Биддер Wildberries. Как не слить рекламный бюджет на ВБ

Чтобы добиться результата на маркетплейсах и на Вайлдберриз в частности необходимо помнить про первое правило: “Побеждает тот, кто больше заработал, а не тот, кто больше продал”, ведь продав тысячу товаров с маржой 70 рублей, вы получите в два раза меньше, чем продав пятьсот товаров с наценкой 280 рублей.

Какими путями можно увеличить прибыль? В первую очередь – это снижение расходов:

Если с закупкой и логистикой все понятно…увеличиваем объем и находим лучших подрядчиков, а для снижения операционных расходов оптимизируем и автоматизируем процессы, то с снижением маркетинговых инвестиций все не так очевидно.

Конечно, с точки зрения бизнеса, снижение расходов на маркетинг – не лучшая идея. Надо работать над его эффективностью, поэтому корректнее будет сказать “снижение расходов на совершение продажи” (CPO). Это позволяет бизнесу расти без увеличения бюджета и зарабатывать больше без увеличения закупки и расширения товарной матрицы.

Логично, что для снижения CPO нужно изменить подход к взаимодействию с потребителем и маркетинговым инструментам. В рамках вайлдберриз мы можем взаимодействовать с пользователем показывая нашу рекламу и показать информацию на карточке товара.

На тему оформления карточки компании очень много крутого и полезного материала в интернете, поэтому об этом говорить мы не будем (может в другой раз), также как и про органическое продвижение вашей карточки товара.

В этой статье я расскажу о способе оптимизации рекламной компании, который поможет эффективнее использовать ваш бюджет – это рекламный биддер для Вайлдберриз.

Биддер — это инструмент, который позволяет автоматически управлять ставками в рекламном кабинете Wildberries. Автоматизация построена на анализе рынка спроса и предложения. Он реагирует на изменения рекламных позиций и ставок конкурентов, в соответствии с чем автоматически корректирует ставки в рекламном кабинете Вайлдберриз для достижения максимальной эффективности рекламы.

Одной из главных проблем является то, что ставки, предлагаемые платформой, часто оказываются неактуальными из-за быстро меняющихся условий рынка и аукциона. Зачастую это приводит к сливу бюджета или его неэффективному расходованию, что смертеподобно в условиях жесткой конкуренции.

Еще одна сложность заключается в отсутствии контроля над позициями. Одна ставка может привести к неэффективному размещению по разным запросам, что снижает общую эффективность рекламной кампании.

Во первых использование биддера для рекламы на Вайлдберриз сильно экономит время, а в некоторых случаях позволяет отказаться от найма специалиста по рекламе на ВБ.

Биддер автоматически корректирует ставки за счет чего можно исключить перерасход бюджета и не выходить из точки окупаемости.

Биддер помогает выявлять наиболее эффективные запросы с которых приходят клиенты и позволяет удерживать позицию вашей карточки на выгодных для селлера условиях.

Moneyplace работает с самыми популярными маркетплейсами, включая Wildberries и Ozon.

16 929 рублей в месяц за тариф, включающий работу с двумя площадками, есть пробный период — 7 дней.

WBRadar — это мощный инструмент для автоматизации рекламных кампаний на Wildberries. Он помогает продавцам оптимизировать ставки и повышать эффективность рекламных кампаний.

Доступны различные тарифные планы, начиная от бесплатных версий с базовыми функциями до платных с расширенными возможностями.

Smart Seller — это сервис, который создает стратегии для продвижения, ориентируясь на конкурентов. Подходит для продавцов, работающих на «Яндекс.Маркет» и других маркетплейсах.

От 3 430 рублей в месяц, есть пробный период.

MPSTATS — встроенный биддер от сервиса аналитики и управления продажами на маркетплейсах.

От 5 000 рублей в месяц, можно собрать свой тариф.

MarketGuru — это сервис аналитики для Wildberries, который мониторит цены за показы у конкурентов и корректирует ставки. В сервис также входит автобиддер Knopka-bablo

От 2 495 рублей в месяц.

Помимо этих пяти биддеров, есть еще:

Вышеперечисленные сервисы отлично подходят для работы с рекламной компанией на ВБ. Дальше расскажу подробнее о биддере WBRadar с которым имею актуальный опыт настройки рекламы.

WBRadar имеет довольно простой и лаконичный интерфейс, состоящий из 7 вкладок

О настройках говорить не будем, ибо в разделе можно только подключить кабинет.

На этой вкладке можно отслеживать позицию вашего товара (или товара конкурента) с заданным артикулом по выбранной семантике поисковых запросов.

Сервис показывает динамику позиций по дням отмечая цветом рост или падение позиций для удобства визуального восприятия. Также сразу можно посмотреть частоту запросов и проанализировать эффективность работы с товаром.

WBRadar может анализировать текущую рекламную компанию на Вайлдберриз по конкретным городам. Сервис показывает органическую и рекламную позиции, а также CPM, расчетное время доставки по указанному городу, рейтинг и количество отзывов.

Довольно удобная сводка для анализа ситуации и поиска проблемных зон вашей рекламной компании и товарной политики.

Ключевой инструмент любого биддера ВБ – это функционал автоматизации ставок в РК.

Ни для кого не секрет, что принцип аукциона несет в себе большое количество рисков и нюансов…Ставка может плясать в течение дня и выбивать вас из зоны окупаемости, могут добавляться нерелевантные поисковые запросы, сливающие бюджет, могут подгадить конкуренты, в конце концов, вы можете участвовать в аукционе с завышенными ставками.

Биддер решает эту проблему, автоматизируя выставление ставок, чтобы получать лучшие позиции по заданной семантике за актуальную стоимость.

На вкладке А/Б тест можно провести тестирование визуалов, чтобы определить наиболее эффективный. У Wildberies тоже есть подобный функционал, но он ограничен по количеству тестов в отличие от WBRadar, у которого нет лимитов тестирования, что делает функцию крайне полезной, как для начинающих селлеров, так и для компаний с большим ассортиментом.

Учитывая, что на ВБ одновременно может показываться предложений товаров, крайне важно иметь преимущество перед конкурентами в рамках визуального восприятия.

Система сама анализирует ключевые метрики, такие как CTR, добавление в корзину и тд., анализирует и делает вывод о наиболее эффективных картинках.

Этот инструмент поможет составить семантику для вашего товара, определить кластер для рекламы на вб и проанализировать нишу на спрос.

Как это работает: Вбиваем поисковый запрос, а система автоматически определяет его кластер и выдает список поисковых запросов этого кластера и их частотность.

Биддер WBRadar имеет довольно понятную и простую базу знаний, которая описывает основные функции, отвечает на частые вопросы и показывает анонсы мероприятий.

Лично мне симпатизирует четкая структура БЗ без каких-то замудрений.

Если обобщать, то биддер – это нужный инструмент для всех кто так или иначе связан с торговлей на маркетплейсах.

Например WBRadar отлично подойдет не только опытным, но и новичкам, которые только начинают свой путь на Вайлдбериз. В нем все написано простым, понятным языком и нет визуальной нагрузки от лишних инструментов. Пользователь точно поймет куда нужно нажимать и как использовать инстументы, имея базовый опыт работы с кабинетом ВБ.

Подобный сервис подойдет опытным селлерам и позволит снизить расходы на привлечение клиентов и продвижение своих товаров.

Биддер также подойдет специалистам по продвижению на Wildberries. Они смогут работать оперативнее и эффективнее за счет удобства получения информации, анализа рынка и автоматизации рекламных кампаний.

Биддер для Вайлдберриз это инструмент, который облегчает и оптимизирует работу с маркетплейсом как новичку, так и опытному специалисту. Он позволяет анализировать рынок, выявлять точки роста и проблемные зоны.

Основной функционал биддера для ВБ – это автоматизация рекламной кампании. Он позволяет:

На рынке есть множество биддеров для вайлдбериз с бесплатным тестовым периодом и демократичной стоимостью базового тарифа, например: WBRadar, Smart Seller и MarketGuru. Они все имеют необходимый функционал для оптимизации работы рекламной компании ВБ и снижения расходов на маркетинг.

Если вы собираетесь выбирать биддер, то стоит обратить внимание на наличие функционала автоматической корректировки ставок, безлимитное А/Б тестирование и сбор поисковых позиций по заданной семантике.