Как правильно запускать акции на Wildberries и не слить маржу в пустоту

Вы снижаете цену, надеетесь на всплеск продаж, но ничего не происходит? Или наоборот — запускаете акцию, и товар разлетается, но в итоге понимаете, что работали в минус?

Если запускать акции без чёткого плана, можно не только не заработать, но и потерять деньги. Wildberries устроен так, что продавцы без грамотной стратегии могут легко попасть в ловушку бесконечных скидок.

Хотите узнать, как запускать акции правильно, увеличивать продажи и при этом сохранять прибыль? https://t.me/TenYearsOnWB

Скидки нужны не всегда, но если их использовать грамотно, они могут: ✅ Увеличить оборот — чем больше продаж, тем выше карточка в выдаче. ✅ Привлечь новую аудиторию — люди любят покупать со скидками. ✅ Избавиться от зависшего товара — особенно перед сменой сезона. ✅ Закрепить позиции в топе — акции помогают поддерживать высокие продажи.

Но если делать всё хаотично, можно загнать карточку в вечные скидки, где прибыль будет стремиться к нулю.

Wildberries предлагает несколько видов акций, но не все из них одинаково эффективны.

1. Глобальные акции WB (Большая распродажа, Черная пятница и т. д.)

✅ Когда участвовать: – Если у вас конкурентная цена и есть запас товара на складе. – Если хотите разогнать карточку и попасть в топ. – Если товар подходит для массовых покупок (одежда, аксессуары, товары для дома).

❌ Когда НЕ участвовать: – Если товар слабомаржинальный — WB часто занижает скидки, и можно уйти в минус. – Если товар сезонный и пик спроса уже прошёл.

2. Собственные скидки (промокоды, персональные предложения)

✅ Когда использовать: – Если хотите управлять ценами самостоятельно, а не зависеть от WB. – Если нужно стимулировать повторные покупки (например, «Скидка 10% на вторую покупку»). – Если хотите отключить глобальные скидки и не терять маржу.

3. Тактические акции (скидки на определённые дни, время)

✅ Когда использовать: – В периоды снижения спроса (например, перед выходными, когда активность падает). – Чтобы создать эффект срочности («Только 3 дня скидка 15%»). – Если хотите попасть в подборки WB (система любит товары с хорошей динамикой продаж).

❌ Как делать НЕ нужно: – Выставлять акции без чёткого анализа. Если вы даёте скидку просто так, возможно, вы теряете деньги впустую.

📌 Формула расчёта минимальной цены: (Себестоимость + логистика + комиссии WB) ÷ (1 – скидка%) = минимальная цена продажи.

Пример: – Себестоимость товара: 500 рублей. – Логистика: 100 рублей. – Комиссия WB: 15%. – Планируемая скидка: 20%.

(500 + 100) ÷ (1 – 0.20) = 750 рублей – это минимальная цена, при которой товар остаётся в плюсе.

✅ Как делать правильно: – Перед запуском акции просчитать, сколько реально заработаете. – Тестировать разные уровни скидок (не всегда нужно ставить максимальную). – Следить за динамикой продаж – если акция не работает, можно её остановить.

❌ Как делать НЕ нужно: – Давать большие скидки просто «чтобы продавалось». – Не учитывать комиссии WB – они могут «съесть» всю прибыль.

1 Анализируем конкурентов Смотрим, какие скидки делают они и можно ли выделиться другими преимуществами (например, подарки, бонусы, улучшенный сервис).

2 Запускаем акцию в нужное время Лучше делать это в дни высокой покупательской активности (вторник-четверг, перед выходными).

3 Создаём эффект срочности Покупатели любят акции, которые «заканчиваются скоро». Если скидка действует долго, она теряет ценность.

4 Следим за результатами Не просто включаем акцию и забываем, а анализируем, работает ли она.

5 Не даём скидки слишком часто Если товар всегда продаётся со скидкой, покупатели привыкают и перестают покупать без неё.

🚫 Ошибка №1: «Ставлю максимальную скидку – всё разлетится!» Если у конкурентов цена без скидки такая же, как у вас со скидкой, это не даст результата.

🚫 Ошибка №2: «Чем больше скидка, тем лучше» Если товар продаётся и без акций, снижать цену не всегда нужно. Лучше тестировать минимально эффективную скидку.

🚫 Ошибка №3: «Оставлю акцию включённой навсегда» Если товар всегда продаётся по сниженной цене, Wildberries воспринимает это как стандартную цену, и карточка больше не получает преимуществ в выдаче.

📌 Правильные скидки дают рост продаж и помогают выходить в топ. 📌 Грамотный расчёт предотвращает потери и сохраняет прибыль. 📌 Анализ конкурентов и тестирование дают лучший результат, чем хаотичные скидки.

Хотите больше работающих стратегий? Подписывайтесь на канал, там только проверенные схемы: https://t.me/TenYearsOnWB