Как работать в сезон высокого спроса (он же Q4)
Это то время, когда селлеры за 3 последние месяца года делают выручку, соизмеримую с выручкой первых 9ти месяцев.Мы, в прошлом году, за ноябрь-декабрь сделали ~120 млнКак же подготовиться, чтобы не налажать и сделать большие результаты?👇Несколько основных правил:
1. Нельзя демпинговать (с Сентября точно)WB для участия в ноябрьсках распродаж (в прошлом году) брал цены в том числе с сентября Вообще, они каждый год подкидывают что-то новое, чтобы «взбодрить» селлеров. Но, кажется, что уже сложно придумать что-то еще. Если ваша средняя цена (или, возможно, они возьмут минимальную цену), будет низкой - экономика в акциях не сойдется, и вы просто не заработаете или не сможете участвовать.но2. Участвовать в распродажах (11.11 и Черная Пятница) нужно обязательно WB наделяет слишком большим весом товары в распродажах. И те, кто не участвует - будут без продаж. Реальный пример:Товар в акции - 90 заказов в день, товар без акции - 3 заказа. Если не участвовать в распродажах - не рассчитывайте на рекорды продаж. ❗Если пик сезона вашего товара - декабрь, то обязательно нужно входить в распродажи, даже если юнитка нулевая.Акцией можно прокачивать товары. Мы в прошлом году сделали около 100 самовыкупов за весь сезон (для отзывов) и были весь сезон в топе в своей нише. Всё благодаря тому, что мы правильно продвигались акциями. 3. Грузить остатки заранее Будут платные приёмки.В сентябре с ними станет чуть проще (чем сейчас), но в октябре коэффициенты начнут расти снова.Если не обеспечить карточки на практически весь ноябрь остатками, в ноябре можно попросту не отгрузиться. Платные приёмки с нами до следующего года. Еще больше полезной информации у Максима в телеграм-канале: