Запустил продажу товаров на маркетплейсах в 2022г за 100 000 рублей

В конце 2022г я стал продавать разные товары на Озоне. Начал с коробок для десертов, пробовал запускать носки и потом понял, что мне не нравится находится в постоянном поиске “того самого” товара, который принесет мне денег. В итоге была найдена схема, по которой я работаю до сих пор. Изначально она была немного иная, сейчас я ее сильно переработал с учетом опыта и ошибок, поэтому расскажу вам, в каком виде мой бизнес выглядит на данный момент. И в конце опишу все плюсы и минусы.

Я работаю по системе кросс-докинг. Это когда я выложил карточки товаров на маркетплейс, но по факту, они находятся не у меня на складе, а у поставщика. Когда приходит мне заказ на этот товар, то я его выкупаю у поставщика, он мне его привозит на мой склад, там его переупаковывают и отправляют в сортировочный центр маркетплейса. Это упрощенная схема, на практике все гораздо сложнее.

Приведу конкретный пример. Допустим, клиент на маркетплейсе заказал Товар А. Мои склады настроены так, что я должен свою отгрузку этого товара провести через день, после того, как мне пришел заказ. В этом есть небольшая проблема, так как конечный срок доставки покупателю из-за этого будет дольше, чем, если б товар А находился на складе маркетплейса. Увидев этот заказ в системе, я выкупаю у поставщика этот товар. На следующий день товар А приходит на мой склад, где ребята упаковщики его принимают, переупаковывают по требованиям маркетплейсов, и отвозят в этот же день в сортировочный центр. Далее логистикой уже занимается маркетплейс, наша работа на этом закончена.

Это тема отдельной статьи, но я постараюсь кратко изложить суть. Весь контроль происходит автоматически через сложную цепочку взаимодействий меня с поставщиком и с маркетплейсом через API. В Google Sheets я создал таблицы, в которых указаны все товары, которые у меня продаются на маркетплейсах. Одна таблица для одного магазина. В этой таблице помимо наименований товаров еще указаны их габариты, объем, вес и квант продажи. Далее, таблица загружает от поставщика остатки и закупочную стоимость продажи на каждый товар. В определенном месте в этой таблице у меня указаны условия по марже, которую я хочу иметь с каждого товара. Допустим, я хочу, чтобы с каждого товара я имел 9% с выручки, но не менее 90 рублей. Для этого я нажимаю на кнопку “Подбор значения” и скрипт, расположенный на хостинге, начинает перебором вычислять целевое значение, которое подходит под мои условия. Таким образом, у меня автоматически считается стоимость продажи всех товаров, а их у меня может быть несколько тысяч. Скрипт работает сам, запускается по нажатию на кнопку, а также по расписанию каждую ночь заново обновляет все данные. После этого остатки и цены отправляются в систему маркетплейсов. Такие таблицы у меня работают по ВБ, Озону и Яндекс Маркету.

Я решил использовать именно свои наработки, а не готовые решения типа Мой склад или 1С, потому что у меня много специфики и своих требований, которые сложно реализовать в указанных системах. Зато теперь, я могу постоянно допиливать таблицы так, как я захочу, не оглядываясь на возможности площадки. Плюс нет ничего лишнего, чего я не использую. К тому же Google Sheets бесплатные))

Постоянно со мной работают 3 человека:

Я не указал в этом списке упаковщиков, потому что это фулфилмент - компания которая специализируется на отгрузке товаров в сортировочные центры маркетплейсов. То есть упаковка и отправка у меня на аутсорсе.

Вот таблица, которую мы составляем ежемесячно и ежеквартально. Здесь указаны цифры по одному из моих магазинов. Как видно, в 1кв. очень хорошо показал себя Яндекс. Вайлдберрис мне заблокировали в марте на 3 месяца, поэтому по нему виден спад к концу квартала. В расходах все понятно, много потратил на автоматизацию в январе, потом февраль и март не занимались настройками по этому магазину

Плюсы:

Минусы:

Спасибо, что дочитали до конца, надеюсь, что я максимально подробно описал свою бизнес-модель и кому-то эта информация в чем-то поможет. Пишите комментарии, отвечу на все вопросы))