Что ждет маркетплейсы в 2025 году часть 1

Рынок маркетплейсов продолжает трансформироваться, заставляя продавцов адаптироваться к новым условиям. Если в 2021–2022 годах платформа предоставляла почти волшебную возможность легкого заработка, то сегодня успех требует глубокого понимания юнит-экономики, оптимизации расходов и продвинутого маркетинга.

Ozon внедряет более жесткие условия для селлеров, в первую очередь затрагивая рекламные инструменты:

1. Продвижение в поиске. Минимальные ставки выросли с 10–12% от суммы заказа за единицу товара до 20–25%.

2. Вывод в топ. Минимальная ставка за клик увеличена почти втрое – с 3 рублей до 10 рублей. Кроме того, ручное управление ставками было отменено, уступив место автоматической системе.

3. Медийная реклама (трафареты). Минимальная ставка за клик увеличилась с 3,5 до 7 рублей. Хотя возможность ручного управления пока остается, тенденция к полной автоматизации очевидна.

Изменения коснулись и операционных расходов. Подписанный закон об обязательных отчислениях 3% дохода за онлайн-рекламу в федеральный бюджет заставляет платформы перекладывать эти расходы на продавцов.

Оптимизация бизнеса на маркетплейсах: новые подходы

Чтобы оставаться конкурентоспособным, селлеры вынуждены менять свои стратегии:

• Сокращение ассортимента и фокус на развитии отдельных карточек товаров.

• Расширение регионального присутствия для повышения индекса локализации.

• Акцент на оптимизацию рекламных расходов и тщательный контроль ROI.

В отличие от Ozon, Яндекс Маркет демонстрирует рост и предлагает более лояльные условия:

• Рекламные ставки. Они остаются на уровне, который Ozon предлагал год назад, что делает платформу привлекательной для новых и опытных селлеров.

• Товарооборот. За 9 месяцев 2024 года он вырос на 49%, достигнув 654,3 млрд рублей, а число активных клиентов увеличилось до 18,2 млн.

• Специальные условия. До 28 февраля 2025 года действуют акции для категорий «Одежда», «Обувь», «Красота», «Детские товары» и «Товары для дома».

Эти возможности позволяют селлерам развивать карточки товаров и использовать восходящий тренд Yandex Market как трамплин для роста.

Несмотря на распространенное мнение, что работа на маркетплейсах – легкий способ заработать, реальность сложнее:

• До половины новых продавцов практически ничего не зарабатывают.

• Только 10% селлеров через год работы достигают дохода свыше 1 млн рублей в месяц.

На Wildberries, например, 43% предпринимателей зарабатывают менее 10 000 рублей в месяц спустя год работы.

Маркетплейсы становятся все более сложным и конкурентным полем. Успех требует продуманной стратегии, готовности к инвестициям в рекламу и глубокого анализа финансовых показателей.

Какие изменения вы уже внедрили в свой бизнес? Ждете ли вы продолжение? Оставляйте комментарии – следующая статья будет посвящена тонкостям оптимизации стратегий работы на маркетплейсах.

Подписывайся на мой телеграмм-канал и будь в курсе всех полезных фишек на маркетплейсах: