📈 Почему внутренняя аналитика побеждает внешнюю в 2025 году?

Прежде чем обсуждать стратегии «победить конкурентов», «обхитрить маркетплейсы» или «наладить конвеер новинок», давайте честно: в курсе ли вы, что происходит внутри вашего бизнеса? Или снова вся энергия уходит на поиск виноватых во внешнем мире?

Селлеры часто бегут в бой, забывая проверить, есть ли у них вообще оружие и ресурсы. Сарказм? Немного. Но как по-другому?! Ближе к сути Многие предприниматели на маркетплейсах живут по принципу: «У конкурента все равно дешевле» или «Маркетплейс забрал слишком много комиссии». Слышали такое? Только вот все это — внешние факторы. А что с внутренними?

Зачастую ситуация такова: • Себестоимость считают «на глаз». • Валовая, Операционная и Чистая прибыль — это миф, о котором слышали, но на практике не встречали😄 • Планирование? Это что-то про «когда остатки на складе закончатся, будем решать». В результате бизнес тонет не от конкуренции, а от собственной неопределенности. Без внутренней аналитики вы скорее играете в лотерею, чем ведете бизнес. В чем разница между внешней и внутренней аналитикой? 1. Внешняя аналитика — это борьба за «внешний имидж». Анализ конкурентов, борьба за позиции, разбор алгоритмов маркетплейсов. Вроде звучит здорово, но работает только в том случае, если вы уверены в своих ресурсах. 2. Внутренняя аналитика — это про то, что вы реально контролируете. Какой у вас запас прочности? Где вы теряете деньги? Какие продукты съедают или создают прибыль? Кто из сотрудников недорабатывает? Ответы на эти вопросы — это база для любой стратегии. Нужно бороться с конкурентами? Проверьте, хватит ли у вас сил. Из опыта Как человек с финансовым бэкграундом, я знаю, что цифры — это не просто числа. Это язык вашего бизнеса. В 2025 году, если вы не владеете этим языком, то маркетплейсы вас быстро «вылечат». У них ведь своя задача — выжать максимум из продавцов, и если вы не знаете свои внутренние резервы, вы просто станете жертвой. Пример: многие селлеры гонятся за объемами продаж, не осознавая, какой проданный товар приносит убытки, а какой прибыль и какую прибыль/убыток. И все из-за простого неимения инструментов внутреннего анализа. Для меня же ключевым инструментом стал принцип «анализа внутрянки» — когда каждый день я вижу, что происходит с выручкой, себестоимостью, остатками и маржинальностью. Это не только дисциплинирует, но и позволяет действовать обдуманно. Вывод Конечно, можно дальше пенять на конкурентов и маркетплейсы. Мол, они нас задавили! Но истина проста: если ваш бизнес не умеет считать деньги, то и винить нужно только себя. Увы, у маркетплейсов нет программы по защите тех, кто «не разбирается в цифрах». Сейчас уже почти все прошли "романтический период" с маркетплейсами. В 2025 году, работа с внутренней аналитикой, это не просто тренд, а вопрос выживания. Конечно на этом рынке еще есть место «гениальным идеям», но уметь считать и использовать свои ресурсы с умом крайне важно.