Кадровый голод специалистов по ВЭД
Недавно нас пригласили модерировать сессию по экспорту АПК.
В кулуарах, в неформальной обстановке интересовались у бизнеса – какие есть сложности и проблемы в экспорте.
У всех одна проблема - нет квалифицированных кадров, способных обеспечить экспорт в текущих реалиях и развивать новые рынки.
Дополнительные сложности по кадрам:
❌ Сливают заявки
Собственник/руководитель летает-летает по разным странам, привозит лиды, а менеджеры их до сделок не доводят.
❌ Низкий уровень образования в университетах.
Что тут сказать..
У меня за плечами есть опыт преподавания по спецкурсу на кафедре международных отношений.
Могу сказать, что университеты ставят одну задачу – хорошо знать языки.
И продают они эту идею, как гарантию того, что студенты точно найдут работу.
В итоге идут работать переводчиками, ну максимум в логистику или импорт.
Что касается слива заявок, оно и понятно, уметь вести переговоры о продаже товаров на иностранном языке и просто знать язык, не одно и тоже.
У нас есть примеры, когда менеджеры по продажам на экспорт без знания языков, через гугл переводчик такие сделки проворачивают, что гордость берёт.
Поэтому..
Важно понимать, что готового, умеющего продавать ваш товар и сопроводить сделку в новые рынки, не подготовит ни один университет.
Обучить, адаптировать специалиста по экспорту – это задача самой компании!
Учиться, как раньше, на своих ошибках – сейчас критически дорого и долго.
👉 Вы согласны с таким утверждением?
Напишите в комментариях, кто вы: предприниматель или специалист и с чем связана проблема дефицита кадров?
В нашем канале TG «Экспорт без романтики» вышли новые материалы про бизнес-процессы в экспорте и разбор темы: выгодна ли девальвация для экспортеров.