Мармеладный барон. По итогу слиплось на -300к
Привет!
С вами Дмитрий Косик 👋
Как-то ранее у меня был неудачный опыт запуска товара, но итоги я не подвел только у себя в голове, а теперь хочу их оцифровать, возможно мой опыт будет полезен и вам.
За время работы в e-commerce у меня было немало факапов, но один из самых вкусных связан с запуском продаж мармелада на Wildberries и Ozon. Мы с партнером решили, что можем успешно продвигать этот товар, но в итоге зафиксировали убыток в 300 000 рублей.
Ошибки в бизнесе неизбежны, но именно они дают ценный опыт и помогают становиться лучше. Важно делать выводы и не повторять одни и те же просчеты.
Давайте разберем, где мы ошиблись и что можно было сделать по-другому.
Основные ошибки
1. Неверные расчёты
Мы двигались на энтузиазме, полагая, что красивая упаковка и качественная инфографика позволят нам продавать товар выше рыночной цены. Однако мы не учли ключевой момент: чтобы продавать дороже, необходимо сначала инвестировать в развитие бренда. Без сильного бренда просто так назначить высокую цену невозможно.
В итоге той маржи, что у нас оставалась, было недостаточно, чтобы покрывать расходы и держаться на плаву.
2. Ошибочная стратегия продвижения
Мы сделали ставку на продвижение через внутренние механики маркетплейсов (акции, продвижение в каталоге и т. д.), но оказалось, что для нашего среднего чека это слишком дорого. Инвестиции в трафик через внутренние инструменты маркетплейсов не оправдали себя.
Что можно было сделать лучше?
1. Использовать маркетплейсы как витрину, а не как инструмент для создания бренда.
Маркетплейсы хорошо подходят для дистрибуции, но если у товара нет внешнего спроса и узнаваемости, то строить на них бренд – крайне сложная задача. Маркетплейс должен быть удобным каналом продаж, но не единственным местом, где о вас узнает покупатель.
Развивать внешние каналы и работать с целевой аудиторией.
Хороший пример – бренд "Мармеладыч". На Wildberries у него более 186 000 запросов в месяц по ключевому слову "мармеладыч", а в TikTok – 3,2 миллиона подписчиков. Они не просто продают, а создают вокруг продукта комьюнити и вовлекают аудиторию, что помогает им успешно масштабироваться.
Итог
Ошибки – это часть пути предпринимателя. Если бы мы изначально продумали стратегию и сделали ставку на работу с аудиторией за пределами маркетплейсов, результат был бы иным. Но теперь этот опыт помогает нам не допускать подобных ошибок в новых проектах.
Главное – анализировать неудачи, корректировать стратегию и двигаться дальше.
👉Подписывайтесь на мой ТГ канал там я делюсь полезной информацией о работе с маркетплейсами (и не только).
Мой контакт для связи https://t.me/Feeyh