Сезонные товары: что это и как их продавать
В статье рассмотрим особенности торговли сезонными товарами, их виды и сложности, с которыми сталкиваются продавцы, а также дадим советы для эффективного продвижения сезонного бизнеса.
Что такое сезонные товары
Сезонные товары – это категория товаров, спрос на которые сильно зависит от времени года. Сезонность может быть связана с определенными праздниками, погодными условиями или другими факторами, которые влияют на покупательское поведение.
Сезонные товары позволяют предпринимателям получать дополнительную прибыль в периоды, когда спрос особенно высок. Однако успешная продажа сезонных товаров требует не только знания специфики продукта, но и умения выстроить грамотную маркетинговую стратегию и управлять рисками.
Виды сезонных товаров
Рассмотрим несколько видов товаров, у которых показатели продаж зависят от сезонности:
- Товары со спросом в определенное время года
Зимой люди чаще покупают теплую одежду, обогреватели и пледы. Осенью вырастает спрос на непромокаемые одежду и обувь и зонты. Летом лучше продаются солнцезащитные товары, более открытая одежда и обувь, товары для пляжа.
- Праздничная атрибутика
Товары для Нового года, 8 марта, Рождества, 14 февраля и любого другого праздника имеют наибольший спрос в период подготовки и в день празднования.
Категории сезонности товаров
Существует три вида сезонности товаров: умеренная, яркая и жесткая.
- Умеренная сезонность (15-20% колебаний спроса) означает, что товар имеет равномерный спрос в течение года, без выраженных пиков и спадов. Примерами таких товаров могут быть повседневная одежда, обувь, бытовая техника, электроника, продукты питания.
- Яркая сезонность (40-50% колебаний спроса) характерна для товаров, спрос на которые может сильно меняться в зависимости от времени года, однако вне сезона товар также покупают, но значительно реже. Например, летние купальники, санки и лыжи. Пик продаж таких товаров приходится на конкретный сезон, а в остальное время спрос на них понижен.
- Жёсткая сезонность (более 50% колебаний спроса) характеризуется резким ростом спроса на товар в конкретный период. Например, продажа мороженого летом, ёлок и гирлянд перед Новым годом. Спрос на такие товары может колебаться от нуля до максимума в течение короткого периода времени. Продать товары из этой категории вне сезона почти что невозможно.
Особенности торговли сезонными товарами
При работе с сезонным товаром важно учитывать следующие особенности:
- Цикличность спроса
Спрос на сезонные товары имеет четкую периодичность. Это означает, что продажи могут быть очень высокими в определённые периоды и практически отсутствовать в остальное время.
- Ограниченность времени
Сезоны не бесконечны, и время продажи сезонного товара ограничено. Важно эффективно использовать это время, чтобы максимизировать продажи и минимизировать потери.
- Особые маркетинговые усилия
Сезонный товар требует дополнительных маркетинговых усилий, чтобы привлечь внимание покупателей и создать ажиотаж вокруг продукта. Это может включать в себя специальные акции, скидки и другие способы продвижения.
А как выстроить эффективную маркетинговую стратегию с учетом сезонности, смотрите в источнике.
Статья была полезной для вас? Тогда подписывайтесь на наш телеграм-канал и следите за анонсами, чтобы не пропустить выхода нового материала!