Готовимся к грандиозному месяцу распродаж: как правильно поднять цены перед Мега-акциями!
В 4 квартале нас ждут несколько Мега-акций:
- ДР Вайлдберриз (20 лет, представляете?), 2 недели
- День Шоппинга, 2 недели
- Черная Пятница, 2 недели
- Новогодняя распродажа - почти месяц.
Самые важные - День Шоппинга и ЧП идут одна за другой, итого целый месяц распродаж!
Как готовиться к акциям мы уже писали здесь и главный вопрос был: Как, когда и насколько поднимать цены?
Во-первых, важно понимать что цены для расчета скидок #вб может взять начиная с августа (август, сентябрь, октябрь) - любой месяц или среднюю цену за эти месяцы.
Во-вторых, требуемая скидка может быть от 10 до 30%, в зависимости от оборачиваемости!
В прошлом году мы замечали, что на те товары, которые продаются лучше - требовалась скидка меньше, и наоборот на неликвид скидка была больше.
👉 Поэтому ответ на вопрос когда повышать цены - сейчас, чем раньше, чем лучше.
На сколько повышать: зависит от ниши, но в целом я бы советовал поднимать лесенкой, на 2-3% в день в течение 7-10 дней и смотреть динамику продаж.
Подняли цену - смотрим динамику!
Если заказы падают - оставляем цену, увеличиваем рекламный трафик; если заказы на том же уровне - продолжаем повышать.
Таким образом, балансируя между повышением цены и рекламой, мы можем существенно поднять цены!
Вообще многие селлеры боятся поднимать цены, думая что спрос сильно упадет, но это не всегда так!
Нужно обязательно экспериментировать с ценой и находить максимально допустимую цену, при которой нет сильного снижения спроса.
И поверьте - чаще всего, ваша цена ниже этой оптимальной цены, по которой клиенты будут готовы покупать ваш товар!
Что делать, если при повышении цены сильно падают продажи:
- использовать внешний трафик, при котором продажи идут сразу на артикул и нет сравнения по цене,
- поработать с карточкой (улучшить контент, отзывы, постараться поднять СTR и остальные конверсии)
- проработать внутреннюю рекламу: пересмотреть ключи, увеличить рекламные бюджеты.
В целом вам нужно принять решение: либо вы продаете сейчас по средней цене, но скорее всего не заходите в акции и теряете там. Либо вы поднимаете цены и возможно сможете поучаствовать в акции.
Напомню, что в прошлом году вес участия в акции был 40% и любой топ, который не участвовал в акции автоматически падал на 10 страницу и не получал никакого поискового трафика.
НО есть важное отличие: в этом году ВБ сильно улучшил продажи в рекомендательных полках (рекомендации в карточках и на главной) и сейчас можно получать много трафика, не имея высоких позиций по ключам, а собирая трафик из рекомендаций!
Давайте обсудим. У кого какие лайфхаки?