✅ Продажи на WB выросли, но почему? как найти связь между действиями и продажами на Вайлдберриз. Акции ВБ и участие в них подробно.

🧾 Успех в продажах на маркетплейсе — это не только результат интуиции или удачи. Каждое изменение в уровне продаж связано с конкретными действиями: участием в акциях, изменением цены, обновлением инфографики, добавлением отзывов, запуском рекламы и другими факторами. И понимание этих связей — одна из основ успешного маркетинга. Важно анализировать, почему увеличиваются или, наоборот, падают продажи, искать причины как в успехах, так и в неудачах.

Мы уже поднимали эту тему ранее и получили множество откликов от читателей, поэтому сегодня вернемся к ней и разберем реальные примеры.

Разберем, как можно анализировать и искать причины успеха или неудачи на примере участия в акции на маркетплейсе. Это наглядный способ увидеть, как сопоставить свои действия с итоговым результатом, и лучше понять, что работает в вашей стратегии.

После участия в акции продажи выросли? Прекрасно! Но важно задать себе вопрос: почему именно? Возможно, ваша карточка поднялась выше в выдаче, и позиции по ключевым запросам улучшились, что привлекло больше трафика и, следовательно, больше заказов.

❓ Как это анализировать?

После завершения акции зафиксируйте изменения в ранжировании по ключевым словам, посмотрите, как изменились показатели воронки — количество кликов, добавлений в корзину и заказов. Если вы видите, что рост позиций связан с ростом продаж, это сигнал: возможно, стоит работать над продвижением карточки и вне акций.

Иногда рост продаж связан не с видимостью товара, а с реакцией покупателей на сниженные цены. Вы поучаствовали в акции, немного снизили цену, и продажи увеличились, но количество переходов в карточку при этом особо не изменилось. Это указывает на то, что ключевым фактором в данном случае стала именно цена. Про снижении цены ранее разбирали в посте по ссылке.

❓ Что это значит?Если небольшой скидкой удалось значительно увеличить количество заказов, возможно, стоит удерживать цену чуть ниже и вне акции. В некоторых случаях общий объем продаж с более низкой ценой может принести большую прибыль, чем редкие покупки по высокой цене. Вероятно, ваш покупатель ожидал именно такой цены, и это сигнал, что ценовая стратегия нуждается в пересмотре.

Поиск и анализ причинно-следственных связей — один из ключей к успешной работе на маркетплейсе. Без углубленного анализа трудно понять, что именно сработало, и применять успешные стратегии снова. Продажи — это всегда результат последовательных действий и их понимания, и такой подход позволяет развиваться, даже если результаты пока не идеальны.

Хотите больше полезных рекомендаций? Подписывайтесь на наш канал Wildberries на пальцах ⚡⚡⚡, где мы делимся ценной и доступной информацией по работе с маркетплейсами и разбираем лучшие стратегии!