Инфлюенсер-маркетинг на Wildberries: стоит ли игра свеч
Знаете, я часто сталкиваюсь с вопросом от продавцов на Wildberries: "А стоит ли вкладываться в рекламу у блогеров?" И, честно говоря, каждый раз ловлю себя на мысли, что однозначного ответа тут нет. Это как с игрой в покер – можно сорвать джекпот, а можно остаться без штанов.
Давайте я расскажу вам, как обстоят дела на самом деле. Я много общаюсь с селлерами и вижу, что за каждой историей успеха стоит десяток провальных кейсов.
Но это не значит, что инфлюенсер-маркетинг не работает. Просто нужно уметь им пользоваться.
Вот недавно общался с ребятами, которые запустили новую линейку футболок и решили продвигать её через блогеров. Выбрали 11 инфлюенсеров с аудиторией от 20 тысяч до миллиона подписчиков. И знаете что? Сорвали банк! Продажи взлетели до небес – 22 миллиона рублей, и это только начало. А всё почему? Потому что подошли к делу с умом – выбирали блогеров, чья аудитория реально интересуется модой и подходит их бренду.
Но есть и обратная сторона медали. Был у меня клиент, продавец электроники. Решил он вложиться в рекламу у популярного техноблогера-миллионника. Потратил кучу денег, а результат – пшик. Оказалось, что аудитория блогера – в основном подростки, которым дорогая техника не по карману. Вот и думай после этого, что важнее – количество подписчиков или их качество.
Я всегда говорю своим клиентам:
Прежде чем бросаться в омут инфлюенсер-маркетинга на Wildberries, нужно хорошенько подумать. Это не волшебная палочка, а инструмент, требующий навыка. Важно не только выбрать правильного блогера, но и вписать это в общую стратегию продвижения. Нельзя просто заплатить за пару сторис и ждать чуда.
Кстати, о выборе блогеров. Я заметил интересную тенденцию – иногда микроинфлюенсеры с аудиторией в 10-20 тысяч подписчиков дают результат лучше, чем миллионники. Всё дело в вовлеченности аудитории. Представьте, вы продаете специальные коврики для йоги. Кто, по-вашему, принесет больше продаж – фэшн-блогер с миллионом подписчиков или инструктор по йоге с 50 тысячами преданных фанатов?
Но давайте я вам скажу главное – инфлюенсер-маркетинг на Wildberries это всегда риск.
Даже самый тщательный анализ не даст гарантии успеха. Я всегда советую начинать с небольших бюджетов и постепенно наращивать обороты. И обязательно следить за результатами – не только за прямыми продажами, но и за ростом узнаваемости бренда, увеличением трафика на карточку товара.
В общем, друзья, инфлюенсер-маркетинг на Wildberries – это мощная штука, но пользоваться ей нужно с умом. Это не панацея, а инструмент, который требует навыка и постоянного анализа. Стоит ли игра свеч? Если вы готовы подойти к делу серьезно – однозначно да. А если хотите просто попробовать наудачу – лучше поищите другие способы продвижения.
Ну а если хотите быть в курсе всех новостей и трендов в мире e-commerce и инфлюенсер-маркетинга, подписывайтесь на мой Telegram-канал:
Там я делюсь самыми горячими инсайтами и лайфхаками для продавцов. Увидимся на просторах Wildberries!