Как продавать товары ручной работы на Wildberries: инструкция для начинающих селлеров

На Wildberries можно продавать не только фабричные товары, но и хендмейд изделия. Здесь востребованы товары различных категорий: игрушки, бижутерия, аксессуары для волос, сумки, свечи, коврики, открытки, блокноты, кружки и прочее. В статье рассмотрим, как продавать товары ручной работы на Wildberries, как оформить документы и создать привлекательные карточки.

Выход на Wildberries с товарами ручной работы — отличный способ найти новых покупателей и превратить свое хобби в бизнес. У этого способа заработка есть свои плюсы и минусы, рассмотрим основные из них.

Товар должен быть не только интересен вам, но и востребован на рынке. Поэтому перед размещением на маркетплейсе важно проанализировать нишу и конкурентов. Это поможет выбрать правильную цену, выделить преимущества товара и грамотно оформить карточку.

Для анализа ниши изучите категории, в которых планируете продавать. Посмотрите, сколько товаров выдается по запросу, количество продавцов и ассортимент. Важно понять, как быстро распродаются аналогичные товары, какие изделия востребованы, их цену и качество. Обратите внимание на отзывы, оценки и вопросы к товару, чтобы понять, чем довольны покупатели, какие есть недостатки и чего не хватает в описании.

Быстро проанализировать, какие товары в топе по вашим целевым запросам, какую выручку получают конкуренты и какой тип рекламы используют, поможет бесплатный отчет PromoPult «Анализ рекламы и конкурентов».

Чтобы воспользоваться отчетом, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в PromoPult, выберите «Продвижение товаров Wildberries» → «Анализ конкурентов Wildberries»:

Введите фразу, по которой вашу продукцию ищут в интернете, и получите данные о топовых товарах на Wildberries.

В первой части отчета увидите данные на дашбордах.

По клику на каждый товар открывается краткая информация о нем — цена, продажи, рейтинг, отзывы, выручка и другие данные:

Во второй части — таблицу, где переставлены топ-100 товаров по запросу с данными по позициям, типу рекламы, размеру ставки, сроку доставки и другим:

Из таблицы можно перейти в любую карточку товара, чтобы посмотреть, как она оформлена у конкурентов.

Отчет доступен бесплатно всем зарегистрированным пользователям PromoPult, пример можно посмотреть по ссылке.

Подробный гайд, как анализировать товары конкурентов на Вайлдберриз, найдете в этой статье.

Популярные категории, где встречаются товары ручной работы:

Чтобы начать продажи на маркетплейсе, необязательно сразу изготавливать крупные партии. Для недорогих товаров, например, мыла или свечей, оптимально начать с небольшой пробной серии — по 15-20 штук каждого варианта. Это позволит протестировать спрос, собрать отзывы и понять, как товар воспринимается покупателями. Так, в процессе продаж может выясниться, что отдельные позиции более популярны, чем другие. Например, если из всей линейки больше интерес вызывает определенный аромат или дизайн, можно сосредоточиться на нем и расширять ассортимент в этом направлении.

Чтобы продажи приносили прибыль, важно грамотно рассчитать себестоимость и конечную цену товара. В случае с ручной работой нужно учитывать затраты не только на материалы, но и на время, которое вы тратите на создание изделия, упаковку и логистику. В конечной цене также нужно учесть комиссии Wildberries и расходы на рекламу, если планируете использовать платное продвижение.

В качестве примера рассчитаем стоимость свечи.

1. Посчитаем себестоимость товара. Она включает затраты на все материалы и время работы.

Допустим, килограмм воска стоит 1000 рублей, из него получится 10 свечей. Для каждой свечи нужен фитиль (5 рублей), контейнер (50 рублей), упаковка (10 рублей), отдушка (50 рублей). Итого расходы на материалы для одной свечи составят: 100 + 5 + 50 + 10 + 50 = 215 рублей.

За один час работы мастер хочет получать 500 рублей, за это время он может залить 20 свечей. Стоимость времени, потраченного на одну свечу — 25 рублей.

Себестоимость одной свечи составит: 215 + 25 = 240 рублей.

2. Рассчитаем минимальную цену, по которой можно реализовывать товар, чтобы не торговать себе в убыток. Для этого к себестоимости прибавляем все комиссии, которые заплатим маркетплейсу. В категории «Свечи» комиссия за продажу 19,5% по модели FBO (продажа со склада Wildberries). Стоимость хранения и логистики будет зависеть от склада, на который вы поставите товар. Допустим, за хранение и доставку одного товара вы заплатите еще 120 рублей. Подробнее с тарифами можно ознакомиться в кабинете WB Партнеры во вкладках «Комиссия» и «Коэффициенты складов».

Суммируем все затраты и получаем минимальную стоимость одной свечи: 240 + 120 + 19,5% = 430 рублей.

При расчете цены товара, кроме себестоимости и комиссии Wildberries, важно учитывать расходы на налоги, рекламу и потенциальные скидки для акций. Например, если планируете участвовать в акциях со скидкой 30%, повысьте цену изначально на эти 30%. Таким образом, даже со скидкой продукт останется прибыльным. Без этого подхода вы рискуете продавать товар по цене ниже себестоимости во время распродаж.

Подробный гайд с таблицей по расчету юнит-экономики для Вайлдберриз — в этой статье.

Для торговли товарами ручного производства подходят все режимы налогообложения: самозанятость, ИП, юридическое лицо. Последний вариант мастера выбирают редко, так как у ООО более сложные формы налоговой отчетности. Поэтому остановимся на самозанятости и ИП.

Самозанятые платят налог 4% за продажу физическим лицам и 6% за продажу юридическим лицам. Сдавать налоговые отчетности не нужно, достаточно формировать чеки в приложении «Мой налог» при получении выплат.

Все подробности про то, как самозанятому торговать на Wildberries, узнаете из этой статьи.

В отличие от самозанятого, ИП может использовать труд наемных рабочих. Эта форма ведения деятельности пригодится, когда вы будете расширять бизнес — увеличивать производство, нанимать персонал. Также ИП следует выбирать тем, кто планирует продавать товары, подлежащие маркировке и сертификации.

Если товар входит в списки Технического регламента Таможенного союза, для его продажи нужны сертификаты соответствия и/или декларации.

Обязательной сертификации подлежат:

Например, для продажи шоколада и конфет ручной работы нужно получить декларации ТР ТС 021/2011, ТР ТС 022/2011 и ТР ТС 029/2011. В документах перечислены требования к качеству и составу продуктов.

Для реализации товаров, которые не нуждаются в сертификации, нужно оформить отказное письмо или добровольный сертификат соответствия ГОСТ.

Не подлежат обязательной сертификации:

Проверьте, нужна ли товару обязательная маркировка в системе «Честный знак». Это требование постепенно распространяется на многие группы товаров. Например, в апреле 2024 года ввели требование об обязательной маркировке шалей, шарфов, галстуков, шейных платков и вуалей. С 1 марта 2025 года обязательная маркировка будет нужна для футболок.

Для проверки перейдите на сайт «Честного знака» и введите в поле ТН ВЭД товара.

Ниже появится таблица с информацией по товару. В нашем случае был проверен ТН ВЭД футболок и система показала, что требование обязательной маркировки изделий вводится с 1 марта 2025 года.

Важно! Самозанятые не могут зарегистрироваться в системе «Честный знак» и работать с маркированной продукцией, так как они не являются участниками оборота товаров легкой промышленности. Поэтому, если ваш товар нуждается в обязательной маркировке, необходимо зарегистрировать ИП и получить усиленную квалифицированную электронную подпись. Далее нужно зарегистрироваться в системе мониторинга «Честный знак», пошаговая инструкция есть в нашей статье.

Зарегистрируйте кабинет на портале «WB Партнеры». Нажмите «Стать партнером» и укажите номер телефона. Введите код подтверждения, который придет в смс.

Укажите страну проживания, ИНН и другую информацию о продавце. Для активации кабинета нужно оплатить гарантийный взнос в размере 10 000 рублей. Эту сумму затем можно потратить на рекламу своих товаров на Wildberries. Кабинет активируется в течение трех рабочих дней после оплаты взноса.

Подробная инструкция по регистрации и работе в кабинете селлера — здесь.

На Wildberries можно продавать по трем моделям:

Вы можете сочетать несколько моделей в одном магазине. Например, товары с высоким спросом сразу отгружать на склады Wildberries и продавать по модели FBW, а новинки сначала тестировать по FBS, чтобы не переплачивать маркетплейсу за складское хранение.

Все нужные документы получены, первая партия товаров готова к отгрузке — самое время заняться карточками товаров. Удачное оформление привлекает внимание покупателей, помогает выделиться среди конкурентов и подчеркивает особенности вашего продукта. Перечислим, на что стоит обратить внимание.

Фотографии — это первое, что видит покупатель, поэтому делайте снимки четкими и детализированными. Покажите товар с разных ракурсов и сделайте крупные планы уникальных деталей. Лучше всего использовать простой фон и естественное освещение, а также добавить кадры товара в реальной обстановке (например, свечу — в интерьере). Так покупателю будет легче представить, как вещь выглядит в жизни.

Всё о продающих фотографиях для Wildberries рассказали в этой статье.

Видео помогает показать товар в действии и вызвать у покупателя нужные эмоции. Добавьте короткий ролик, где видно, как изделие используют или распаковывают: например, свеча горит в уютной домашней обстановке, или шоколад достают из красивой подарочной коробки. Если это украшения или аксессуары, снимите их на модели, чтобы покупатель смог представить, как они будут выглядеть на нем.

Как сделать видео, которое привлечет покупателей на WB, рассказали здесь.

Описание должно быть подробным и лёгким для восприятия. Делите текст на небольшие абзацы — так информация воспринимается легче. Добавьте в него ключевые слова, по которым покупатели будут искать товар на Wildberries. Укажите, из какого материала сделано изделие, какие у него преимущества и особенности. Если есть особые рекомендации по уходу, обязательно включите их.

Бесплатно и быстро подобрать ключевые слова, которые стоит добавить в название и описание товара, поможет инструмент PromoPult «Мониторинг позиций», гайд по работе с ним здесь.

Понадобится только ссылка на магазин, инструмент подгрузит товары, порекомендует к каждой карточке ключевые слова, сгруппирует их в кластеры и будет ежедневно отслеживать позиции по ним в поиске Wildberries. Раз в неделю на почту будет приходить отчет со статистикой видимости и продаж.

Не все покупатели читают текст, многие ограничиваются просмотром фотографий и видео в карточке. Инфографика на изображениях помогает быстро показать основные преимущества и особенности товара. На одной фотографии лучше размещать не более 3-5 тезисов.

Для удобства покупателей добавьте инфографику с указанием размеров, цветов и материалов, особенно если эти параметры влияют на выбор. Если товар многофункционален, покажите это в инфографике с помощью изображений или коротких инструкций.

Также можно использовать рич-контент — мини-леднинг о товаре, который раскроет его особенности и преимущества. Сейчас такой промоблок можно создать буквально в несколько кликов в личном кабинете WB.

Подробно про инфографику рассказывали в этом материале, про рич-контент — в этой статье.

Для успешных продаж на Wildberries важно, чтобы карточки товаров были заметны покупателям. Вот основные способы повысить их видимость:

Настроить внутреннюю и внешнюю рекламу, подключить бесплатный биддер для управления ставками, воспользоваться другими инструментами для селлеров можно в PromoPult. Использование инструментов платформы бесплатное, все деньги идут на рекламу, специальные знания для настройки не нужны — здесь простой интерфейс, много подсказок, а большинство сложных технических задач выполняют автоматизированные инструменты. Например, подбирают ключевые слова, рекомендуют бюджет, генерируют объявления. Регистрируйтесь, пополняйте баланс на сумму от 3000 рублей и любую кампанию бесплатно настроит специалист PromoPult.

Продавать товары ручной работы на Wildberries — это возможность выйти на широкую аудиторию. При правильном подходе, качественной продукции и грамотном продвижении можно наладить стабильный доход и расширить бизнес. Важно заранее просчитать себестоимость и выбрать оптимальную форму налогообложения, а также тщательно подходить к оформлению карточек и сертификации продукции.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwqW5Nd