Продвижение в топ карточки товара на Wildberries: личный опыт и работающие стратегии

Привет! Меня зовут Анна, я эксперт по продвижению на маркетплейсах. За три года работы я помогла сотням селлеров вывести их товары в топ на Wildberries. Сегодня расскажу, как самостоятельно поднять позиции товара и увеличить продажи без огромного бюджета.

На основе анализа тысяч заказов я точно знаю – около 90% покупателей просматривают только первые 2-3 страницы поиска. И это значит, что если ваш товар находится ниже, шансы на высокий процент выкупа минимальны. Статистика показывает:

За время работы я определила четыре ключевых фактора, влияющих на ранжирование товаров:

Помню случай из практики: клиентка продавала одежду, но продажи были небольшие. После того как мы грамотно оптимизировали контент под поисковые запросы и добавили полезные ключи в описание, её оборот вырос втрое.

WB очень ценит стабильность. Высокий процент выкупа, минимум возвратов, регулярные поставки – всё это помогает товару подняться выше в поиске.

-->> Закажите консультацию по продвижению на маркетплейсах

На своем опыте убедилась – положительные отзывы и высокие оценки могут творить чудеса. У одного из моих клиентов товар поднялся с 50-й позиции на 3-ю именно благодаря активной работе с обратной связью.

Всегда говорю своим клиентам: "Нет товара на складе – нет продаж". Важно грамотно управлять остатками и выбирать правильные склады.

Дело в том, что Wildberries активно управляет загрузкой своих складов. Если какой-то склад переполнен, площадка будет стараться разгрузить его, снижая видимость товаров в поиске. И наоборот – товары с менее загруженных складов могут получить преимущество в ранжировании.

Поэтому я всегда советую своим клиентам перед отправкой новой партии провести небольшое исследование. С помощью сервиса MarketGuru можно легко посмотреть, какие склады используют ваши успешные конкуренты. Этот простой анализ поможет принять более взвешенное решение о том, куда отправить товар.

Начинаем с создания семантического ядра. Использую несколько каналов:

При составлении названия товара следую простой формуле: [Основной запрос] + [Ключевые характеристики] + [Главное преимущество]

Например: "Платье летнее женское хлопок с кружевом, размеры 42-50, новая коллекция"

Качественные фотографии и видео повышают конверсию на 30-40%. Мои требования:

Стратегия работы с обратной связью:

Эффективное управление складской логистикой:

Базовая оптимизация:

Работа с сервисом:

Логистика:

Как начать продвигать товары на Wildberries?

Для старта продвижения на Wildberries необходимо создать аккаунт продавца и пройти регистрацию. После этого вы можете использовать различные инструменты продвижения: SEO-оптимизацию, рекламные баннеры, участие в акциях и другие маркетинговые инструменты.

Какие виды продвижения предлагает площадка?

Wildberries предлагает несколько вариантов продвижения товаров:

Сколько стоит продвижение?

Стоимость продвижения зависит от выбранных инструментов. Средняя стоимость размещения рекламных баннеров варьируется от нескольких тысяч до млн рублей. Точные расходы определяются параметрами рекламной кампании и условиями размещения.

Как настроить SEO для карточки товара?

Необходимо заполнить все поля карточки товара:

Как увеличить показы товара?

Для увеличения показов важно:

Как отслеживать эффективность продвижения?

В личном кабинете доступна подробная информация о:

Необходимо:

Как быстро привлекать покупателей на свой магазин?

Есть несколько способов, которые позволяют сразу увеличить число покупателей:

Как определяет система места размещения рекламы?

Система обычно определяет места размещения внутри платформы на основе:

Какие есть особенности продвижения на ВБ?

Как получить дополнительную поддержку?

После сотен успешных кейсов могу сказать точно – продвинуть товар на Вайлдберриз реально. Давайте посмотрим на ключевые моменты, которые помогут вам максимально эффективно начать этот процесс:

Теперь вы знаете, как сделать свой бизнес на маркетплейсе более успешным. Помните, что процесс продвижения на Wildberries – это не разовая задача, а постоянная работа. Даже если у вас небольшой ассортимент или вы только планируете стать селлером – эти методы помогут вам получить хороший результат.

Продолжая использовать эти рекомендации, вы сможете автоматически повысить свои позиции в каталоге и увеличить продажи. Главное – внимательно смотреть за метриками и своевременно корректировать стратегию продвижения.

Удачных продаж!