Как селлеры WB лажают при выборе товара и потом закрываются в убытках на десятки миллионов.

Ты думаешь, что твой товар взлетит, потому что он «интересный»? Или потому что конкуренты продают его тысячами? Поздравляю, ты уже на пути к тому, чтобы слить бюджет и закрыться с долгами.

Я знаю, о чём говорю. Видел десятки таких историй, сам совершал подобные ошибки, и если бы не вовремя сделанные выводы, тоже бы оказался в числе тех, кто потом пишет в телеграм-чатах: «Ребята, а есть вариант куда-то слить 10 000 единиц товара, не в минус?»

Всем привет 🖐🏻 На связи Максим Голиков, селлер с обротом 110 млн. рублей и автор канала Max Golikov | Бизнес на WB&OZON. Делюсь честными цифрами и результатами работы на маркетплейсах.

Приветствие все, а теперь к делу...

Давай разберём, где селлеры косячат при выборе товара и как это приводит их к финансовой яме, выбраться из которой без внешних вливаний уже невозможно.

Классическая ловушка, в которую попадает большинство. Смотришь аналитику — товар продаётся тысячами, конкуренты гребут миллионы. Значит, надо тоже завозить, да?

Нет.

Во-первых, не факт, что карточки, на которые ты смотришь, реально прибыльные. Возможно, они просто выдают большой оборот за счёт жёстких скидок, маркетплейсных акций и кучи вложенных денег в рекламу.

Во-вторых, у этих игроков уже есть отзывы, органика, алгоритмы под них заточены, а ты с нулевой карточкой будешь просто сидеть и ждать чуда.

Пример из жизни: один знакомый решил завезти швабры, потому что увидел, что их разлетаются по 15 000 единиц в месяц. Завёз 5 000 штук, влил 700 000 в рекламу, но продал только 800 товаров. В итоге остатки просто начали гнить на складе, а WB вежливо списал с него ещё 150 000 за хранение.

Вывод: выбирай нишу с холодной головой, а не на эмоциях.

Сезонность — это отдельная тема. Почему-то многие до сих пор считают, что можно продавать летнюю одежду в декабре.

Ну или, как было у нас: заказали юбки в пяти цветах, они пришли в середине июля, когда спрос на летние вещи уже падает. Итог? Зависшие остатки, GMROI в минусе, а проценты по кредиту никто не отменял.

Здесь важно не просто понимать, когда что продаётся, а учитывать логистику и скорость производства. Если ты не умеешь планировать запасы и попадать в сезон, ты обречён продавать не товар, а скидки.

Тестировать надо не товар, а гипотезу. А многие делают наоборот: сначала завозят несколько тысяч единиц, а потом на коленке придумывают, как это продавать.

Я видел, как селлеры закупали «интересные» товары, которые «должны были зайти». Результат?

А теперь угадай, кто за всё это платит?

Правильно, селлер, который поверил в «интересную идею».

Чем сложнее товар, тем больше проблем: логистика, упаковка, возвраты, жалобы.

Вот пример. Один парень решил продавать стеклянные бутылки для воды. Вроде всё ок, ниша хорошая. Но он не учёл, что:

Итог: 800 000 рублей в минус.

Если ты думаешь, что фабрика будет делать идеально просто потому что ты отправил ей ТЗ, забудь.

Мы работали с разными производствами: китайскими, турецкими, киргизскими. Везде одна и та же проблема: пока не дожмёшь каждого и не будешь контролировать качество, тебе будут шить что угодно, но не то, что ты заказал.

Пример: нам отправили пиджаки без пуговиц. Мы спрашиваем: «А где пуговицы?». Ответ: «Ну, мы решили без них».

Вот так и работают многие фабрики.

Если ты не контролируешь качество на этапе производства, готовься к возвратам и плохим отзывам.

На маркетплейсах реально зарабатывать, но так же легко можно и потерять деньги. Главное — не допускать типичных ошибок, из-за которых селлеры сливают бюджеты и закрываются.

Но товар — это только начало. Настоящий рост начинается с команды.

Если хочешь построить системный бизнес, а не просто бегать между закупками и рекламой, я делюсь полным курсом: «Как построить команду на WB, которая будет работать за тебя». Подробности — в боте.

Следи за моим телеграм-каналом, там все личные истории, факапы и победы на маркетплейсах.

Всем 100% выкупов и отсутствия штрафов😎