найти баланс между затратами и результатами.
Этот проект показал, насколько важно учитывать специфику целевой аудитории при продвижении загородной недвижимости. Вот несколько выводов, которые могут быть полезны:
- Грамотное оформление соцсетей и единый визуальный стиль укрепляют доверие и удерживают внимание аудитории.
- Адаптация креативов под узкие ключевые фразы и тщательная работа с минус-словами снижают стоимость лида и повышают релевантность трафика.
- Использование реальных отзывов и демонстрация успешных кейсов в виде историй и постов добавляют «человечности» и создают позитивный имидж компании.
Благодаря сотрудничеству с Dream HoCo, мне удалось реализовать полноценную стратегию привлечения целевой аудитории и улучшить их взаимодействие с брендом. Надеюсь, этот кейс будет полезен коллегам и покажет, как можно эффективно продвигать строительные компании на высококонкурентном рынке.
Надеюсь вам понравилось и было интересно читать мой кейс, а кому-то он даже будет полезным!
Как поработать со мной?
Телеграм: https://t.me/buzykanov
ВКонтакте: https://vk.com/ilya_buz
Буду рад пообщаться с тобой по поводу твоего проекта и помочь с продвижением и масштабированием!
Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.