Как продавцы маркетплейсов могут умножить продажи с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте: реальный опыт и практичные советы
Вы продавец на маркетплейсе, и чувствуете, что реклама работает не так, как хотелось бы? Или, возможно, вы вообще не решались на неё, потому что думаете, что это дорого и сложно? Поверьте, если подходить правильно, реклама ВКонтакте может стать тем самым инструментом, который перевернёт ваш бизнес.
Я, как специалист по таргетированной рекламе ВКонтакте, за годы работы с продавцами маркетплейсов понял одно: не существует универсальных решений, но есть стратегии, которые реально работают. Если вы хотите, чтобы ваши товары находили не просто клиенты, а целевая аудитория, готовая покупать, — читайте дальше.
Шаг 1. "Покажи, кто ты!" — изучаем свою целевую аудиторию
Первый, главный и, возможно, самый важный шаг в любой рекламной кампании — это понимание того, кто ваш покупатель. На маркетплейсе покупательский поток огромен, но вы должны сузить круг людей, которые действительно заинтересованы в вашем товаре. И таргетированная реклама здесь в помощь!
Пример из практики:
Я запускали рекламу для продавца игрушек. Изначально я начал с широкой аудитории: все мамы. Но, как показала аналитика, ключевые покупатели — это мамы, которые интересуются экологичными игрушками и игрушками для развития. Так что рекламные креативы сменились, и я начали таргетироваться на «мамочек с детьми от 2 до 5 лет», «мам, читающих статьи о воспитании» и «мам с детьми до 3 лет, интересующихся экологическими товарами».
Результат: количество заказов увеличилось на 45%.
Совет: Используйте данные о ваших клиентах, чтобы определить, кто является вашим идеальным покупателем. Дайте этому сегменту рекламный посыл, который резонирует с их потребностями.
Шаг 2. Форматы рекламы, которые работают: не просто картинка, а история
Согласитесь, люди не покупают просто товар. Они покупают опыт, эмоцию, а значит, нужно создать рекламу, которая вызывает интерес и желание что-то купить.
Пример из практики:
Для магазина женской одежды я использовал видео с реальными клиентами, которые показывали, как одежда выглядит в реальной жизни, а не на манекенах. Картинки и видео с реальными женщинами в привычной обстановке (на прогулке, на работе) увеличили CTR на 30%.
Совет: Используйте видео, карусели, анимации, чтобы показать товар в разных контекстах. Статичные изображения быстро надоедают. Сделайте так, чтобы ваш товар «заиграл».
Шаг 3. Не будьте скромными — настройте аналитику с самого начала
Многие продавцы думают, что если реклама даёт клики, значит всё хорошо. Но если реклама даёт клики и не приводит к продажам — это тревожный звонок. И тут вам не обойтись без аналитики.
Пример из практики:
Для клиента, который продавал спортивные товары, я заметил, что много людей кликают, но не покупают. Установив пиксель ВКонтакте и интегрировав его с CRM, я увидел, что пользователи отказывались от покупки из-за сложного процесса оформления. Я внедрил удобную форму и добавил «Мгновенную покупку» — количество успешных транзакций выросло на 40%.
Совет: Без данных невозможно понять, что работает, а что нет. Настройте пиксель ВКонтакте, используйте UTM-метки и интегрируйте всё с CRM. Так вы сможете увидеть путь клиента от клика до покупки.
Шаг 4. Оптимизация — изменения, которые приводят к взрывному росту
Реклама — это не разовая акция. Это процесс, в котором всё нужно постоянно тестировать и оптимизировать. Даже если кампания «запустилась», это не значит, что её нельзя улучшить.
Пример из практики:
Для одного из клиентов я тестировал несколько сегментов аудитории и форматов объявлений. Но по мере того как кампании продолжались, я заметил, что некоторые сегменты аудитории по-прежнему не конвертируются. Я уменьшил таргетинг на тех, кто был в аудитории более 30 дней, и увеличили на более свежие «теплые» лиды.
Результат: стоимость конверсии снизилась на 25%, а продажи увеличились.
Совет: Постоянно тестируйте креативы, таргетинги и форматы. То, что работало неделю назад, может не работать сегодня.
Шаг 5. Бюджет — как не потратить лишнего и получить больше
Многие думают, что чем больше бюджет, тем быстрее придут результаты. Это не так. Большой бюджет — это инструмент, который нужно использовать правильно.
Пример из практики:
Когда я запустил кампанию для магазина украшений с бюджетом в 100 000 рублей, я сразу начал тестировать 4 разные аудитории с разными посылами. Благодаря тестам удалось точно настроить таргетинг, и я снизил стоимость клика на 40%, что позволило перераспределить бюджет на более эффективные кампании.
Совет: Начинайте с малого бюджета, протестируйте несколько вариантов объявлений и аудитории, а затем масштабируйте только то, что работает.
Таргетированная реклама ВКонтакте для продавцов маркетплейсов — это не магия, а точная наука. Если подходить к рекламе грамотно, можно не только снизить затраты на привлечение клиентов, но и увеличить продажи. И помните, реклама работает тогда, когда она настроена с учётом вашего бизнеса и аудитории.
Я помогу вам настроить такие рекламные кампании, которые реально приводят к результатам, а не просто тратят бюджет. Напишите мне, и я подберу для вас лучшее решение!
✔ Мой сайт
Авторский канал: 💡 Маркетинг в Душе