Цены пляшут, прибыль плачет: как не уйти в минус при ценовой гонке на маркетплейсе?

Выход на маркетплейсы даже малому бизнесу открыл двери к миллионам покупателей. Но вместе с тем принес и новые вызовы!

Одна из самых острых проблем любого селлера – управление ценами в условиях постоянной конкуренции и переменчивых алгоритмов. Как не прогадать с ценой, остаться в плюсе и не отдать позиции конкурентам? Давайте разберемся, почему ценообразование на маркетплейсе – настоящее искусство, и как автоматизация становится главным союзником в борьбе за прибыль

В условиях постоянной конкуренции, цена товара – ключевой фактор успеха. Это не просто число на ценнике, а сложный инструмент, от которого зависит прибыльность и конкурентное преимущество бизнеса.

Грамотная ценовая стратегия позволит привлечь покупателей, нарастить прибыль и обороты, обеспечивая устойчивость магазина. И наоборот, малейшие ошибки при выставлении цен моментально обернутся убытками и поставят бизнес на грань выживания.

Современные маркетплейсы используют сложную систему алгоритмов, которые влияют на каждый из аспектов торговли, анализируя множество параметров:

• поведенческие факторы покупателей;

• цены конкурентов;

• историю продаж;

• спрос;

• и многое другое.

Постоянные изменения этих алгоритмов заставляют продавца управлять ценами в режиме реального времени, чтобы не вылететь из выдачи и остаться видимым для покупателей. Однако ручное отслеживание алгоритмических колебаний и оперативная реакция на них – задача, сложная даже для опытного профессионала, не говоря уже о новичках.

Один из главных подводных камней торговли на маркетплейсе – ошибки в ценообразовании, из-за которых товар продается ниже себестоимости. Причины ухода в такой минус самые разные:

• агрессивный демпинг — стремление захватить рынок часто ведет к бездумному занижению цены;

• волатильность закупочной цены — скачки валютных курсов, изменения цены поставщика, логистические издержки планомерно «съедают» маржу;

• человеческий фактор — ошибки при ручном выставлении цены неизбежны, особенно при работе с широким ассортиментом.

Последствия неверной ценовой политики будут катастрофическими: от снижения до полного исчезновения прибыли, формирования кассовых разрывов, вылета из топов выдачи – вплоть до угрозы банкротства.

В условиях динамичного рынка и сложных алгоритмов, автоматизация ценообразования на маркетплейсе из роскоши превратилась в необходимость. Для этого обычно используются сервисы автоматизации, которые помогают бизнесу эффективнее управлять ценами, минимизируя риски и оптимизируя прибыль.

Например, репрайсер РРЦ/МРЦ от MPSpace забирает на себя рутинные задачи мониторинга и корректировки цен, предлагая предпринимателям:

• непрерывный анализ рынка — система автоматически отслеживает цены конкурентов, изменения алгоритмов, иные факторы в режиме реального времени;

• динамическое изменение цен — цена на весь ассортимент автоматически корректируется в соответствии с заданными стратегиями и ситуацией на маркетплейсе;

• аналитику и контроль — в сервисе есть инструменты для анализа ценовой политики и отчетность – для принятия взвешенных решений по дальнейшему планированию;

• гибкость настроек — параметры всегда выстраиваются под потребности вашего бизнеса, поскольку универсальных секретов успеха не существует.

Безусловно, на первых порах многие полагаются на ручной труд менеджеров. Но с каждым днем такой подход теряет эффективность, поскольку даже самый опытный специалист не поспеет за темпами изменений при том объеме данных, который обрабатывается алгоритмами и сервисами за пару минут.

Автоматизированные системы управления ценами – по сравнению с ручным управлением – обеспечивают ряд преимуществ:

• скорость и точность — репрайсер мгновенно реагирует на рыночные изменения, исключая человеческие ошибки;

• масштабируемость — автоматизация MPSpace легко справляется с обработкой больших объемов данных и с управлением ценами большого числа позиций одновременно;

• экономия — снижается не только нагрузка на менеджера, но и затраты на оплату его труда – при сокращении риска убытков из-за некорректного ценообразования;

• круглосуточный мониторинг — система работает 24/7, давая бесперебойный контроль за ценами и объективную оценку текущей ситуации на рынке.

Внедрение автоматизации ценообразования с репрайсерами – стратегически важный шаг для бизнеса, который не желает уступить рынок маркетплейсов конкурентам. Это инвестиция в стабильность прибыли и в устойчивый рост продаж.