Небольшой анализ продаж нижнего белья!
Провел анализ нашего белья, тут произошел жесткий косяк с моей стороны - нехватка стоков на ликвидные размеры!
Посмотрите диаграмму "размеры по прибыли", отсюда видно, что 90% всей прибыли генерирует всего 3 размера - XS, S и М !
Если спуститься ниже, то можно посмотреть распределение размеров моего белья по складам, как видно мы базово работаем с 3 регионами и грузим 4 склада - Электросталь, Казань, Тула, Краснодар, что позволяет нам держать КТР на уровне 0,9 и получать 10% скидку на логистику!
Размер S - самый топовый, стоки на него у нас есть в хорошем количестве, загрузили основные склады, а вот XS - вообще закончились, М - на грани вылета, скоро эти размеры вообще закончатся, а это значит, что конверсии начнут падать, выручка начнет уменьшаться, что в свою очередь приведет к откату по позициям и как следствие - потеря трафика в поиске, но мы готовы к этому, будем направлять трафик на полки, там конверсии не так решают!
Тем не менее мы ждем прихода размеров, скоро должны быть! Будем заказывать еще больше в профицит + необходимо отслеживать динамику продаж каждого размера и их соотношение к общему количеству продаж артикула - соотношение меняется от времени года (по крайней мере на моем комплекте это точно есть)!
Ну и не может радовать структура выручки, где прибыль в продажах занимается 2 позицию после себестоимости, а это много о чем говорит.
Аналитика сделана в @truestatsapp