Попали на высокое хранение. Как разобраться с непропорциональным ростом стоимости хранения.
Предыстория:
Нам написала подписчица, крупный селлер в категории «Одежда» и рассказала о ситуации с которой они столкнулись, а именно - сильный, непропорциональный рост стоимости хранения.
Они выгрузили отчет по хранению, распределили количество товаров по коэффициентам и увидели, что товаров с высоким коэффициентом стало сильно больше.
Стали разбираться в чем дело, и нашли несколько причин, подумали, что вам это тоже будет полезно!
✔ Итак, как мы знаем, коэффициент склада влияет на стоимость логистики и хранения.Также мы знаем, что тариф, по которому был отгружен товар фиксируется: на 60-90 дней фиксируется логистика и бессрочно фиксируется хранение. То есть независимо от дальнейших перемещений, возвратов, тариф хранения и логистики будет зафиксирован при приемке.
Селлер крупный, грузит много остатков и перед сезоном (в августе) конечно старались загрузить по максимуму большое количество складов.
Коэффициенты складов в августе были на уровне 1,2 - 1,3, они же и были зафиксированы.
Далее, в октябре-ноябре были сильные проблемы с поставками и как только «окно возможностей» открывалось - селлеры грузились по максимуму, тк не знали когда в след раз удастся поймать лимит.
И когда коэффициенты приемки были от х10 , а лимиты нужно было ловить по ночам, на коэффициент склада многие уже не обращали должного внимания, т.к. нужно было отгрузиться хоть как-то.
Да и сам ВБ выпускал новость - грузитесь больше, не возите мелкие поставки чтобы не создавать очереди на склад.
Это первый момент, а второй - эта тема с разными тарифами в разделе «Тарифы» и в разделе «Поставки».
Мы об этом писали здесь
Да, там написано в каких случаях какие тарифы применяются, но большинство привыкли смотреть в разделе «Тарифы» и не сразу смогли перестроиться.
Часто в Тарифах коэффициенты были сильно ниже, чем в разделе «Поставки»: например, Электросталь в «Тарифах» - 145%, а при поставке в конкретный день коэф мог быть 180%.
✔ Ну и третий момент - падение Индекса Локализации, т.к. на Новосибирск, Санкт-Петербург и Екатеринбург отгрузиться было практически невозможно, а ИЛ учитывает последние 13 недель.
То есть, за 4 квартал ИЛ постепенно снизился (в данном примере с 15% до 5%), что тоже сказалось на стоимости хранения.
В общем, эти несколько факторов привели к тому, что хранение в декабре сильно выросло и составило уже 5% от продаж.
КАКОЙ ВЫВОД МОЖНО СДЕЛАТЬ?
Ребята, к сожалению мы находимся в такой среде, когда сложно что-то прогнозировать.
Конечно, если есть возможность - лучше не перегружать склады, чтобы не переплачивать за хранение.
Но была ли такая возможность осенью? Нет
Люди ловили хоть какие то приемки по приемлемым коэффициентам и грузили кучу стоков , так как сезон, Новый год , надо все успеть продать , а про хранение никто и не думал уже!
А вот когда пришло время «считать цыплят», то и немного удивились от совокупной платы за хранение в 4 квартале, но опять же повторюсь, скорее всего по другому поступить здесь было и невозможно!
П.С. Весной селлер планирует не грузить так много, но у ВБ могут быть другие планы)
П.П.С. Посмотреть хранение по каждому артикулу за период можно в разделе Аналитика - Отчеты - Отчет по хранению.
Что скажете, было полезно?