Оборачиваемость товара на маркетплейсах: как считать и зачем это нужно
Друзья, сегодня поговорим о ключевом показателе, который может кардинально изменить эффективность вашего бизнеса на маркетплейсах – оборачиваемости товара. Многие селлеры недооценивают его важность, а зря.
Что такое оборачиваемость и почему она так важна
Оборачиваемость товара – это время, за которое ваш товар полностью продается на складе маркетплейса. Проще говоря, это скорость превращения ваших товаров в живые деньги.
Высокая оборачиваемость даёт вашему бизнесу несколько важных преимуществ:
📌 Быстрый возврат вложенных средств
📌 Улучшенные позиции в поисковой выдаче маркетплейса
📌 Экономия на складских расходах
📌 Возможность оперативно обновлять ассортимент
Как правильно считать оборачиваемость
Формула расчета довольно проста:
Количество товара на складе ÷ объем продаж за период × количество дней в периоде
Например, если у вас на складе 300 единиц товара, а средние продажи составляют 20 единиц в день, то оборачиваемость составит: 300 ÷ 20 × 7 = 105 дней.
Что считается нормой на маркетплейсах
На маркетплейсах оптимальным считается показатель до 60 дней – это говорит о здоровом спросе на ваш товар. Если товар продается дольше 100 дней, это серьезный повод пересмотреть вашу стратегию продаж.
Как улучшить оборачиваемость
Для эффективной работы с товарным запасом важно соблюдать несколько ключевых правил:
📌 Поддерживайте запас на уровне 14-20 дней продаж
📌 Регулярно анализируйте статистику и корректируйте ассортимент
📌 Распродавайте товары, которые лежат более трех месяцев
📌 Создавайте качественный контент в карточках товара
Контроль оборачиваемости – это ежедневная работа, которая поможет вам принимать верные решения по закупкам и ценообразованию. Начните отслеживать этот показатель регулярно, и вы увидите, как простая аналитика может значительно улучшить ваши финансовые результаты.
Регулярный мониторинг оборачиваемости – это не просто подсчет цифр, а мощный инструмент управления вашим бизнесом на маркетплейсе. Используйте его грамотно, и результаты не заставят себя ждать.
✍ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.