Врем одинаково: почему в январе все такое грустное — продажи упали, реклама дорогая

Такое дело. Кучу сообщений получаю от селлеров — все жалуются, что в январе все плохо, денег мало, реклама дорогая. Давай расскажу, что реально происходит, потому что картина намного шире, чем кажется на первый взгляд.

Самое забавное, что сразу начинают искать причину провала в расходах на продвижение. Но тут все не так просто, и дело далеко не только в рекламе.

Первое, на что надо обратить внимание — процент выкупа товаров. Он просто всегда ниже, чем в декабре. Логично же: в декабре все готовятся к праздникам, закупаются подарками, а в январе уже есть время выбирать из нескольких товаров.

Вспомним, что было в ноябре-декабре. Все держали низкие цены, участвовали во всех "черных пятницах" и новогодних распродажах. А в январе решили цены поднять, чтобы хоть как-то отыграться. И что получается? Правильно — реклам стала тратить больше, чтобы продавать по высокой цене.

Несколько дней подряд велись технические работы кабинета и начались они в пятницу во второй половине дня. Совпадение? - не думаю. А затем ВБ решил поэкспериментировать с рекламными полками. Естественно, эффективность рекламы просела.

И вишенка на торте — ВБ выставил счет за рекламу не за 7 дней, как обычно, а за 10. И увеличил баланс в кабинете ВБ.Продвижение до 75%. Поэтому селлерам кажется, что все совсем плохо, а ВБ кажется закрыл свои KPI января.

Со стороны селлера это выглядит как полный провал:

Главное — не паниковать. Серьезно. Это просто январь, все через это проходят. Можно, конечно, психовать и дергать менеджера каждые пять минут, но толку от этого... Лучше просто принять, что январь — он такой, заложить этот провал в маржу декабря, понаблюдать за статистикой и начать начать лежать в сторону плана, где продажи не зависят от трафика ВБ🚀