Таблица для расчета юнит экономики на Wildberries: инструкция для селлеров
Если вы продаете на Wildberries, наверняка вы задавались вопросом: «Как правильно посчитать юнит-экономику?» Именно поэтому мы подготовили удобный и бесплатный шаблон для анализа вашей плановой прибыли на единицу товара. Этот инструмент поможет вам рассчитать маржинальность с учетом всех расходов и даже спрогнозировать прибыль при участии в акциях.
Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика — это метод расчета рентабельности на уровне одной единицы товара или услуги. По сути, юнит-экономика помогает понять, сколько прибыли или убытков вы получаете с продажи одной единицы товара, и выявить слабые места, чтобы скорректировать бизнес-стратегию.
На Wildberries «юнитом» считается одна единица товара, а грамотный расчет юнит-экономики позволяет:
- Определить минимальную цену продажи.
- Рассчитать расходы на логистику, хранение, рекламу и налоги.
- Понять, какие товары приносят прибыль, а какие — нет.
Более подробно раскрыли тему юнит экономики в этой статье
Скачать понятную таблицу юнит экономики Вайлдберриз вы можете бесплатно на нашем сайте:
Юнит План WB — бесплатная таблица расчета плановой юнит-экономики для текущих артикулов и их участия в акциях.
Чтобы начать работать с шаблоном скачайте таблицу:
- Откройте шаблон в Google Таблицах.
- Выберите «Файл» → «Создать копию», чтобы сохранить таблицу на свой Google Диск.
- Либо выберите «Скачать» → «Excel», если вы работаете в ексель.
Пошаговая инструкция по работе с таблицей:
1. Выгрузка данных из кабинета Wildberries
- Номенклатура:
В личном кабинете Wildberries откройте раздел «Аналитика» → «Отчеты» → «Отчет с перечнем номенклатур». Скачайте отчет в формате Excel и вставьте данные на лист «Номенклатура» в таблице. - Воронка продаж:
Этот отчет содержит данные по заказам, продажам и проценту выкупа. В разделе «Аналитика» выберите «Воронка продаж», сформируйте отчет за последний месяц и скачайте файл. Вставьте данные из вкладки «Товары» в лист «Воронка». - Цены и скидки:
Зайдите в раздел «Цены и скидки» в личном кабинете, обновите данные и скачайте файл. Вставьте данные в лист «Цены и скидки». - Логистика и хранение:
Выгрузите тарифы логистики из раздела «Тарифы» → «Коэффициенты складов». Скопируйте данные о коробах и монопаллетах на соответствующие листы в таблице.
2. Заполнение себестоимости
В листе «Себестоимость» укажите:
- SKU (артикул Wildberries).
- Себестоимость одной единицы товара (включая доставку до вашего склада, упаковку, маркировку и другие расходы).
Совет: Если ваши поставки регулярные, укажите среднюю стоимость доставки до склада Wildberries, чтобы получить более точные данные.
3. Настройка параметров на листе UNIT
Теперь перейдите на лист «UNIT», где будут проводиться основные расчеты. Заполните желтые ячейки:
- Артикул — Для начала мы возьмём артикулы из воронки продаж. Мы будем использовать только те артикулы, по которым в последний месяц было движение или остатки.
Чтобы упростить задачу, мы откроем уже заполненный лист «Воронка», выделим все номенклатуры, скопируем их и вставим в лист «Unit». - Размер СПП — это скидка для постоянных покупателей, которую ВБ предоставляет за свой счёт. Обычно её размер составляет от 10% до 25%.
- Цена с кошельком WB — если вы платите через ВБ-кошелек, то Вайлдберриз снизит вам цену еще на 2–4% (так же за свой счет)
- Эквайринг — ВБ разделил комиссию и эквайринг. Вы можете рассчитать эквайринг по детализации. Обычно он составляет от 0,5% до 4% для тех, кто работает со странами СНГ. Если товар продаётся за пределами Российской Федерации, то мы можем указать среднее значение 2% для всех артикулов.
- Реклама — укажите долю рекламных расходов от выручки. Если товар новый, заложите в расчеты большее значение. Например, для продвижения новинки вы можете выделить до 10% от выручки.
- Налоги — вы можете настроить всё под свои нужды. По умолчанию используется ставка 7% от продаж, которая применяется для упрощённой системы налогообложения (УСН). Если у вас другая система, то вы можете изменить формулу по своему усмотрению.
Как интерпретировать результаты?
1. Себестоимость: Если себестоимость превышает 40% от цены продажи, пересмотрите стратегию. Высокая себестоимость может свести прибыль к нулю.
2. Маржа и маржинальность:
- Маржа показывает чистую прибыль в рублях.
- Маржинальность в процентах помогает понять, насколько выгодна продажа товара.
3. Логистика и возвраты: Учитывайте объемы возвратов. Для одежды и обуви процент выкупа часто не превышает 50%. Если возвратов много, оптимизируйте упаковку или выбирайте товары с меньшим риском возврата.
Автоматизация расчётов с WBClarity
Ручной расчёт юнит-экономики – это трудоёмкий процесс, подверженный ошибкам. Сервис помогает оцифровать и автоматизировать бизнес на маркетплейсах.
С WBClarity вы сможете сосредоточиться на решении стратегических задач, вместо того чтобы тратить время на рутинные расчёты. В одном документе вы найдёте более 20 инструментов для анализа внутренних показателей вашего бизнеса.
Заключение
Шаблон для расчета юнит-экономики — это ваш верный помощник в управлении бизнесом на Wildberries. Он поможет вам точно оценить прибыльность каждого товара, выявить слабые места и принять правильные стратегические решения. Используйте таблицу, чтобы всегда оставаться в плюсе и успешно развивать свой бизнес!
Наши инструменты:
Оцифровка WB - автоматический фин учет по API и более 20 инструментов в одном документе для анализа внутренних показателей бизнеса
Оцифровка Ozon - автоматический фин учет по API и более 20 инструментов в одном документе для анализа внутренних показателей бизнеса
Автоответчик на отзывы WB/OZ - Больше не придется отвечать на отзывы вручную
Юнит План WB - Бесплатная таблица просчета плановой юнит экономики для текущих артикулов и их участия в акциях
Всем хороших продаж и не забывайте подписываться на наш телеграм канал, там много интересного :)