Как увеличить продажи с помощью одного простого инструмента
Вы когда-нибудь испытывали тревогу, забыв о важной дате или событии? В мире электронной коммерции пропуск ключевых дат означает потерю потенциального дохода. В статье разберем зачем вашему бизнесу нужен trade-маркетинг календарь и как повысить продажи с его помощью.
Меня зовут Светлана Зубова, я основательница digital-агентства E-COMM.GURU, ex-топ-менеджер (Aскона, Mamsy, Diva, Ozon и др.), спикер и эксперт в области онлайн-продаж fashion, beauty, home товаров.
Больше информации по увеличению онлайн-продаж, обзоров новостей индустрии моды, красоты и товаров для дома я публикую в своем Telegram-канале, подписывайтесь!
В компаниях обычно есть несколько специалистов, ответственных за различные аспекты маркетинга: кто-то занимается сайтом, кто-то управляет социальными сетями, кто-то работает с платной рекламой, кто-то занимается продвижением в офлайн-магазинах и так далее.
Если компания не использует Trade-маркетинг календарь для координации работ, то с вероятностью 99% складывается ситуация «Лебедь, рак и щука» и компания недополучает продажи.
И вот почему:
- Различные маркетинговые усилия плохо скоординированы между собой, а значит, эффективность рекламных кампаний будет низкой, и рекламный бюджет будет расходоваться недостаточно эффективно.
- Из-за плохого планирования бренд может столкнуться с недостатком или избытком товарных запасов.
- Конкуренты, использующие маркетинговый календарь, будут лучше подготовлены и смогут захватить большую долю рынка.
- Клиенты могут увидеть несогласованные маркетинговые активности и потерять лояльность и интерес к бренду.
- Отсутствие систематического подхода к маркетингу может привести к снижению узнаваемости бренда на рынке и ухудшению его репутации.
Trade-маркетинг календарь - это инструмент планирования маркетинговых активностей, по сути — специальная табличка, которая помогает компании организовать маркетинг в разных каналах.
В основе trade-маркетинг календаря лежит анализ рынка и ключевые даты/периоды, когда спрос на товар или услугу может быть выше.
Этот календарь позволяет компаниям планировать и координировать свои маркетинговые активности заранее, оптимизировать бюджет и ресурсы, улучшать качество контента, а также создавать спрос, персонализированные и релевантные сообщения для своей аудитории в соответствии с текущими трендами и предпочтениями потребителей.
Использование Trade-маркетинг календаря способствует увеличению продаж и улучшению взаимодействия с клиентами.
Чтобы было понятнее, приведу пример событий для fashion-бренда на июль 2024.
Полный календарь доступен по ссылке за подписку на мой канал.
В июле бренду необходимо осветить летнюю распродажу, можно сообщать о новых скидочных предложениях 1-2 раза в неделю.
Если в июле у бренда выходит новая коллекция — нужно также рассказать о ней.
Желательно персонализировать рассылки с учетом размера и предпочтений клиента.
Коммуникация с клиентами должна быть как можно более частой, но при этом ненавязчикой. Поэтому нужно использовать инфоповоды каждую неделю.
Смотрим какие еще инфоповоды есть в июле и как их можно обыграть чтобы и клиенту и бренду это было полезно и интересно.
8 июля — Всероссийский день семьи, любви и верности
Организуйте фотозону с фотографом для семейных фотосессий и отправляйте фотографии на полученный email / WhatsApp / Telegram клиента. Предварительно можно предложить клиенту товары для создания образа к фотосессии.
21 июля — День отца
Сделайте опросник про отцов, по итогам заполнения которого каждый клиент получит подборку подходящих подарков или прикольную персонализированную открытку для папы.
24 июля – День работника торговли
Поздравьте с социальных сетях коллег и свою команду. Покажите закулисье, расскажите клиентам о людях в вашей команде чтобы бренд стал более человечным в глазах клиентов.
30 июля – Международный день дружбы
Акция «Приведи друга – получи подарок или скидку». Покажите друзей вашей компании, сделайте кросс-маркетинговые акции.
Крупные компании отличаются от мелких системным подходом, а использование Trade-маркетинг календаря — это первый шаг к системному маркетингу.
Забирайте бесплатно шаблон Trade-маркетинг календаря с указанием всех праздников в году и видами / целями маркетинговых активностей по ссылке. Подписывайтесь на канал и нажимайте на 🎁
Используйте и увеличивайте продажи вашего бренда!
Сохраняйте идеи и поделитесь в комментариях вашим опытом координации акций в разных маркетинговых каналах.
Я рада, что статья оказалась полезной и вы дочитали до конца. Больше полезной информации для предпринимателей в fashion, beauty, home товарном бизнесе в моем Telegram-канале, буду рада вас там видеть!