💱 Как анализировать стоимости таможенных брокеров: пошаговый разбор с цифрами

Разобьем все на 4 шага:

1. Собираем данные
2. Перекладываем данные в удобный формат
3. Считаем разницу
4. Анализируем

1. Собираем данные

Что вам нужно получить от брокера в детализированном КП:
- Стоимость товара: закупочная цена + комиссия за перевод (в валюте и рублях).
- Стоимость доставки: стоимость (в валюте и рублях) + сроки.
- Комиссия брокера: фиксированная сумма или процент.
- Таможенные платежи
- НДС
- Стоимость декларации
- Условия оплаты: какой используется курс (например, курс ЦБ + наценка).

2. Структурируем данные в таблице 📊

Создайте таблицу, где разложите все расходы по блокам:
- Стоимость товара.
- Стоимость доставки (сравнивайте доставку корректно: ж/д с ж/д, самолет с самолетом и тд. Это влияет на срок и стоимость).
- Таможенные платежи.
- Комиссия брокера.
- НДС.
- Декларации.

Совет: выделите НДС по декларациям отдельно (не мешайте с НДС по прочим позициям), чтобы понимать реальную разницу в итоговых расходах.
Выводим декларацию за скобки из-за того, что ее можно сделать на длительный период. В последующих поставках этой позиции в стоимости не будет.
Возможно, по каким-то товарам есть ограничения - это можно у брокера уточнить, но на большую часть товара проблем быть не должно.

3. Считаем разницы

Добавьте в таблицу:
- Абсолютную разницу
- Относительную разницу (%)
- Влияние каждой позиции на итоговую сумму (с НДС и без). Это поможет увидеть, где именно сосредоточена основная разница между брокерами.

4. Анализируем данные

Сравниваем управляемые затраты:

На таможенные платежи и НДС мы влиять не можем. Разница в них может быть только при наличии разниц в других величинах.

Фокусируемся на комиссиях брокера, стоимости товара и доставки. Смотрим на вариант без деклараций

Условный пример анализа (см. во вложении):

Разница в стоимости между брокерами — 5,8%.
Основное влияние оказывают:
Комиссия брокера: 38% 🚩
Стоимость комиссии за перевод: 22%
Стоимость доставки: 19%

Дополнительные выводы:
Брокер 1 дешевле по всем параметрам (кстати, он представил КП на 1,5 недели раньше ⏱)
У Брокера 2 быстрее срок доставки, но более высокая стоимость съедает это преимущество.

В данном примере очевидно лидирует Брокер 1. Вы можете просить брокеров обновить КП с учетом КП, которые вы получили от других брокеров. Попробуйте выбить себе скидку.

Представим новый пример:

Разница между стоимостями брокеров меньше 1%.Комиссия за перевод и стоимость доставки меньше у Брокера 1, но его комиссия выше, чему Брокера 2 (что съедает выгоду по другим блокам)

В таком случае можно попробовать договориться о снижении комиссии с Брокером 1 (например, добиться снижении комиссии при увеличении объёмов поставки или сообщить Брокеру 1, что у Брокера 2 дешевле комиссия и попробовать получить обновленное КП). Таким образом вы снизите себестоимость своих товаров.

Итог 💰

Сравнение затрат по каждому блоку помогает не только выбрать выгодного брокера, но и:
1. Понять полную картину на рынке
2. Выявить точки для переговоров
3. Сопоставить расходы при разных способах ввоза товара (что и сделаем в следующем посте)

В посте наше Telegram-канала:
- на условном кейсе рассмотрено насколько ввоз в белую дороже ввоза в серую
- описаны скрытые преимущества при работе в белую
Подписывайтесь: