Как эффективно продвигать товары на ВБ: внешние инструменты
Привет! С вами Арам, сооснователь Seller Mate. Сегодня мы обсудим, как внешняя реклама может помочь вам увеличить продажи на Wildberries. Если вы уже освоили внутреннюю рекламу на ВБ (читайте статьи о видах внутренней рекламы, пошаговая инструкция по настройке) и ищете дополнительные каналы для привлечения клиентов, внешняя реклама – это то, что вам нужно.
Что такое внешняя реклама для Wildberries и когда она нужна?
Внешняя реклама – это привлечение трафика на ваш товар с внешних источников, таких как социальные сети, поисковые системы или контент-платформы. Это способ вывести ваш товар за пределы маркетплейса и привлечь аудиторию, которая не ищет товары на Wildberries напрямую.
Когда использовать внешнюю рекламу:
- Внутренняя реклама на ВБ уже не даёт нужного результата.
- Нужно быстро продвигать новый товар или акцию.
- Вы хотите выйти за рамки аудитории, которая уже активно ищет товар на ВБ.
Если хотите быть в курсе всех нововведений на платформе и свежих советов по настройке рекламы, подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate. Мы регулярно публикуем полезные материалы и делимся опытом, который поможет вам улучшить эффективность на Wildberries.
Виды рекламы на ВБ: внешний трафик
1. Реклама у блогеров
Как работает:
Блогеры делают обзоры или рассказывают о вашем товаре в видео, постах или сторис, ссылаясь на карточку товара на ВБ.
Плюсы:
- Подписчики доверяют мнениям блогеров, что помогает повысить доверие к вашему товару.
- Высокая вовлечённость аудитории, особенно если блогер хорошо взаимодействует со своими подписчиками.
- Возможность сделать рекламу вирусной, если блогер создаст креативный и интересный контент.
Минусы:
- Риск низкой эффективности: Не все блогеры могут обеспечить качественный результат. Реклама у неподходящих блогеров может не принести нужного эффекта. Выбрать хорошего блогера достаточно непросто.
- Стоимость: Реклама у популярных блогеров может быть дорогой, и окупаемость не всегда оправдывает затраты.
Как правильно настроить рекламу на ВБ через блогеров:
- Подберите блогеров с подходящей аудиторией, которая соответствует вашему товару.
- Договоритесь о формате сотрудничества, платная реклама или возможно бартер.
- Используйте UTM-метки, чтобы отслеживать эффективность рекламы, если блогер указывает в рекламе ссылку.
2. Таргетированная реклама в ВК
Как работает:
Реклама показывается в ВКонтакте на основе интересов, возраста и других характеристик аудитории.
Плюсы:
- Точный таргетинг, позволяющий показать рекламу именно тем людям, которые с большей вероятностью заинтересуются товаром.
- Быстрое подключение и запуск рекламной кампании.
- Эффективно для товаров с ярким визуалом (например, одежда, косметика, аксессуары).
Как настроить рекламу на ВБ через таргетинг:
- Подберите таргетинг по интересам и демографическим характеристикам.
- Протестируйте различные креативы и объявления.
- Используйте ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые уже проявили интерес к вашим товарам.
Подробнее о рекламе в ВК для маркетплейсов можно почитать тут.
Минусы:
- Конкуренция: Чем более популярна платформа, тем больше конкурентов, что может увеличивать стоимость клика.
- Зависимость от бюджета: Для эффективной работы таргетинга может потребоваться значительный бюджет для тестирования.
3. Контекстная реклама через поисковые системы
Как работает:
Настраиваете рекламу в Яндекс.Директ по ключевым запросам, например: «купить зимнюю куртку».
Плюсы:
- Привлекает уже заинтересованных пользователей, которые ищут ваш товар.
- Легко настроить и отслеживать эффективность кампаний с помощью UTM-меток.
- Подходит для товаров с предсказуемым спросом.
Минусы:
- Конкуренция за ключевые запросы: Популярные запросы могут быть очень дорогими.
- Зависимость от бюджета: Для эффективной работы таргетинга может потребоваться значительный бюджет для тестирования.
- Более сложна настройка: Нужно хорошо изучить настройку, чтобы не упустить важные параметры.
Что важно:
- Подбирайте средне- и низкочастотные ключевые запросы для снижения стоимости кликов.
- Регулярно анализируйте статистику и корректируйте настройки кампаний.
4. Контент-маркетинг и нативная реклама
Как работает:
Создаётся полезный контент (статьи, обзоры, инструкции), который органично включает рекламу вашего товара с ссылкой на ВБ.
Примеры:
- Статья в Яндекс.Дзен или блог о лучших товарах для зимы, где упоминаются ваши товары.
- Короткие видео shorts на YouTube и в других соц. сетях с распаковкой товара и артикулом/ссылкой на Wildberries.
Плюсы:
- Создаёт долгосрочный трафик, так как статьи и видео могут привлекать посетителей долгое время.
- Отлично подходит для товаров, которые требуют отзывов или демонстрации использования.
Минусы:
- Требует времени на создание и продвижение.
- Не просто сделать “вирусный” контент.
Как правильно запустить внешнюю рекламу на ВБ
- Подготовьте карточку товара: убедитесь, что ваш товар имеет качественные фотографии, подробное описание и отзывы. Без этого никакая реклама не будет эффективной.
- Выберите канал рекламы: исходя из вашего бюджета и целей, выберите подходящий канал рекламы.
- Запустите тестовую кампанию: начинайте с небольших бюджетов, чтобы понять, какой канал приносит лучший результат.
- Анализируйте и корректируйте: используйте UTM-метки для отслеживания эффективности. Корректируйте кампании в зависимости от полученных данных.
Преимущества внешней рекламы для продвижения карточки на ВБ
- Дополнительный поток трафика, который может привести к новым продажам.
- Возможность привлечь клиентов из вне маркетплейса и обойти конкуренцию внутри ВБ.
- Рост эффективности рекламы на ВБ за счёт дополнительных каналов.
Вывод
Внешняя реклама – это мощный инструмент для роста на маркетплейсах. Реклама через блогеров, таргетинг, контекстная реклама и контент-маркетинг помогут вам выйти за рамки Wildberries и привлечь новых клиентов.
Тестируйте разные методы продвижения на ВБ, анализируйте результаты и развивайте свои рекламные кампании. В следующем выпуске я расскажу, как выбрать блогеров для рекламы и на что обращать внимание при запуске рекламных кампаний с ними.
Подписывайтесь, чтобы не упустить новую статью, где мы расскажем, какая реклама всё-таки эффективнее – внешняя или внутренняя! А если хотите всегда быть в курсе новостей о WB и узнавать советы для увеличения продаж, переходите в наш Telegram-канал Seller Mate.