Что такое маркетплейс обратного спроса. Разбираемся со СТРОЙ.РФ

Маркетплейс обратного спроса — онлайн-платформа, которая позволяет покупателям размещать запросы на товары или услуги, а поставщикам предлагать свои решения и цены. В отличие от традиционных маркетплейсов, где покупатели ищут нужные им товары или услуги, на маркетплейсах обратного спроса покупатели публикуют свои потребности, а поставщики конкурируют за возможность их удовлетворить.

Понятие «маркетплейс обратного спроса» появилось в области закупок. Традиционно покупатели искали поставщиков через запросы предложений (RFP) или запросы котировок (RFQ). Процессы были трудоемкими и не всегда эффективными, поскольку покупатели должны были связываться с каждым поставщиком по отдельности, чтобы получить предложение.

В 1990-х годах появились первые электронные торговые площадки (ЭТП), которые позволяли покупателям публиковать свои запросы на товары или услуги в интернете, а поставщикам предлагать свои решения. Эти ЭТП были ориентированы на прямые закупки, когда покупатель знал, что ему нужно.

Первые маркетплейсы обратного спроса появились в начале 2000-х годов. Они расширили функционал ЭТП. Теперь появилась возможность публиковать свои потребности, а потом получать предложения от нескольких поставщиков. Это сделало процесс закупок более эффективным, прозрачным и экономным.

Одним из первых маркетплейсов обратного спроса был Ariba, основанный в 1996 году. Ariba быстро стал лидером в этой области и в 2012 году был приобретен SAP. Крупными игроками на мировом рынке маркетплейсов обратного спроса можно назвать Jaggaer, SAP Ariba Discovery и Coupa.

Сегодня маркетплейсы обратного спроса широко используются в различных отраслях, таких как закупки, логистика, строительство и здравоохранение. Они помогают покупателям находить лучших поставщиков для своих потребностей и поставщикам расширять свою клиентскую базу.

Примеры маркетплейсов обратного спроса в России:

Строй.рф

B2B-Center
Tender.ru
Zakupki.gov.ru (официальный портал Госзакупок)
RTS-tender.ru
Fabrikant.ru
E-Tender
Tendernet.ru

Помимо перечисленных выше маркетплейсов, в России также есть ряд отраслевых маркетплейсов обратного спроса, которые специализируются на конкретных товарах или услугах, таких как:

— МЭТП (Межрегиональная электронная торговая площадка) — специализируется на закупках для государственных и муниципальных нужд.

— Национальная торговая платформа — специализируется на закупках крупных российских компаний.

— ЭТП ГПБ (Электронная торговая площадка «Газпромбанка») — специализируется на закупках в нефтегазовой отрасли.

Маркетплейсы обратного спроса играют важную роль в развитии электронной коммерции в России, обеспечивая прозрачность, конкуренцию и эффективность в процессе закупок.

1. Покупатель публикует запрос на товар или услугу, указывая свои требования и бюджет.

2. Поставщики получают уведомление о запросе и могут предложить свои решения.

3. Поставщики подают заявки на запрос, предлагая свои товары или услуги и указывая цену, условия и сроки доставки.

4. Покупатель оценивает заявки и выбирает поставщика, который наилучшим образом соответствует его потребностям.

Для покупателей:

Позволяет публиковать запросы и получать предложения от нескольких поставщиков;
Упрощает процесс поиска поставщиков и сравнения цен;
Повышает конкуренцию среди поставщиков и снижает цены.

Для поставщиков:

Предоставляет доступ к новым возможностям для бизнеса;
Упрощает поиск потенциальных клиентов;
Позволяет расширить свою клиентскую базу.

Маркетплейс обратного спроса имеет другую модель взаимодействия продавца и покупателя, чем на электронном аукционе, хотя и там, и там происходят закупки. Основная разница в том, кто инициирует процесс и контролирует его.

Ключевые отличия

— На маркетплейсе обратного спроса покупатель инициирует процесс, публикуя запрос.

— На аукционе продавец инициирует процесс, публикуя лот.

Контроль процесса

— На маркетплейсе обратного спроса покупатель контролирует процесс, оценивая заявки и выбирая поставщика.

— На аукционе продавец контролирует процесс, устанавливая правила аукциона и выбирая победителя.

Цель

— Маркетплейс обратного спроса направлен на поиск лучшего поставщика для конкретных потребностей покупателя.

— Аукцион направлен на продажу лота по самой высокой возможной цене.

Короче говоря, маркетплейсы обратного спроса подходят для ситуаций, когда покупатель ищет конкретное решение и хочет сравнить предложения от нескольких поставщиков. Аукционы — когда продавец хочет продать свой лот по самой высокой возможной цене.

Маркетплейсы обратного спроса будут популярны и востребованы для строительной сферы в России на ближайшие 10 лет. И у них на это пять причин:

Растущая потребность в прозрачности и эффективности. Маркетплейсы обратного спроса выводят прозрачность и эффективность закупок на новый уровень, что становится все более важным для строительных компаний, стремящихся сократить затраты и риски. В первую очередь это минимизирует коррупционные факторы.
Сложность строительных проектов. Современные строительные проекты достаточно сложны. Материалы и услуги часто приходится оперативно докупать, а это требует, как минимум, уточнения актуальных цен. Маркетплейсы обратного спроса упрощают процесс поиска и привлечения поставщиков, обладающих необходимой экспертизой и ресурсами.
Фрагментация строительной отрасли. Строительная отрасль в России фрагментирована, с большим количеством мелких и средних предприятий. Маркетплейсы обратного спроса предоставляют этим компаниям возможность конкурировать за крупные контракты и расширять свою клиентскую базу.
Развитие цифровых технологий. Цифровые технологии играют все более важную роль в строительной отрасли. Маркетплейсы обратного спроса являются частью этой цифровой трансформации, позволяя строительным компаниям автоматизировать процессы закупок и повышать свою эффективность.
Поддержка со стороны правительства. Правительство России поддерживает использование электронных закупок, включая маркетплейсы обратного спроса. Это создает благоприятную среду для роста и внедрения этих платформ в строительной сфере.

Кроме того, маркетплейсы обратного спроса предлагают ряд конкретных преимуществ для строительной отрасли:

Сокращение затрат. Маркетплейсы обратного спроса позволяют строительным компаниям получать конкурентоспособные предложения от нескольких поставщиков, что может привести к значительной экономии затрат.
Улучшение качества. Маркетплейсы обратного спроса позволяют строительным компаниям находить поставщиков, имеющих опыт и квалификацию для выполнения конкретных требований проекта. Это может привести к улучшению качества строительства.
Снижение рисков. Маркетплейсы обратного спроса обеспечивают прозрачность и подотчетность, что помогает строительным компаниям снижать риски, связанные с закупками.

Ускорение процесса закупок. Маркетплейсы обратного спроса автоматизируют многие процессы закупок, что может значительно ускорить процесс и сэкономить время.

Маркетплейсы обратного спроса обладают большим потенциалом для повышения эффективности и прозрачности закупок в строительной сфере России, что делает их привлекательными для строительных компаний на ближайшие 10 лет и далее.

— В 2022 году мы проводили исследование рынка строительных технологий и обнаружили растущую потребность в более эффективных и прозрачных процессах закупок. Мы поговорили со строительными компаниями и поставщиками и узнали, что многие из них разочарованы существующими методами закупок, которые часто являются трудоемкими, непрозрачными и неэффективными, — рассказывает сооснователь цифровой строительной экосистемы Строй.рф и технический директор Сергей Бидус.

Тогда же стало понятно, что маркетплейс обратного спроса может решить эти проблемы, предоставляя строительным компаниям платформу для публикации своих требований, где они могут получить предложения от нескольких поставщиков. Это позволяло сравнить цены и предложения, выбрать лучшие варианты, сэкономить время и деньги.