Кейс Branki: Как увеличить оборот в 6 раз на маркетплейсе Яндекс Маркет за 4 месяца
Стратегии, которые помогли бренду мужской одежды выйти на 4 млн рублей ежемесячной выручки с чистой прибылью 50%
За четыре месяца бренд мужской одежды Branki увеличил оборот на Яндекс Маркете в шесть раз, выйдя на 4 млн рублей ежемесячной выручки. Основатель Вячеслав Пинаев раскрыл ключевые принципы успеха: отказ от неэффективных инструментов, гибкая работа с ассортиментом и еженедельная корректировка стратегии. В этом обзоре разбираем, как правильно выбрать площадку, подготовиться к сезону и удержать маржинальность даже в условиях низкой конкуренции. Практические советы из кейса пригодятся как новичкам, так и опытным игрокам маркетплейсов.
Почему Яндекс Маркет стал идеальной площадкой для Branki
Когда команда Branki анализировала рынок, выбор в пользу Яндекс Маркета казался неочевидным: площадка ассоциировалась с электроникой. Однако глубокая аналитика показала, что ниша мужской одежды здесь менее конкурентна, а спрос стабильно растёт. «Мы увидели, что можно занять топовые позиции без демпинга и высоких рекламных расходов», — отмечает Вячеслав.
Ключевыми факторами стали:
- Комиссия 22% против 36–40% на других площадках;
- Модель FBY — маркетплейс берёт на себя логистику, упаковку и возвраты, что экономит до 15% операционных затрат;
- Отсутствие штрафов за просрочки поставок, что критично для небольших брендов.
Уже через четыре месяца доля Маркета в выручке Branki достигла 30%, при этом чистая прибыль составила 50%. Это подтверждает: даже в «нетипичных» для площадки категориях можно добиваться высокой рентабельности.
Три стратегии роста: от анализа спроса до сезонного планирования
1Работа с ассортиментом как основа прибыльности
Branki начали с базовых товаров — футболок, худи, спортивных костюмов. Анализ отзывов о конкурентах выявил боль аудитории: неудобный крой и низкое качество тканей. Это помогло создать линейку с улучшенными характеристиками. Каждый сезон ассортимент обновляется, чтобы избежать копирования: «Если оставить модели без изменений, конкуренты снизят цены на 200 рублей», — объясняет Пинаев.
2Инструменты продвижения: точечные вложения вместо распыления бюджета
Команда тратит на рекламу не более 10% от выручки, фокусируясь на ROI. Например:
- Буст продаж для топовых товаров — позволяет субсидировать скидки на менее популярные позиции;
- Отзывы за баллы — стимулируют покупателей оставлять фидбек, что улучшает позиции в поисковой выдаче;
- Динамическое ценообразование — распродажа низкомаржинальных товаров со скидками до 50%.
3Подготовка к сезону за 5 месяцев
Летний ассортимент Branki начали продвигать в феврале. Это позволило занять топовые позиции с рекламным бюджетом 40–50 тыс. рублей. Если бы старт пришёлся на весну, затраты выросли бы до 200–250 тыс. рублей. Ключевое правило: запускать продвижение в «точке входа» сезона и вовремя распродавать остатки.
Системный подход: как еженедельная аналитика увеличила прибыль на 30%
Branki избегают долгосрочных стратегий без проверки данных. Каждую среду команда анализирует:
- Конверсию и показы — если товар не набирает просмотры, корректируют ставки в бусте;
- Географию продаж — определяют регионы, куда выгоднее завозить сток;
- Отзывы — выявляют проблемы (например, брак в партии) и оперативно исправляют их.
4 правила для выхода на маркетплейсы
1. Выбирайте площадки с низкой конкуренцией и выгодными тарифами.
2. Формируйте ассортимент на основе данных, а не интуиции.
3. Готовьтесь к сезону за 4–5 месяцев.
4. Анализируйте метрики еженедельно и корректируйте стратегию.
✍ Подписывайтесь – делюсь только рабочими инструментами для роста продаж на Яндекс Маркете.
Лайк, плюс, комментарий на любом ресурсе – лучшая поддержка блога с вашей стороны.