Как увеличить продажи на маркетплейсе в 2 раза с помощью фулфилмента
В условиях жесткой конкуренции на маркетплейсах, бизнесу необходимо искать новые способы оптимизации и повышения эффективности. Одним из таких действенных инструментов является услуга фулфилмента. Внедрение фулфилмента в свои бизнес-процессы может стать для вас отличным решением, чтобы увеличить продажи на площадках вроде Ozon, Wildberries и AliExpress практически в два раза. Звучит как фантастика? Давайте разберемся, как это работает.
Первым делом, давайте уточним, что такое фулфилмент. Это комплекс услуг по приему, хранению, упаковке и доставке товаров до конечного потребителя. Проще говоря, вместо того, чтобы самостоятельно заниматься складской логистикой, вы передаете эти функции специализированной компании. И выигрываете за счет множества преимуществ:
Вместо содержания собственного склада, арендной платы, найма персонала и прочих издержек, вы платите лишь за те услуги фулфилмент-оператора, которые вам необходимы. И эти затраты, как правило, ниже, чем у вас получилось бы организовать все самостоятельно.
Опытные фулфилмент-компании отлажены как швейцарские часы и способны за счет высокого уровня автоматизации и оптимизированных процессов обрабатывать в разы больше заказов в сутки, чем ваш собственный склад.
Фулфилмент-операторы используют высококачественную упаковку, соблюдают все необходимые нормы и стандарты, а также имеют налаженные партнерские отношения с лучшими логистическими компаниями, что позволяет доставлять товары клиентам быстрее и надежнее.
Профессионалы фулфилмента имеют многолетний опыт, отработанные алгоритмы и, что немаловажно, высокую мотивацию избегать любых промахов, ведь репутация компании напрямую зависит от качества оказываемых услуг.
Помимо физической доставки, фулфилмент-провайдеры часто берут на себя такие функции, как обработка возвратов, работа с рекламациями, информирование покупателей о статусе заказа и прочее. Это повышает лояльность клиентов к вашему бизнесу.
Избавившись от рутинных складских и логистических задач, вы получаете возможность сконцентрироваться на стратегическом развитии, маркетинге, ассортиментной политике и других ключевых аспектах, которые напрямую влияют на рост продаж.
Итак, переходим к главному вопросу: как все вышеперечисленное может помочь удвоить ваши продажи на маркетплейсах? Все очень просто.
- Снижение затрат на логистику позволяет вам быть более гибким в ценообразовании и предлагать покупателям более привлекательные цены. А мы все знаем, что цена – один из ключевых факторов при принятии решения о покупке на маркетплейсах.
- Ускорение обработки заказов напрямую сказывается на росте конверсии. Чем быстрее вы можете отгрузить товар клиенту, тем выше вероятность, что он совершит покупку. Особенно это актуально для импульсных категорий, где скорость – одно из главных преимуществ.
- Улучшение упаковки и доставки положительно влияет на лояльность покупателей. Ведь никто не любит, когда товар приходит помятым, поврежденным или с опозданием. А довольные клиенты с большей вероятностью сделают повторную покупку и поделятся положительными отзывами.
- Сокращение брака и ошибок позволяет избежать возвратов, споров и других репутационных рисков, которые так часто встречаются на маркетплейсах. А хорошая репутация, как известно, неоценима в деле привлечения новых покупателей.
- И наконец, высвобождение ресурсов дает вам возможность уделить больше внимания развитию ассортимента, маркетинговым активностям, работе с отзывами и прочим факторам, напрямую влияющим на рост продаж.
Конечно, все это не происходит само собой, и чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами фулфилмента, необходимо тщательно подойти к выбору подрядчика. Но поверьте, оно того стоит. Ведь в итоге вы получаете мощный рычаг для достижения по-настоящему впечатляющих результатов.
Так что не упускайте свой шанс увеличить продажи на маркетплейсах вдвое. Пора задуматься о переводе логистики на аутсорсинг!
Если вам понравилась данная статья и вы бы хотели ближе познакомиться с услугами фулфилмента, которые мы предоставляем, переходите по ссылке на мой сайт