Стоять в одном ряду со своим прямым конкурентом - это навык

Чтобы быть вне конкуренции, важно понять один маленький смысл. Наше сильное УТП — чужое слабое УТП.

Задача — найти ошибки конкурентов, их слабые места, понять, почему они упускают часть продаж, и закрыть эти дыры у себя. Давайте разберем, как это сделать шаг за шагом, чтобы даже новичок смог разобраться и начать действовать.

Сначала смотрим на конкурентов: сколько продаж они делают за месяц, сколько продавцов предлагают аналогичный товар. Если конкурентов 3-5 — это нормально. Если больше 10 — нужно задуматься, как выделиться.

Почему это важно? Исследования показывают: если в выдаче два одинаковых товара с одинаковыми характеристиками, покупатель в 90% случаев выберет тот, что дешевле. Многие конкуренты думают: «Зачем маркетинг, если можно просто снизить цену?» Пусть думают. Наша задача — не просто конкурировать ценой, а предложить больше ценности.

Погружаемся глубже: изучаем конкурентов с аналогичным товаром. Если видим, что это новички, проверяем их остатки. Обычно такие продавцы загружают мало товара на склады, что играет нам на руку.

Также анализируем их инфографику: как они презентуют товар, закрывают потребности покупателей и создают социальное доказательство (отзывы, фото, видео).

Изучаем все отзывы на их карточках — и хорошие, и плохие. Я обычно беру топ-10 продавцов, чтобы параллельно изучать их аудиторию. Это помогает составить портрет покупателя — ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО.

Перед тем как начать продвижение, заполняем SEO: выбираем ключевые слова, по которым будем продвигаться. Важно: сейчас нельзя просто «напихать» кучу ключей — это приведет к низкой сводной оценке, маленьким конверсиям и высокой стоимости рекламы.

Внимательно изучаем выдачу:

- Кто сколько платит за рекламу?

- Кто находится на топовых местах по ключевым запросам?

- Какие виды рекламы используют конкуренты?

- Какой у них бюджет и какие конверсии?

Это поможет понять, как конкуренты привлекают клиентов, и найти точки роста для своего магазина.

1. Конкуренция — это не только про цену.Да, цена важна, но еще важнее — ценность, которую вы предлагаете. Улучшайте инфографику, работайте с отзывами, создавайте доверие.

2. Анализ конкурентов — ваш секретный инструмент.Изучая их слабые стороны, вы находите возможности для роста. Не бойтесь копировать лучшее, но всегда добавляйте свою изюминку.

3. SEO и реклама — это инвестиции, а не расходы.Правильно настроенные ключи и рекламные кампании окупятся многократно. Главное — постоянно тестировать и оптимизировать.

4. Портрет покупателя — основа успеха.Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем точнее можете закрывать ее потребности. Это путь к лояльности и повторным покупкам.

Итог : Чтобы быть успешным на Ozon, нужно не просто продавать, а думать стратегически. Анализируйте конкурентов, улучшайте свои слабые стороны и всегда держите руку на пульсе рынка.

Удачи в продажах!

#озон #ozon #маркетплейс #аналитика #конкуренция