Аналитика рынка и категорий
Изучение данных о продажах, анализ отчётности и цифровой анализ помогут поднять товары в список наиболее востребованных. Собранные статистические данные и числовые показатели способствуют увеличению прибыли и расширению ассортимента товаров для продажи. Продавец сможет составить ассортимент продукции, который пользуется спросом у покупателей. Изучение отчётов выявляет возможные проблемы и указывает на возможные экономии.
Ведущими критериями оценки эффективности считаются:
- Число продаж.
- Количество товаров в нише.
- Количество отзывов, доля положительных.
- Наличие в занимаемой нише крупных брендов, монополистов.
- Стоимость.
- Продаются ли товары за пределами маркетплейса.
1. Зачем проводить анализ категорий товаров на маркетплейсах?
- Определение востребованных товаров: Анализ категорий позволяет выявить наиболее востребованные товарные группы среди покупателей. Это помогает продавцам оптимизировать свой ассортимент и увеличивать конверсию.
- Идентификация тенденций рынка: Изучение категорий товаров помогает выявить текущие тенденции и изменения в спросе. Это дает возможность оперативно реагировать на рыночные изменения и адаптировать бизнес-стратегию.
- Оценка конкурентной среды: Анализ категорий позволяет изучить конкурентов и их предложение. Это помогает определить сильные и слабые стороны конкурентов и разработать стратегию конкурентоспособности.
2. Как получить данные для анализа категорий?
- Финансовые отчеты: Одним из основных источников данных являются финансовые отчеты, доступные в личном кабинете продавца на платформе Wildberries. Эти отчеты содержат информацию о продажах, прибыли, остатках товаров и других финансовых показателях.
- Аналитические инструменты: Платформы электронной коммерции, такие как Wildberries, предоставляют широкий выбор аналитических инструментов для продавцов. Эти инструменты позволяют анализировать продажи по различным критериям, строить графики и диаграммы, а также делать прогнозы и принимать обоснованные решения.
- Специализированные сервисы: Для более глубокого и комплексного анализа данных могут использоваться специализированные сервисы и программные решения, предназначенные для работы с данными в электронной коммерции.
3. Как провести анализ данных категорий?
Изучение отчетов о продажах: Продавцам рекомендуется начинать анализ с изучения отчетов о продажах. Эти отчеты содержат информацию о количестве проданных товаров, выручке, прибыли и других ключевых показателях.
Сравнительный анализ категорий: Для определения наиболее успешных категорий товаров рекомендуется провести сравнительный анализ по различным критериям, таким как объем продаж, средний чек, конверсия и др.
Анализ динамики: Важным аспектом анализа является изучение динамики продаж по времени. Это позволяет выявить тренды и изменения в спросе на различные категории товаров.
4. Как использовать результаты анализа для оптимизации бизнеса?
- Оптимизация ассортимента: На основе результатов анализа категорий товаров можно оптимизировать ассортимент, исключив неэффективные товары и расширив ассортимент востребованных товарных групп.
- Ценовая стратегия: Анализ данных позволяет определить оптимальную ценовую стратегию для каждой категории товаров. Это помогает увеличить конкурентоспособность и максимизировать прибыль.
- Маркетинговые активности: Результаты анализа категорий могут быть использованы для разработки маркетинговых стратегий и акций, направленных на продвижение наиболее востребованных товаров.
5. Как изучить конкурентов?
Чтобы узнать, какие товары продает селлер, оказавшийся в топе, нужно кликнуть по его названию. После этого откроется таблица, которая отображает количество продаж, стоимость товара, полученную прибыль.
Пользователь может добавить селлера в категорию «избранные». Это позволит отслеживать динамику продаж компании и изучать ее маркетинговую стратегию.
Если внимательно изучать карточки потенциальных конкурентов, можно оценить:
- ценовую политику конкурентов;
- изменение спроса на фоне изменения стоимости;
- кратность и объем поставок при обнулении стока.
В заключении
Аналитика категорий товаров на маркетплейсах играет важную роль в успешном ведении бизнеса. Понимание предпочтений покупателей, анализ конкурентной среды и оптимизация бизнес-процессов позволяют продавцам достичь высоких результатов и укрепить свои позиции на рынке. Поэтому инвестирование времени и ресурсов в аналитику категорий товаров является важным шагом на пути к успеху в электронной коммерции.